Каналы продаж для бизнеса: как выбрать самый эффективный
• Какие каналы продаж существуют
• Варианты продаж в интернете
• Как выбирать каналы продаж
• Как оценивать эффективность
• Советы по повышению эффективности продаж
Канал продаж — это путь, которым идет процесс продажи от продавца до покупателя, обеспечивая движение товара в одну сторону и денег — в другую. Простыми словами, каналы продаж — это разные способы реализации товара: через магазин в оффлайне, через интернет-магазин, через соцсети? блог или контекстную рекламу.
Пример: компания «Бета+» производит канцелярские товары. Она открыла свой интернет-магазин, где можно купить офисную бумагу формата А4, скрепки, ручки и степлер. Это один канал.
Также компания «Бета+» размещает свои товары на маркетплейсе Ozon. Это — второй канал продаж.
А еще компания сотрудничает с розничным магазином канцтоваров, поставляя туда продукцию — это третий канал продаж.
Так можно насчитать десятки вариантов, но у них есть одно общее свойство — каждый из них не универсален. Нельзя с уверенностью сказать, что если производитель канцтоваров успешно продает товары через свой интернет-магазин, успех гарантирован и всем другим подобным компаниям. Любая ситуация индивидуальна, поэтому каждый бизнес ищет эффективные именно в его случае пути.