Буквально на днях у нас закончилось обучение в Лагере-3 у Вячеслава Малых. Ну, что сказать? Круто. Очень круто! Инсайдерская информация в каждом эфире. Естественно, что новичку на ВБ лучше туда пока не соваться, материал сложный. Я к чему это вспомнила? К тому, что буквально на первом же эфире Слава сказал что-то типа "Вы зарабатываете ровно столько денег, во сколько Вы сами себя оцениваете. И ни копейкой меньше".
Всем привет! Меня зовут Марина, мне 50+ и уже два года, как я работаю менеджером ВБ. 😉
За это время я прошла обучение в четырех крупных известных школах (на подходе пятая) и бессчетное количество разовых платников. Вложила в свое образование почти 300 тысяч, которые уже давным-давно отбила, но останавливаться не собираюсь. В общем, считаю, что я "в теме" ВБ.)
И, да, друзья все еще называют меня Маней)
А, давайте, поговорим сегодня о деньгах. 😎
Буквально на днях в нашем закрытом ТГ-чате кто-то выложил видео от какой-то инфоцыганки, где она взахлеб рассказывала, как это классно, быть менеджером ВБ, работая всего по 1,5-2 часа в день и зарабатывая при этом легко от 50000 руб.
Самый мягкий комент от коллеги прозвучал "Глаза бы ей выцарапала, чтобы не врала так нагло".😂
Но, сколько времени обычный менеджер тратит на работу - это другая история. Я её расскажу попозже. А сейчас вернусь к деньгам.
В самом начале редко, когда оклад менеджера-новичка превышает 15-20 тыс. Если предложили 25000, считайте, уже повезло.
Зависит еще от количества SKU в магазине. Если, например, там всего 2-3 артикула, то цена одна. Если их много, то цена, конечно, уже другая. Лично я по разным причинам не веду магазины с большим количеством товара.
У менеджеров поопытнее ставки начинаются от 30000 руб. + KPI. Он может быть абсолютно разным и браться от разных показателей. Это может быть %% от той суммы, которую селлер выводит с ВБ на свой счет. А может быть и от той, на которую было продано товаров. Обычно менеджер и селлер о таких цифрах договариваются сразу "на берегу".
Вот здесь уже потолка нет. В одной школе я училась вместе с селлером, которая своему менеджеру платила 25% от чистой прибыли и даже не собиралась снижать планку. В итоге зарплата менеджера плавает где-то в районе 300 тыс руб.
Есть у меня еще пример, когда крупный селлер, владелец бренда, отшивающийся в Китае, своему ведущему менеджеру платит, примерно, 1 млн. рублей. Информация из зума с этим самым селлером, и у меня нет никакого основания ей не доверять.😎 Конечно же, этот менеджер не занимается ни сео, ни инфографикой, ни другими подобными мелочами. Она занимается только продвижением, и в первые месяцы её зарплата была те же самые пресловутые 25000 руб.
Мой куратор, у которой я училась на VIP, тоже когда-то начинала с 25000 и за несколько месяцев пришла суммам с пятью нулями только с одного магазина.
Конечно же, за каждой этой историей стоит труд, труд и еще раз труд. Никто никогда не будет платить такие деньги человеку без опыта и без умения креативно мыслить. Поэтому я и говорю, один раз отучиться - это история о 25000 в месяц. Чтобы хорошо зарабатывать, надо постоянно повышать свой профессиональный уровень, продолжая обучаться дальше. Ведь, ВБ - это крайне нестабильная система, которая постоянно изменяется и обновляется. Тут всегда надо держать нос по ветру.😎
Но вернемся к нашим заработкам.
Есть у меня хороший знакомый, который принципиально не берет кабинеты на ведение. Говорит, что любит, когда яйца лежат в разных корзинках. Он оказывает только разовые услуги и имеет вполне приличный доход. Мне нравится его мысли, в них есть резон. Согласитесь, всегда есть риск расстаться с кем-то из селлеров, и, если это единственный кабинет на ведении, то легко можно остаться без средств. Поэтому, как правило, у каждого менеджера по несколько кабинетов.
Если с зарплатой за ведение магазина всё более-менее , надеюсь, понятно, то можем поговорить о разовых услугах.
1. Расчет UNIT-экономики.
Ни один мало-мальски грамотный селлер не полезет на ВБ, не просчитав все цифры. Помните, я рассказывала пример девочки, которая закупала товар за 1000 руб, продавала его за 1600 и очень удивлялась, почему у нее нет прибыли? Только юнитка помогла ей понять свои ошибки. Но, конечно, это надо делать ДО того, как вышел на Ягодки, а не после всех потерь.
Цена от 2000 руб.
2. СЕО. Это та самая "нулевая миля". с которой начинается создание карточки. И здесь надо быть очень и очень внимательным. Чуть отвлекся и пропустил новости, и ты уже за бортом. Буквально вчера мы делали описание в 2000 знаков, а сегодня уже идеально 600-800. А все почему? да, потому что появилась автореклама, к которой надо приспосабливаться заранее, убирая в начале даже околоцелевые запросы.😉 Цена от 3000 до 7000 руб.
Думаю, я в последний раз сделала СЕО девочке с костюмом за 3000. Работа ну ооооооочень скурпулезная. Когда писали сео на 2000 знаков, было намного легче. Сейчас приходится выверять абсолютно каждое слово, проверять его у конкурентов, и т.д., и т.п.
3. Инфографика. Вы даже себе не представляете, насколько сложно найти хорошего дизайнера! Кажется, чего проще? Менеджер написал техзадание - дизайнер нарисовал. Ан, нет. Иногда на то, чтобы получить идеальное фото, может уйти несколько дней. Это куча поправок, коррекция цвета, подбор шрифта и т.д., и т.п.
Лично я ИГ не делаю, это не моё от слова совсем.) Предпочитаю делегировать специалистам.
Цена от 250 руб. Но хотела бы сразу уточнить, если вам нужна, действительно, качественная ИГ, то нормальная цена начинается от 400-500 руб (зависит от объема работы).
4. Выбор ниши.
Далеко не всегда начинающие селлеры представляют себе, с каким товаром они хотят выйти на ВБ. Или, наоборот, точно знают, что они хотят продавать, но не знают, насколько это будет перспективно. В этом случае лучше всего сделать анализ ниш.
Цена от 5000 руб. Здесь потолка по цене нет. Иногда можно заработать и 50000, но потратив на это целую неделю, не поднимая головы. 5000 я беру за подробный анализ конкретной ниши. Больше ниш - дороже цена.😎
5. Консультация В это входит общая консультация по ВБ, алгоритм начальных действий, анализ магазинов, выявление точек роста, обучение созданию поставок и т.д. Цена 2500 руб/час
6. Настройка внутренней рекламы.
Я сейчас напишу только про внутреннюю рекламу. Кто в теме, тот знает, что с приходом авторекламы на ВБ началась новая рекламная эра, в лексиконе менеджеров появились слова кластеры и пресеты, а в рекламу многие по неопытности начали сливать огромные бюджеты.
Лично я АРК нежно люблю и с удовольствием ею занимаюсь. Настройка ОДНОЙ арк и ведение её мною в течение двух недель стоит
10000 руб. + бидер (3000/месяц)
Опытные поставщики знают огромную пользу бидеров, поэтому они понимают, эти суммы окупятся в разы и помогут очень мощно сэкономить бюджет.
7. Участие в акциях
Подробный расчет выгоды/невыгоды участия в той или иной акции. Иногда акций несколько, и зачастую сразу не понятно, куда идти и надо ли вообще идти.
Цена 1 SKU - 500 руб
8. Регистрация на площадке.
Если честно, мне не очень понятно, почему селлеры сами не могут зарегистрироваться. На ВБ есть очень подробная инструкция, и, если четко ей следовать, то можно сэкономить на услуге 10000 руб.
9. Второе мнение.
Например, у вас уже есть менеджер в магазине, но Вы не можете понять. как он работает и что конкретно делает. Да, такое тоже бывает.) Я бы назвала эту услугу "аудит работы основного менеджера". Иногда такой аудит бывает кране полезен и полностью себя окупает.😎 Цена 5000 руб.
10. Консультации по СЕО
Я, например, веду такие консультации с демонстрацией экрана. Рассказываю, как мы подбираем ключи, как их располагаем, в каких местах какие запросы, даю нужную таблицу, куда можно вносить данные, отвечаю на вопросы...
Цена 3000 руб/час
11. Внешняя реклама.
Ею я занимаюсь только в своих магазинах. Сама такую услугу не оказываю, поэтому могу только подсказать нужные группы или специалиста по РСЯ. И делаю это
бесплатно.
12. Самовыкупы.
То же самое, что и с внешней рекламой, т.е. даю контакты и рекомендации бесплатно.
13. Составление и размещение текстов на ВБ Гуру.
Эта услуга лично мне не интересна, но, если кому-то надо, дам контакт
2500 руб.
Любой менеджер, даже если у него на данный момент нет своего селлера, или, как в моем случае, хочется разнообразия, может оказывать эти разовые услуги, в конечном итоге не плохо на этом зарабатывая.
Можно разместить свои объявления не только на HH, Авито или Юле. Сейчас даже на ВБ есть такая категория, как УСЛУГИ.
Возможно, я что-то упустила. Вы можете задавать свои вопросы, а я с удовольствием на них отвечу.🤗
Главное, помните, менеджеры, как и колбаса, бывают разных сортов! Соответственно, одна и та же работа может стоить разные деньги. Та, что покачественнее, дороже...😎