Всех приветствую, я Ирина Михайлова, продюсер, член закрытого клуба миллионеров МсА, имею большой опыт ведения бизнеса и продаж. Расскажу о дефиците кадров в продажах.
Особенно остро стоит вопрос, если речь идет о руководителях продаж, сильных маркетологах для стартапов столичных компаний, которые открывают филиалы в других регионах страны. Хочется быстро и успешно запустить бизнес, при этом не теряя московского уровня. Найти хороших специалистов не так просто, а иногда невозможно.
Предприниматели решают вопрос по-разному. Приведу пример кейса:
Только что открывшейся компании в одном из регионов России необходим был сильный маркетолог. Руководитель решил искать специалиста в Москве. Снял для этого офис и разместил вакансию. В объявлении указал размер зарплаты намного выше рыночной, поэтому откликов получил много. Приходившим на собеседование кандидатам задавал, в том числе, вопрос: каким образом они продвигали бы открывшуюся в регионе компанию?
В итоге удалось найти специалиста, который согласился сменить локацию – переехать из Москвы в другой город. Причем, получилось не только успешно решить кадровый вопрос, но и собрать множество идей для продвижения бизнеса и развития компаний в регионах.