Практическое руководство.
«По статистике люди читают заголовки в пять раз чаще, чем основной текст».
– Дэвид Огилви «Огилви о рекламе» (с)
Привет! Я Юля — член Федерации профессиональных коучей и наставников, эксперт по монетизации знаний помогающих практиков от 100к до 1млн и создатель школы повышения квалификации мастеров Матрицы Судьбы.
★ Заголовки – эффективный способ вовлечения старой ЦА и привлечения новой ЦА.
Виральный (вирусный) контент – один из способов роста именно целевой аудитории. Чтобы контент вирусился, он должен цеплять человека. Самый простой способ зацепить и стимулировать ознакомиться с вашим контентом глубже – это заголовок. Я знаю помогающих практиков, кто до сих пор пилит контент сплошным полотном текста без использования такого элементарного инструмента, как заголовок.
Время жизни ускорилось, ни у кого нет лишних полчаса, чтобы потребить ваш контент, чтобы к концу его понять, что он был не актуален для читателя. У нас есть 3 секунды, чтобы убедить человека читать нас последующие 3 минуты, и 3 минуты, чтобы убедить провести с нами последующие 3 часа. Чем больше времени человек проводит в нашем поле, тем теплее к нам он становится – так работает человеческая привязанность.
Ну, и конечно в конце поста не забудьте напомнить, что этой информацией можно поделиться с друзьями (человек элементарно мог об этом забыть к концу поста).
➡️ Это руководство чудесно сочетается с гайдом «35 нейро-триггеров для успешных продаж эзотериков и других помогающих практиков».
➡️ Телеграм-канал с фишками для помогающих практиков.
★ Варианты заголовков.
Даже сами эти примеры уже могут вдохновить вас на новый контент. И не забывайте про насмотренность: обращайте внимание, какие заголовки в вас самих порождают интерес и стимулируют читать контент дальше.
1) Как сделать … (потребность ЦА) за N легких / простых шагов?
2) Как сделать … (потребность ЦА) в … (интересующей ЦА сфере)?
3) Как я сделала … (потребность ЦА) в … (интересующей ЦА сфере)?
4) Как найти … (потребность ЦА)?
5) Как стать мастером в … (интересующей ЦА сфере)?
6) Как сделать классный / привлекательный / стильный / мощный … (потребность ЦА)?
7) Как полностью изменить … (потребность ЦА)?
8) Как сделать … (потребность ЦА), который будет …?
9) Как получить больше … (потребность ЦА)?
10) Как быстро … (потребность ЦА)?
11) Как использовать …, чтобы выделаться / отличаться / похудеть / научиться понимать?
12) Как понять, что … (потребность ЦА)?
13) Как … влияет на … (потребность ЦА)?
14) Как … (потребность ЦА) правильно?
15) Как … может вдохновить вас на … (потребность ЦА)?
16) Как избавиться от … (потребность ЦА)?
17) Что делать с … (потребность ЦА)?
18) Где найти … (потребность ЦА)?
19) Быстрый способ … (потребность ЦА).
20) Полная инструкция по … (потребность ЦА).
21) … для новичков.
22) Что надо знать о (потребность ЦА) к N годам?
23) Что сделать после …, чтобы получить … (потребность ЦА)?
24) Тест: каким … ты будешь?
25) … такого ты наверняка на делала.
26) Почему … делают …?
27) Ошибки, которые приведут тебя к … (боль ЦА).
28) На что ты готова ради … (потребность ЦА)?
29) Новые способы … (сделать что-то).
30) Нужен ли тебе …?
31) … (боль ЦА): в чем причина и что с этим делать?
32) … (боль ЦА): что надо знать об этом?
33) Что сделать …, чтобы не … (боль ЦА)?
34) … (потребность ЦА) не по шаблону. Новый подход (способ, сценарий).
35) Почему … происходит?
★ Заголовки-списки.
1) N вещей, о которых … вам не расскажет.
2) N трендов в … (сфера, интересующая ЦА) на 2024 год.
3) N … каждый … должен иметь / знать.
4) N удивительных …, которые стоит попробовать / посмотреть прямо сейчас.
5) N типов … (потребность ЦА).
6) N способов … (потребность ЦА).
7) N вопросов, которые стоит задать ДО …
8) N секретов … (потребность ЦА).
9) N ресурсов, которые помогут вам … (потребность ЦА).
10) N проверенных способов получить … (потребность ЦА).
11) N признаков … (потребность ЦА).
12) N правил … (потребность ЦА).
13) N привычек … (потребность ЦА).
14) N вещей, которые ты должна знать для … (потребность ЦА).
15) N идей … (потребность ЦА).
16) N трендов в … ты должна знать.
17) N лучших …, чтобы … (потребность ЦА).
18) N … все обожают.
19) N фактов о …
20) N обязательных элементов … (потребность ЦА).
21) N примеров … (потребность ЦА).
22) N …, которые вдохновят вас на …
23) N причин, почему вы все еще не … (потребность ЦА).
24) N главных … (событий, мероприятий, признаков) …
25) N способов стать … (сделать …).
26) N простых решений в … (ситуация, частая для ЦА).
27) N (способов, средств, приемов) для … (потребность ЦА).
28) N причин … (сделать / не сделать что-то).
★ Списки-советы.
1) N советов для …
2) N умных стратегий …
3) N наиболее эффективных способов … (потребность ЦА).
4) N самых популярных способов … (потребность ЦА).
5) N обязательных шагов к … (потребность ЦА).
6) N неправильных способов … (потребность ЦА).
7) N необычных способов … (потребность ЦА).
8) N советов для тех, кто … (потребность ЦА).
9) N невозможных …
10) N удивительных …
11) N быстрых советов для …
12) N способов сделать … (потребность ЦА) без … (боль ЦА).
13) N хитростей …
14) N способов убедиться, что вы не …
15) N ошибок, которых вам никогда не захочется повторять.
16) N проверенных … для …
17) N сумасшедших / удивительных / уникальных / странных способов …
18) N лучших советов … для …
19) N вещей вы не знали о …
20) N фактов о …, которые тебя удивят.
21) N главных мифов о …
★ Списки – Приз зрительских симпатий.
1) Самые сохраняемые посты на канале.
2) Самые популярные темы в моем блоге.
3) Выбор клиентов. Самая популярная услуга.
4) Выбор коллег (даже мои коллеги приходят ко мне клиентами).
★ Заголовок-интрига.
1) О чем молчат …
2) Вы делаете это неправильно: …
3) Почему … (боль ЦА)?
4) Вы тоже совершаете эти ошибки в …?
5) Не совершайте эти ошибки в …
6) N вещей, которые выставят вас в плохом свете.
7) Вы будете выглядеть глупо, если …
8) Вы не поверите …
9) Вы … (потребность ЦА) выглядит на самом деле?
10) Удивительные секреты …
11) Если бы я знала … (об этом раньше).
12) N мифов о …
★ Заголовки-вопросы.
1) Чего вы хотите в … (сфера)?
2) Чего вы на самом деле хотите в … (сфера)?
3) Стоит ли … для …?
4) Зачем вам …?
5) Влияет ли … на ваш …?
6) Как связаны … и …?
7) Что такое …?
8) Что на самом деле такое …?
9) Что с вами происходит, когда …?
10) Почему я не … (потребность ЦА)?
11) Кто еще … (потребность ЦА)?
12) Вы тоже не … (потребность ЦА)?
★ Заголовки-сравнения.
1) … vs …: Что нужно вам?
2) … vs …: Что выбрать вам?
3) … vs …: Как понять, что больше подходит вам?
4) … vs …: Что на самом деле лучше?
5) … vs …: Как определиться?
★ Слова-триггеры для заголовков, на которые люди обращают больше всего внимания.
Всё просто. Люди цепляются взглядом больше всего за те слова, которые чаще всего крутятся у них в голове. С этих слов не обязательно должен начинаться заголовок, но они в нем могут присутствовать. Вот пример таких слов:
- Как
- Почему
- Зачем
- Для чего
- Какой
- А что, если
- Кто ещё
- Что
- Где
- Когда
- Куда
- Сколько
- Теперь
- Если
- Только до
- Всего
- Бесплатно
- Наконец-то
★ Причинно-следственные слова, которые являются триггерами для клиентов-логиков.
С этих слов не обязательно должен начинаться заголовок, но они в нем могут присутствовать.
- Соответственно
- Следовательно
- Начиная с
- В результате
- Благодаря чему
- Поэтому
- Потому что
- По этой причине
- Таким образом
В следующий раз, когда будете ломать голову над заголовком, проверьте, может в него можно вставить какие-то слова-триггеры.
★ 11 приёмов для заголовков, чтобы мотивировать прочитать пост.
1) Цель: Показываем выгоду в лоб.
Например:
- Закажите прогноз на год и получите денежный код в подарок…
- Повысьте продажи своей экспертности в 2 раза в этом месяце, пройдя интенсив для эзотериков…
- Сделай репост этого поста и выиграй персональный денежный прогноз на 2024 год…
2) Цель: Интригуем.
Например:
- Как я жила без этого лайфхака?
- Почему после каждого клиента я делаю очищение от негатива?
- Куда я отправляю всех своих клиентов после консультации?
3) Цель: Убеждаем, отвечая на вопрос «зачем».
Например:
- Прочитайте этот пост, чтобы … (вставляем актуальную потребность ЦА).
- Приходите на интенсив 5 февраля, чтобы … (вставляем актуальную потребность ЦА).
- Посмотрите эфир психолога с 10-летним стажем, чтобы навсегда забыть о прокрастинации.
4) Цель: Образовываем.
Например:
- Как выбрать своего профессионального нумеролога?
- Как сделать самому себе расчет денежного кода?
- 15 способов увеличить свой доход в 2024 году.
5) Цель: Попадаем в боль сердечко аудитории.
Например:
- Как строить карьеру без ущерба для семьи?
- Эфир для мам в декрете: как работая 4 часа в день, получать 100.000 ₽
- Как я с образованием маникюрщицы стала успешным эзотериком с чеком 150к?
- Вы тоже хотите научиться продавать свои услуги на пассиве, без плясок в рилс и сторис?
6) Цель: Усиливаем авторитет своего метода / подхода.
Например:
- Даже самые популярные медийные личности делают эту практику.
- Все блогеры-миллионеры ходят к психологу.
- Анджелина Джоли пользуется услугами астролога.
7) Цель: Заинтересовываем историей.
Например:
- Он выиграл 10 миллионов долларов, но произошло то, чего никто не ожидал…
- Кто еще хочет вырасти в доходе в 10 раз, изменив 1 ошибку мышления?
- Почему я потеряла 100.000 ₽ за один день. Разбор ошибок.
8) Цель: Делаем предложение, от которого невозможно отказаться по формуле: «Задача + выгода + противопоставление».
Например:
- Не отпущу без результата уже на первой сессии – либо верну деньги.
- Обучающий курс со скидкой 30% и бессрочной обратной связью.
- Персональный денежный прогноз на 2024 год с личной поддержкой от меня в течение всего года + денежный код в подарок.
9) Цель: Показываем максимум результата при минимуме действий.
Например:
- Зарабатывайте от 100.000 ₽, работая в удобное время в декрете с ребенком.
- Бесплатно расскажу, как повысить стоимость услуг астролога вдвое за счет 1 приема.
- Наконец-то не нужно придумывать контент на каждый день, один раз создав грамотную упаковку блога.
- Х8 в доходе за одну консультацию по Матрице Судьбы (заголовок подходит для реального кейса, чтобы не обещать то, что не зависит целиком от вас).
10) Цель: Удивляем новизной.
Например:
- Это уже наша реальность! Скоростная проработка страха и злости за 1 сессию.
- Новый авторский метод! Синтез нумерологии и нейро-трансформации мышления.
- По этой новой методике вы сами себе сможете сбалансировать нужную чакру.
11) Цель: Показать выгоду под потребность узкой ЦА, свою уникальность, срочность и ограниченность предложения.
Например:
- Если вы работаете в найме – определите свое актуальное предназначение за 2 недели по авторской методике в моем премиальном сопровождении. Только 2 места до 10 февраля.
- Сократите расходы на ваш бизнес на 20% за счет коучинг-финансового планирования уже через 30 дней.
- Станьте нумерологом по авторской методике всего за 1 месяц и выйдите на работу, не выходя из декрета.
★ 10 приёмов, чтобы отразить в заголовке выгоды читателя.
1) Мысль, которую передаем: Ты поразишься результату.
Например:
- В результате / Результаты
- До / после
- Сравни
2) Мысль, которую передаем: Ты узнаешь правду.
Например:
- Разоблачение
- Что от нас скрывают
- Правда о
- Признание
- Обман
- Ожидание / реальность
- Как / где / почему (вас обманывают / стоит искать правду)
- В это трудно поверить
- Невероятный факт
3) Мысль, которую передаем: Ты будешь в тренде.
Например:
- Тренд
- Тенденции
- Первый
- В 2024
- Новый
- Уже здесь
- Успей
- Узнай первым
- Топовая идея
- Идея на миллион
- Срочно
4) Мысль, которую передаем: Ты позавидуешь.
Например:
- Хит
- Уже все купили
- Сверхмодный
- Роскошь
5) Мысль, которую передаем: Ты узнаешь секрет.
Например:
- Секрет
- Фишка
- Способ
- Лайфхак
- Важный
- Худший
- Лучший
- Никто не говорит о
- Почему никого не смущает
- Вы и не догадывались
- Это есть у всех блогеров-миллионников
- Не всё так просто
6) Мысль, которую передаем: Ты будешь готов.
Например:
- Обновление / новость, о которой все говорят
- Ошибка, которая всё убила
- Сохраняй, чтобы быть…
- Проверь себя
- Взгляни
- Внезапно
- Сейчас
- Последний
7) Мысль, которую передаем: Ты станешь богаче.
Например:
- Цена
- Деньги
- Миллионы
- Бесплатно
- Увеличить
- Прибыль
- Бонус
- Экономя
- Как заработать
- Способ
8) Мысль, которую передаем: Ты всё сможешь.
Например:
- Легкий / Легко
- Быстрый / Быстро
- Простой
- Реальный
- Возьмите
- Следуйте
- Подпишись
- Поделитесь
- Рекомендует
- Простой алгоритм
9) Мысль, которую передаем: Ты получишь превосходство.
Например:
- Лучший
- Главный
- Самый
- Повтори и стань
- ТОП
- Ты узнаешь первым
10) Мысль, которую передаем: Ты прокачаешь скилы.
Например:
- Как сделать
- Как узнать
- Как правильно
- Как не надо
- Что делать, если
- Сколько надо
- Тестируем
- Пошаговый
- Подборка
- Список
- Способ
- Техника
- Практика
А вы заметили, какие приёмы были использованы в заголовке этой статьи?
________________________________
Как вы поняли, бесполезно цеплять кричащими заголовками свою аудиторию, когда вы не знаете ее потребностей. Мои ученики, хоть их посреди ночи разбуди – дословно знают потребности, боли, страхи и желания своей ЦА. Приходи ко мне в личную работу и тоже будешь знать, а не мучаться вопросом, какой же контент выдавать, чтобы он был интересен для людей.
➡️ VIP сопровождение про продажам и продвижению для эзотериков и психологов.
➡️ Кейсы моих учеников.
➡️ Руководство «35 нейро-триггеров для успешных продаж эзотериков и других помогающих практиков».
➡️ Телеграм-канал с фишками для помогающих практиков.