Глава 4
Всегда говори меньше, чем кажется необходимым.
(Формулировка закона)
Желая произвести впечатление своими речами, помните: чем больше вы наговорите, тем более покажетесь ординарным и не имеющим реальной силы. Даже произнося банальности, вы будете выглядеть оригинальным, если ваши речи будут неясными, незавершенными и загадочными как сфинкс. Влиятельные люди производят впечатление и внушают страх тем, что недоговаривают. Чем больше вы говорите, тем выше вероятность того, что вы скажете глупость.
- Человеческая глупость - это зверь, которого способны укротить немногим. Он постоянно пытается выбраться из клетки и, если его не укротить, он вырвется на волю и причинит немало бед. Те, кто расточает сокровища слов, не могут приумножить власть.
- Устрицы полностью раскрывают раковину в полнолуние: когда краб видит устрицу, он кидает внутрь ей камешек или водоросль, так что устрица не может закрыться вновь и становится добычей краба. Таков удел тех, кто слишком много открывает рот и тем отдает себя на милость слушателя. (Леонардо да Винчи 1452-1519)
(Ключи к власти)
Во многих отношениях власть - это игра внешнего, видимого, если вы говорите мало, неизбежно будете казаться крупнее и могущественнее, чем на самом деле. Ваше молчание заставит других занервничать. Человеческие существа предназначены для интерпретаций, толкований и объяснений; им необходимо знать, о чем вы думаете.
Ваше молчание и односложные ответы вынудят их занять оборонительную позицию, и они не выдержат, начнут заполнять паузы собственными высказываниями, выдавая свои секреты и слабости.
Урок, который можно извлечь: слово не воробей, вылетит - не поймаешь. Следите за словами. Особенно осторожно выражайте сарказм: минутное удовлетворение, полученное от едких слов, может быть перечеркнуто ценой, которую вы за них заплатите.
Образ: дельфийский оракул.
Когда к оракулу приходили за советом, жрицы роняли несколько загадочных слов, которые казались полными смысла и важности. Все повиновались словам - оракулы - в них была власть над жизнью или смертью.
(Авторитетное мнение):
"Никогда не начинай шевелить губами и зубами, пока этим занимаются твои подчиненные. Чем дольше я храню молчание и тем скорее другие задвигают губами и зубами. Пока они двигают губами и зубами, я могу понять их истинные намерения... Если господин не загадочен, чиновники найдут возможность брать и брать". (Хань Фэй, китайский философ III века до н.э.)
Вот квинтэссенция оборотной стороны политики многословия, к которой прибегают сильные мира сего: болтовня и многословие помогают вам выглядеть слабее и глупее, и за этим прикрытием вы можете без всякого труда обманывать и добиваться своих целей.
автор книги: РОБЕРТ ГРИН
@crystal_ream