Добрый день, друзья! Сегодня расскажу про свой опыт заработка в Черногории, который я смог организовать уже через месяц пребывания здесь. Скажу сразу, что данный вид заработка подходит не только для Черногории, а в принципе доступен в любой стране, где есть неплохой спрос на недвижимость.
Итак, особенности, цифры и результат дальше по тексту. Поехали.
Идея заняться заработком в сфере недвижимости возникла спонтанно. Ранее у меня не было абсолютно никакого опыта не то что бы в недвижимости, но и вообще в продажах. Так вот, находясь в поиске квартиры для долгосрочной аренды, я познакомился с местными риэлторами, у которых я и снял своё жильё. Риэлторское агентство не было похоже на то, что мы привыкли видеть в Москве - небольшое слегка захламлённое помещение на цокольном этаже весьма подозрительной постройки.
Я даже стал уточнять в местных чатах, не мошенники ли это, однако, всё вышло гораздо проще. Объяснение укладывается в одно слово - Черногория. Нет необходимости делать чистый и светлый офис в новом здании, когда тебя всё устраивает и так. Клиенты идут, весь город знает где тебя найти...какой смысл дёргаться? Развитие и масштабирование - это не про них.
Ребята оказались на самом деле профессионалами в своей работе. Они продавали недвижимость напрямую от собственников, т.к. все местные знали их буквально "с рождения" и в случае необходимости, обращались именно к ним. (а не как многие агентства, которые выступают лишь третьим-четвёртым звеном в цепочке накруток стоимости). Процент, который они берут за продажу от собственника тоже вполне себе приличный относительно местного рынка - порядка 5%.
Окинув взглядом их официальный сайт, я сделал 2 быстрых вывода:
1. Сайт этот делали как будто в середине 90-х годов, не заботясь об удобстве пользователя, цветовом сочетании, адаптации и вообще ни о чём.
2. Цены на квартиры были очень привлекательными по сравнению с более раскрученными агентствами недвижимости, работающими по Черногории. Чувствовалось, что работа агентства идёт непосредственно с собственниками, а не с бесконечным числом посредников.
*Дополнительно (и это очень важно), что сайт никак не ищется в поисковиках по запросам о недвижимости в Черногории, поэтому рядовым клиентам из РФ (и не только) довольно сложно найти их, находясь вне Черногории
Так вот, заключив контракт на аренду квартиры, я задал вопрос - а есть ли у вас какая-либо партнёрская программа по поиску клиентов? Ответ был утвердительным - приводи клиента - в случае покупки 1,5% от стоимости объекта - это твои комиссионные.
Я сказал ОК и пошёл реализовывать свой незамысловатый план. Про такой инструмент продаж как Авито тут не слышали, а я решил использовать его на полную. Выбрав несколько интересных предложений я разместил их на Авито и немного вложился в рекламу (не более 1000 руб.). Если честно, я не ожидал какого-то ошеломительного эффекта от этих объявлений...
Но, вопреки ожиданиям, сообщения и звонки начались буквально на следующий день - люди активно интересовались и задавали вопросы (пришлось изучить особенности покупки/продажи/оформления/перевода денег в Черногории).
Спустя неделю начались первые просмотры. Наряду с частными клиентами, на просмотры стали приезжать и представители других агентств (как раз те, кто накручивает стоимость и перепродаёт объекты от своего имени). Последние мне были абсолютно неинтересны, т.к. делиться процентами или выкручиваться на сделках перед клиентами в мои планы не входило.
Моя ценность для клиентов
Перед тем как обратиться к суммам заработка в данной агентской схеме, давайте немного о социальной значимости.
1. Я ничего не добавляю к тратам клиента при покупке. Комиссия агентства (а следовательно и моя) фиксирована и берётся с продавца объекта. Более того, я принимаю участие в торге за объект и всегда выступаю на стороне клиента.
2. Я способен на понятном русском языке объяснить нюансы сделки и помогать в вопросах с нотариусами, с переводом денег и прочими смежными проблемами.
3. Я честно говорю клиентам обо всех рисках и проблемах, которые могут возникнуть в ходе покупки того или иного объекта. Будва (да и вся Черногория) совсем небольшая и у меня нет ни малейшего желания "впаривать" кота в мешке, а потом прятать глаза при встрече с людьми.
Первая продажа
Первую квартиру удалось продать в марте 2023 года. Она представляла собой апартаменты с одной спальной комнатой на втором этаже невысокого дома. Состояние жилья было среднее - жить конечно можно, но ремонт необходим. Стоимость в районе 82.000 евро. Однако, клиент была крайне непростая и торговались мы очень долго + тот факт, что собственник забирал всю мебель из квартиры стал для клиента сюрпризом.
В итоге в деньгах пришлось подвинуться всем - и собственнику и агентству, ну и мне естественно. Мой заработок составил 800 евро. Начало положено.
Идеальная сделка
Сделка, которая прошла что говорится "как по маслу", т.е. так как я и рассчитывал в своём плане когда всё начинал, произошла в апреле 2023 года. Клиент была в России, нашла объявление, мы начали переписываться и я предлагал разные варианты по мере их поступления. Спустя месяц клиент приехала в Черногорию и мы познакомились лично - два показа и квартира выбрана!
Это отличная квартира на третьем этаже четырехэтажного дома с нехарактерной для Черногории (и характерной для РФ) планировкой типа "распашонка". Кухня-гостиная, две отдельные спальни + две террасы - одна на горы, другая на море. Мечта, а не квартира. Заявленная стоимость была 125,000 евро, что уже является очень хорошей ценой для такого объекта. Однако, удалось неплохо поторговаться и в итоге сошлись на стоимости в 118,000. Все остались довольны, в т.ч. и я с полученным комиссионным доходом в 1770 евро.
Лучший клиент
Был клиент, с которым я начал переписываться в начале мая 2023 года по поводу одной из квартир. На тот момент общение закончилось ничем - клиент так и не приехал в Черногорию, квартиру давно продали. Однако, в августе контакт вновь "ожил" и клиент был готов приехать в течение недели (оказалось, что он закрывал некоторые финансовые вопросы в РФ).
Нужно сказать, что созвоны с клиентом были практически ежедневно - я рассказывал про все возможные проблемы и пути их решения. И совсем не только про недвижимость. Человек переезжал с семьёй и надолго, поэтому интересовался и ценами в магазинах и работой и учёбой для детей. Я всегда рад поделиться своим опытом, поэтому с удовольствием консультировал клиента.
То ли благодаря этому, то ли нет, но клиент когда приехал в Черногорию, просматривал объекты только по моим рекомендациям. Квартиры на тот момент подобрались очень хорошие - что не вариант, то находка.
Есть всё таки какой-то закон "хорошего клиента". Когда человек вежливый, открытый и его намерения совпадают с действиями, то и поиск квартиры и сделка проходят максимально комфортно. А когда клиент изначально заряжен на выбивание скидок, претензии и прочий негатив, то и проблемы как по волшебной палочке появляются буквально из воздуха.
Таким образом, нужная квартира была найдена. А моя комиссия составила целых 2000 евро.
Дополнительно к этому, вместе с моими черногорскими друзьями риэлторами мы нашли вариант перевода денежных средств, который сэкономил клиенту порядка 8000 евро! Благодаря этому я заработал ещё немного, что позволяет считать эту сделку самой удачной!
Выводы
Продажа недвижимости в качестве агента является прекрасной возможностью заработка без необходимости открывать компанию или регистрироваться в качестве предпринимателя.
Подобная схема бизнеса подходит не только для Черногории. С того времени я заключил договора как физическое лицо с агентствами из Испании и ОАЭ. Пока без продаж, но это вопрос усердий и времени.
Кроме того, поиск и передачу клиентов всегда можно наладить удалённо, не посещая страну нахождения объекта. Это явилось настоящим открытием для меня! Надеюсь в будущем прокачать себя в этом направлении.
Если у вас есть схожий опыт работы или вопросы ко мне, обязательно пишите - отвечу как всегда всем 🙂
Если эта статья вам понравилась, просьба её оценить и подписаться на наш канал. Кроме того, подписывайтесь на наше сообщество в ВК https://vk.com/montecrew
Спасибо за Ваше время! Пока!