Конкурентоспособность - возможность держаться на плаву или даже занимать первенство среди аналогичных предприятий.
На примере будем рассматривать крупный торговый магазин, который занимается реализацией строительных материалов. Название которого естественно тебе не назову) но если очень хочется, можешь написать мне лично.
Рассмотрим сначала структуру и параллельно буду затрагивать то-что можно привнести или улучшить исходя из практики.
ПРОИЗВОДСТВО
Изначально при открытии магазина мы работаем уже с существующими производителями, которые диктуют свои цены на конечную продукцию. Как возможно известно, существует оптовая закупка и розничная.
Оптовая закупка подразумевает покупку у поставщика товара или целого ассортимента товаров, которые соответствуют нашему спросу, но в тех объемах, которые закладывает производитель. Куда проще работать с поставщиком, который имеет свой склад и с небольшой наценкой реализует товары в нужных нам объемах.
Довольно часто поставщики предлагают акционный товар по сниженной цене, это одна из возможностей сэкономить на закупке.
В перспективе идеальным вариантом будет заключение с производителями договора о непрерывном производстве и поставках определенной группы товаров, которые реализуются непрерывно в нашей торговой сети. Тут также идет снижение цены, так как объемы будут большие, а производство не будет простаивать в свободное от срочных заказов время.
Спустя год чистой и не запачканной торговой деятельности, мы можем запросить у надежного поставщика или производителя товар под реализацию. То есть не обладая средствами на закупку товаров под расширение бизнеса, или преследуя другие цели, мы берем товар, а оплачиваем после продажи. Хочу добавить, что в случае, если мы не продадим товар в течении трех месяцев, то придется платить определенный процент за хранение товара, взятого под реализацию.
РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР
Если у нас есть уже сеть магазинов, то следует задуматься и об аренде (покупке) склада под Распределительный Центр. Начинаем работать с производителем напрямую.
Еще не мало важный плюс, так это то что склад способен хранить запас товара и не переживать о частоте поставок.
Сметы на запросы приходят, товар распределяется по магазинам, торговля идет полным ходом.
При наличии РЦ в торговой сети, цены на товары можно снижать на 5 - 10%.
Если у нас в компании есть финансовый эксперт, или тот кто отлично владеет информацией о предстоящем подорожании товара, то мы можем сыграть на этом закупив например товар на 3 месяца вперед. В таком случае мы будем получать прибыль с каждым днем все больше и больше. Товар храним на РЦ и дозированно распределяем.
ЛОГИСТИКА
Тут тоже все понятно, можно стороннюю организацию просить о перевозках, а можно организовать свою. Ключевая часть которой не заработать для нас денежку, а в первую очередь осуществить поставку товара в срок. Данный этап, из практики говоря, ничего не зарабатывает для владельца, а перекрывает только средства на обслуживание данного предприятия.
Зарплаты, техника, коммунальные расходы, обслуживание + небольшая часть уходит на непредвиденный случай.
Собственная логистика может снизить затраты компании до 20%. Так еще и бонусом мы получаем не просто ожидание своей очереди, а настраивать график поставок удобный для нас.
ТОРГОВАЯ ТОЧКА
Мы каждый день посещаем разные магазины, контактируем с продавцами (терминалами) и совершаем покупки.
Из первых двух строк уже понятно о чем пойдет речь. Место реализации товара.
Терминалы - сокращают обслуживание клиентов и траты на персонал. Устанавливаем 4 терминала и ставим одного наблюдателя.
Ценообразование мы рассмотрели, а что еще может повлиять на бизнес? Может есть что добавить? :)