Кажется, только совсем уж ленивый человек не задумывается о том, чтобы завести себе "небольшой пассивный доход на Wildberries".
Но, в реальности, как и в торговле на бирже: Когда сапожник говорит вам, что нужно покупать акции, так как на них сейчас можно хорошо заработать, значит, пришла пора их продавать.
Но и говорить о том, что выходить на марткеплейсы уже позно - пока не стоит. Этому рынку в России еще есть куда развиваться. Но если раньше, два года назад, правильно оформленной карточки товара было достаточно, чтобы легко и почти без вложений выйти в ТОП wildberries, сейчас даже опытный менеджер маркетплейсов не всегда вам сможет помочь.
Почему? Потому что в реальности продажа на любом маркетплейсе (WB, OZON, ЯМ, Сбермегамаркет, AlieXpress) - основана на общих законах маркетинга. А для того, чтобы работать в этой сфере хорошо бы знать общие принципы маркетинга в целом - они на маркетплейсах абсолютно такие же, как и в любом другом продвижении товаров.
Типы и виды маркетинга
Глобально, маркетинг можно разделить на 2 большие группы:
- Маркетинг, который зависит от спроса на рынке
Спрос показывает, сколько товара за определенную цену готовы купить потребители. Исходя из спроса можно строить стратегию для развития компании.
- Маркетинг, который зависит от объема рынка
Объем рынка показывает, насколько большая целевая аудитория, с которой вы работаете.
Чаще всего, когда человек планируем выход на МП, он полагает, что его товар сразу же получит огромное количество продаж - то есть расчитывает на большой объем рынка.
НО!!! Далеко не каждый товар имеет потенциал на большой объем продаж в принципе.
Это зависит от:
- Типа потребления товара (памперсы покупают часто, а вот кокон для младенца - редко)
- Ценовой категории товара - крем для рук за 200 рублей купит большое количество людей, а вот за 900р - на много меньшее количество.
- И от многих других факторов
Чаще всего люди, планирующие выход на маркетплейс, выбирают товар, который будет - лучше, чем у конкурентов:
"Да, одежды на МП много, но я сделаю свитер лучшего качества! Все проникнутся его качеством и стилем, поэтому будут этого покупать дороже, чем товар конкурентов!"
В реальности, выводя свой товар, вам нужно продумывать не только его качества и юнитэкономику, но и маркетинговую стратегию, которая в большинстве случаев будет связана именно с работой над формированием спроса.
Есть несколько типов маркетинга, который работает с этой задачей:
- Конверсионный
- Стимулирующий
- Развивающий
- Ремаркетинг
- Синхромаркетинг
- Поддерживающий
- Противодействующий
- Демаркетинг
- Маркетинг инноваций
- Сетевой
Все эти подходы так или иначе присутствуют на маркетплейсах - в следюущей статье подробно рассмотрю каждую стратегию и покажу реальные примеры на российских маркетплесах.