Всем привет! Хочу поделиться своим опытом покупки новой машины Chery Tiggo 7 Pro Max Ultimate FWD в феврале 2023 года. В то время моя новая машина без скидок стоила 3 млн рублей.
Когда покупал машину конечно же гуглил как купить дешевле, как сэкономить и все такое. К моему глубочайшему разочарованию после просмотра десятка роликов про экономию - полезной информации вообще не подчерпнул. Общая суть этих видео - хотите сэкономить? - поговорите с автодилером. А о чем поговорить? Как этот процесс организовать? С одним автодилером поговорить? А если он откажет, тогда что? На все эти вопросы ответа не было. Суть этих бестолковых видео такая: если Вы бездомный - просто купите дом)) Собственно поэтому решил поделиться с Вами так сказать инструкцией к применению с конкретными полезными советами.
Напишу сразу итог, а дальше будет инструкция (много текста).
Машину я купил на 10% дешевле чем РРЦ (3 млн) и получил бесплатно допы: коврики, брызговики, антикор + шумоизоляция днища и колесных арок, металлическая защита ДВС, сетку в бампер, подкрылки, зимние колеса шипованные Pirelli + их установка). Машину купил в беспроцентную рассрочку (0,01%) с первым платежом 1 млн, из страховок: КАСКО (+ГАП) за 120 тысяч и ОСАГО за 20 тысяч. Другие страховки впаривали, но кроме КАСКО и ОСАГО для рассрочки они необязательные. На торги по телефону с автодилерами я потратил 3 дня по 2 часа, обзвонил половину списка (примерно 17 автодилеров).
Инструкция:
1. Покупать машину лучше в Москве, даже если Вы из региона. В Москве невероятная конкуренция, а значит скидки больше. Еще 4-5 лет назад мои друзья спокойно ездили в Москву за товаром для продажи или за той же машиной причем даже из Беларуси, так было дешевле.
2. Определитесь с брендом и составьте отчет со списком автодилеров по отдаленности к Вам. Я делал список исходя из отдаленности к дому и к работе. Если Вы приезжий - составьте список по отдаленности к вокзалу или месту Вашего проживания на момент приезда. Покупал машину Chery. Вся информация в файле из официального сайта Chery и яндекс карт, такой отчет сделал за пол часа.
Ссылка на отчет в формате эксель: https://disk.yandex.ru/i/s5KOYe3z5b5fiw
Какую информацию записывал в отчет: Стоимость машины со скидкой, какие допы дарят, контакт менеджера с кем общался (личный номер) и номер кредитного менеджера (так как машину брал в рассрочку).
3. Начните обзванивать автодилеров и уточнять какую скидку они готовы дать и также какие допы будут в подарок. По телефону Вам скажут - приезжайте, мы все расскажем, покажем и так далее. Я совершил ошибку и в первые 2 автодилера приехал. Мне на уши попытались навешать «лапши» и даже впаривали страховку ГАП за 400 тысяч рублей)))
Я стал звонить и если менеджер не шел на контакт - завершал разговор и звонил снова на номер автодилерского центра и попадал на другого менеджера. Менеджеров много, а телефон автодилерского центра общий.
Когда Вам будут говорить приезжайте, то отвечайте так: «сейчас 21 век на дворе, все вопросы можно решить по телефону. Если Вы не хотите продать машину так и скажите или переключите на другого менеджера, кто сможет мне помочь. Тест драйвы мне не интересны.»
4. Как я организовал обзвон? Звонил по очереди по списку автодилерам и спрашивал какую скидку мне готовы предоставить и какие допы в подарок. Первый автодилер предложил скидку и допы - я заполнил отчет и начала звонить второму автодилеру с таким текстом: «Добрый день. Я хочу купить машину. До Вас я уже позвонил автодилеру номер один и мне предложили такую скидку и такие допы. Вы сможете предложить лучше?» И дальше по списку обзваниваете и каждому новому автодилеру озвучиваете предыдущее самое лучшее предложение, которое у Вас есть в отчете.
5. Может быть такая ситуация, что следующий автодилер попросит подтверждение, что скидку Вы не выдумали. В таком случае просите автодилеров присылать стоимость на ватсап, аргументируя тем, что на слух Вы информацию плохо воспринимаете и при принятии финального решения Вам нужно свериться с их предложением, работает безотказно. Я просил и мне текстом сумму прописывали в ватсапе менеджеры, таким же образом я получил их контакт, так как до этого звонил на общую линию автодилера. Но мне не пригодилось, все автодилеры поверили мне на слово, никто подтверждение не просил, так что можете попробовать даже соврать при звонке озвучив скидку больше, чем Вам предложили.
6. Я обзвонил примерно половину автодилеров из списка (17 автодилеров) и понял, что пора останавливать обзвон, так как последние два автодилера сказали, что предложенная мне наилучшая скидка хорошая и нужно соглашаться, что больше скидку мне никто не предложит. И не смотрите, что автодилеры повторяются в отчете. Каждый автодилерский центр одного автодилера дает свою скидку, все очень индивидуально и зависит от руководителя автодилерского центра.
7. Отдельная история была с менеджером кредитного отдела, которые пытались впарить все возможные страховки, которые только существуют. И помощь на дорогах, помощь юриста, ДМС и так далее. Я говорил всем так, что кроме КАСКО и ОСАГО другие страховки не обязательные и в случае навязывания я буду жаловаться в вышестоящие органы, а также напишу производителю Chery и пожалуюсь на них. После этого энтузиазм кредитных менеджеров пропадал и мы обсуждали рассрочку без «подводных камней».
8. Будьте готовы купить машину сразу, пусть даже и в рассрочку как я. Лично я рассчитывал пару недель поторговаться и потом неспеша купить машину. Но тот автодилер, что дал наибольшую скидку, хотел продать машину как можно скорее. Получилось так, я договорился за скидку и далее на следующий день машина приехала из Китая, установили на нее допы и я ее забрал:
9. Сразу договаривайтесь с автодилером о дате и времени сделки. Если Вы из региона и приехали в Москву только за машиной - договоритесь с двумя автодилерами на всякий случай, чтобы был вариант Б. Как обычно бывает что-то да пойдет не так. Когда я покупал машину обо всем договорился и уже на сделке когда подписывал документы кредитный менеджер сказала, что ей не одобрят сделку, если она мне не впарит любой доп. кредит. Говорю ну окей, давайте тогда скидку. Как скидку мне сделали бесплатно смс информирование карты Халва, которая была обязательным условием при рассрочке от Совкомбанка (по 150 руб в месяц на 3 года рассрочки = 5400) и навязали мне помощь юриста за 10 тысяч. Как только вышел из автодилерского центра написал в чат банка которым оплатим, что мне эту страховку помощь юриста мне навязали и я от нее отказываюсь и мне вернули 10 тысяч. В итоге я остался в плюсе от этой ситуации. Так что может быть такая ситуация, что Вы договорились об одном, приедете, а будет по другому. Готовьте «запасной аэродром» и все будет ок.
«Надейся на лучшее и готовься к худшему»
Всем удачи!
