Кому подходит и кому не подходит таргетинг в VK

За последние 4 месяца у меня просто лавина запросов на таргет в вк. И почти всем я отказываю. И не только потому что "не всё должно быть продвинуто", а больше по причине неготовности бизнеса к реально дорогому аукциону вк.

😇 Чтобы вк хорошо работал, нужна серьёзная автоматизация. От первого показа объявления до последующих продаж и допродаж.

Удивительно (нет) раньше эту функцию на себя забирал фейсбук: он сам искал, сам грел, сам в нужный момент подсовывал объявления на своих площадках (инстаграм) подходящим пользователям. От этого у многих специалистов во лбу зажигалась звезда всезнания и полная уверенность, что реклама и бизнес - это просто.

С остальными площадками включается классическая схема маркетинга: поиск, изучение, адаптация предложения под аудиторию. Или сначала вы работаете на охват, потом на трафик, потом на заявки и только потом на продажи. И каждый из этих этапов с круглыми нулями.

😊 Исключение - Яндекс. Бизнес, если вы есть в их категориях. По сути их база данных работает за вас. Но, в отличии от фейсбука, здесь очень важно коротко и понятно писать.

Да, можно дешевле. Можно сидеть месяц ковырять таргеты, десятками перебирать креативы и найти ту самую настройку с клиентами по 100 рублей. Но она себя очень быстро изживет. И опять создастся ощущение, что ничего в платной рекламе не работает. 💀

И знаете, что я вам скажу? Платная реклама реально не для всех.

В неё стоит идти, когда:

1️⃣ У вас есть чётко описанные продукты, средние чеки, инструменты прогрева, догрева и увеличения среднего века.

2️⃣ У вас чётко и автоматизированно ведётся база и вы можете передавать данные о конверсии в рекламные системы.

3️⃣ У вас есть 15-40 тысяч ежемесячно на оплату специалиста и 20-40 тысяч на сам таргет. И обе эти суммы не страшны для бизнеса, легко покрываются средним чеком.

4️⃣ У вас есть группа в вк, которая регулярно ведётся. В этой группе всё понятно, за сообщениями в ней следят.

Исключения:

⚫️У вас информационно-развлекательный паблик, деньги зарабатываются за счёт рекламных контрактов и важна красивая статистика охватов.

⚫️Вы точно знаете, что идёт спад аукциона и вк тестирует какое-то нововведение.

⚫️Вы таргетолог со свободным временем или у вас есть специалист, который недорого или бесплатно хочет что-то потестировать.

⚫️У вас чисто охватный проект: часть общей стратегии узнаваемости, музыкант, художник, евент-менеджер и тд.

И сразу расскажу забавную историю в тему. 📕🥲

Меня порекомендовали, как таргетолога. Проект нулевой, ещё и нет полного пакета документов для таргета (мед.лецензии). Я отвечаю отказом, в мою сторону сразу молния пренебрежения и "ни ответа, ни привета". Короткий диалог:

- Ничего нет, нужен таргет.

- А лицензия есть?

- Нет.

- Извините, не возьму.

- Другие берут.

- Я не беру. Могу предложить другой канал, где вы быстрее получите результат.

Игнор. И где-то в кулуарах один собственник решил, что я просто плохой специалист.

А я просто умею считать деньги🙃 В первую очередь свои.

На обход запретов я убью кучу времени, потому что все лазейки очень быстро прикрываются. Охваты аудитории в таком подходе ничтожны и система таргета просто не наберёт нужное количество данных, потому что будет постоянно отключаться. И в перерасчете на часы, удовлетворённость от работы и главное - прибыль клиента, мы все будем в минусе. Но зато я бы сохранила "лицо". 😂

А моё лицо - не делать заведомо провальную хрень. Лазеек много, найти их можно. Но нужно ли? Если есть прямой путь, но он дороже - на него надо заработать либо снять свои ограничения в голове (идти работать, что называется, лицом).

Обожаю пример Grass (он же азелит). Собственники не пускали в начале таргет, рекламу, не вели массово соц.сети. Они со своими автошампунями ездили по мойкам и доказывали конечной аудитории делом качество своего продукта. Есть примеры, когда первичный капитал зарабатывается ногами, удачным бартером или терпением. Обычно это называют удачей или волей случая. А я скажу так: не надо тратить деньги, если их нет - тратьте время.

А если нет ни времени, ни денег - устройтесь на работу 😉 Или хотя было не называйте дело для души бизнесом. Не надо изобретать велосипед, чтобы научиться плавать.