Вопрос на самом деле риторический, потому что любой человек при любой своей финансовой ситуации будет думать о деньгах, это абсолютно нормально💰
Я в этой статье расскажу скорее о том, как перестать волноваться насчёт своих доходов, как быть уверенным в своём заработке, потому как известно, у репетиторов заработок - штука весьма нестабильная🤞
1-е с чем нам надо разобраться? Это ответить себе на вопрос:
📌Как минимизировать количество пропусков у учеников?
Вообще история с пропусками учеников - это довольно распространённая штука. Все репетиторы сталкиваются с внезапными отмена, переносами. Родители учеников зачастую думают, что в этом нет ничего плохого. Это эгоистично с их стороны, но это правда.
В вопросе минимизации пропусков учеников есть 2 выхода.
Более лайтовый способ заключается в дополнительной мотивации учеников посещать занятия
📌Например:
Ученик пришёл 10 занятий без пропусков - получил 11-е занятие в подарок🎁
Если у ученика, скажем, раньше на 10 занятий приходилось 3 пропуска. И вместо, условных, 10000 р преподаватель получал 7000 р.
После применения способа получит 10000 р, но при этом одно занятие проведёт бесплатно. Логика в этом есть, но есть 1 большое❗️"НО"❗️
Не всех учеников это будет мотивировать, потому что если раньше они уже привыкли отдавать по 7000 в месяц, а не по 10000, они не захотят платить по 10000 в месяц, ради бонусного урока. Вообще, этот бонус в виде 1 бесплатного занятия привлекает разве что только людей из маркетинговых учебников. Все красиво на бумаге📖
📌Есть еще способ, которым мотивируют люди из моего направления, то есть из мира гитары.
Они предлагают, например, за 10 посещённых занятий подряд, какой-то подарок, в виде именно чего-то материального это может быть комплект струн, набор медиаторов, какой-нибудь эксклюзивный материал
На дополнительную мотивацию, придётся завести отдельный " котёл " который вы будете пополнять и разорять, на эту самую мотивацию.
Мне больше более комфортно, поддерживать посещаемость иным способом
- предоплата💵💰
📌Лично я работаю по предоплате на неделю вперёд. По воскресеньям я собираю деньги за занятия, которые должны будут состояться на наступающей неделе.
Если человек меня предупреждает об отмене минимум за сутки до занятия - я переношу оплату - без проблем.
Если человек предупреждает меня об отмене непосредственно в день занятия, деньги остаются у меня - занятие засчитывается. Опять же - всегда есть исключения, если я знаю, что ученик, без систематических пропусков, всегда исправно выполняет домашку, но тут случился форс-мажор. Конечно, я перенесу оплату!🤲
📌Есть способы предоплаты на месяц вперёд. Иначе говоря, это называется - абонемент. Но тут все зависит от Вашей аудитории.
Например мои люди в большинстве своём, не могут заплатить 5-7 тысяч в начале месяца.
Если вы понимаете, что ваша аудитория платежеспособна. Предоплата на месяц вперёд, то есть абонемент - очень и очень интересный вариант.
Правда, хочу посоветовать, сделайте договор об окончании услуг. С договором работается всегда проще на таких дистанциях.
📌Абонементы возможны разного формата - на месяц, на 3 месяца, на полгода. Кто-то даже берет на год🗓
Исходите из того, как хорошо вы можете управлять своими финансами и ещё раз повторюсь, из платежеспособности своих клиентов..
Для меня самая удобная форма - это предоплата на неделю вперёд, либо на месяц вперёд. Дальше я просто не смогу правильно распорядиться деньгами😬
🟠Сколько шансов можно дать ученику на пропуски?
Если у вас всего 3 ученика и очереди, как и спроса на Вас нет вообще - смысла выгонять, хоть немного приносящего деньги ученика - нет.
Если на вас очередь на 3-4 месяца вперёд, люди ждут когда у вас появятся окна. Зачем держать очень непостоянного товарища, который вас регулярно подводит?
📌Можете сделать либо 1 предупреждение. Либо 2, либо без предупреждений выгнать.
Обижаться на репетитора здесь смысла нет. Потому что очень часто люди забывают, что пропуски напрямую влияют на заработок репетитора. Никто же родителям учеников не предлагает прийти на работу, НЕ работать, НЕ получить деньги. Но при этом всё равно посидеть в офисе…👍👍👍
✅Итог:
Думать о деньгах надо всегда. Важно контролировать свои доходы, важно планировать свои расходы. Но устаканить свой доход и разбить миф о том, что доход репетитора нестабилен - реально!
Достаточно просто внести систему предоплаты или создать доп.мотивацию и грамотно об этом объяснить своим ученикам!
А о том, как правильно внести изменения, и при этом не потерять аудиторию, я расскажу в следующих статьях