Уверен, что не у каждого родителя ребенок явно стремится стать бизнесменом, но все родители постоянно слышат просьбы детей о каких-то покупках - крутой телефон, Xbox или домик Барби со всеми аксессуарами…
Ребенок в этом момент сосредоточен на объекте желания и редко думает о том сколько это стоит.
Перед родителями встает выбор: купить желаемый товар или отказать и покончить с этим. Но есть третий вариант - помочь своему ребенку оплатить покупку, помогая ему стать предпринимателем.
Если у вас еще не было такого опыта, то пришло время удивить своего ребенка.
Во-первых, поддержите вашего ребенка - "Это супер-крутая вещь, хорошо, что ты ее захотел!". Часто, ребенок ждет отказа, к сожалению, и вам надо сломать стереотип. Следующий шаг - "Давай подумаем, как ты сможешь заработать, чтобы купить это!"
И это не должна быть оплата домашней работы. Мы сейчас говорим о первых шагах в бизнесе, а не перераспределении семейного бюджета.
Как только вы определили самый важный компонент для того, чтобы ваш ребенок попробовал сои силы в бизнесе, - мотивацию, - будете готовы помочь ему или ей со следующими практическими шагами.
Ставьте цели
Помогите ему составить реалистичный и понятный план. Установите дату завершения; затем разбейте его на небольшие кусочки. Если цель состоит в том, чтобы заработать 5000 рублей за три месяца, разбейте цель на то, сколько необходимо заработать в каждом месяце, неделе и дне.
И не забудьте сделать цель видимой и измеримой. Большая доска в детской с фотографией желаемого товара/поездки и шкалой заработка рядом с ней сильно помогут. Таким образом, ваш ребенок, когда он входит в комнату, будет видеть, сколько осталось до получения приза.
Найдите правильную идею
Будьте проще; вашему ребенку не обязательно придумывать то, что никто еще не делал. Распродажа старых игрушек и книг, уборка, няня, ремонт велосипедов, уход за домашними животными: все это отличные способы достижения поставленной цели. Основной акцент здесь делается на том, что проект должен быть идеей вашего ребенка.
Если он пока затрудняется придумать план, спросите, что сделают друзья, чтобы заработать деньги. Посмотрите многочисленными списками детских бизнесов, которыми наполнен интернет. Из этих списков порекомендуйте ребенку вычеркнуть все идеи, которые ему не нравятся или которые он не может реализовать. Возьмите оставшийся список и пройдитесь по нему вместе ребенком; детям часто легче понять, чего они не хотят, чем что они делают.
Исследуйте идею
Исследуйте идею, попросите вашего ребенка выяснить, какие ресурсы необходимы, каковы будут затраты на ведение бизнеса и, наконец, какую цену устанавливать. Кто его целевая аудитория? Подготовьте своего ребенка финансовому учету: помогите ему или ей понять важные факты, связанные с идеей зарабатывания денег, предложите шаблон для ведения учета.
Все шаблоны и примеры должны быть максимально просты. Сейчас важно дать понимание важности учета, а не погрузить в нюансы бухгалтерии.
Разработайте план продаж и маркетинга
Теперь пришло время вашему ребенку определить, как достучаться до целевой аудитории и поделиться своим посланием. Начните с того, что попросите его или ее написать простое рекламное предложение. Укажите следующее: имя, причину, по которой необходим заработок, выгоду, которую принесет продукт или услуга, доказательства того, что другие воспользовались услугой (даже если это вы, как первый клиент!), а также призыв к действию.
Пусть ребенок подготовит несколько вариантов:
- Для отправки по электронной почте или в мессенджерах друзьям и семье
- Для поста в Facebook или в VK
- Публикация в Instagram
- Листовки и плакаты для расклейки по району
- Устное обращение, чтобы предлагать соседям (да, такое тоже иногда работает, главное, продумать все вопросы безопасности)
Создайте команду поддержки
Руководители компаний не управляют своим бизнесом в одиночку, так почему это должен делать ваш ребенок? Как родители, вы должны быть самой большой поддержкой вашего юного предпринимателя; но это не значит, что вы будете делать всю работу сами. Некоторые из величайших возможностей рождаются из неудач. Ребенок сам должен пройти этот путь. Будьте рядом, чтобы поддержать своего ребенка и справиться с любыми разочарованиями и неудачами, но не делайте работу за него.
Есть и другие способы создать "команду поддержки" вашего ребенка. Найдите наставника, возможно, соседа или вашего друга, который уже занимается бизнесом в этой сфере. Одноклассники могут стать отличными партнерами или сотрудниками. Старшие братья и сестры, кузены и кузины тоже могут рассматриваться как бизнес-партнеры вашего ребенка.
Просто... начни
Самый важный шаг из всех - это... просто НАЧАТЬ. Необходимо, чтобы ребенок постучал в эту первую дверь, отправил это первое электронное письмо. Страх перед началом работы - одно из самых больших препятствий, которое необходимо преодолеть. Этот шаг, часто, трудно сделать взрослому человеку, а ребенку точно понадобится ваша помощь и поддержка. Будьте рядом в этом момент.
Проведите церемонию отправки первого письма или размещения первого поста в стиле запуска космического корабля. Пусть атмосфера торжественности и праздника снимет напряжение.
По мере того, как ваш ребенок будет получать ощутимое вознаграждение за свои усилия, уверенность и импульс, которые дает этот результат, сведут эти страхи на нет.
Сохраняйте
Одной из самых больших ловушек, с которой столкнется ваш ребенок после достижения желаемой цели по заработку, будет отказ от продолжения, а может и от цели - “Столько денег и сразу потратить на XBox? Что-то я уже не хочу.” Каждый раз, когда ваш ребенок приносит немного денег от своего бизнеса, хвалите его, но также поощряйте обновление плаката с целями в спальне. Убеждайте, что с таким результатом можно расширить список желаний.
Я более 7 лет работаю с подростками-предпринимателями и каждый раз удивляюсь, сколько денег могут заработать дети, когда они мотивированы на достижение. При этом часто вижу как дети сдаются при первых неудачах или недостаточности результата. В такие моменты поддержите своего ребенка, предложите ему выход их ситуации, когда цель кажется недостижимой, например, рассмотрите вариант 50/50: "Если ты заработаешь половину, я заплачу вторую половину".
Будучи предпринимателями, ваши дети обнаружат, что самым ценным "заработком" от такого опыта будет то, что приходит в процессе усилий, а не по достижении их конечной цели.
Эмоции, впечатления, опыт - вот главные “покупки” ребенка. Он захочет еще раз это испытать.