Давайте разберемся, какие курсы бывают и какие продаются хорошо, а какие плохо?
Курсы бывают:
- Для обычных людей.
- Для специалистов (повышение квалификации).
Как решить для кого нам продавать продукт?
Например: Мастер по макияжу. Продаем продукт для действующих мастеров, которые хотят стать круче или для обычных людей, как делать макияж в домашних условиях?
Совет 1. В первую очередь смотрим на свою целевую аудиторию. Если подписаны профи, то продукт для профи, если больше обычных людей, то продукт для обычных людей.
Совет 2. Делать курсы и для обычных людей и для профи - это оптимально. Продукт 1 создает клиентов на Продукт 2.
Если у вас нет аудитории, некого анализировать и смотреть, что запускать. То базовые курсы для обычных людей делать проще. Профессионалов и специалистов всегда меньше, чем обычных людей. На узкую аудиторию будет масштабировать продвинутый курс сложнее.
Продаются хорошо:
- Продукты первой необходимости.
- Заработок
- Профессиональный рост
- Здоровье
- Семья и отношения
- Внешний вид / социальный статус
- Эмоциональное состояние
2. Продукты с четким попаданием в "Боль".
Интенсив, "Как поднять охваты с сторис". Конкретное и четкое попадание в боль и будет продаваться классно.
Курс "Богиня в тебе", против отеков и здоровой спины. Супер четкая конкретная боль.
Курс "Клиенты за 7 дней". Боль в том, что специалисты обучаются профессии, но есть проблема, как найти клиентов, это боль, вроде навыки есть, но как найти клиентов не понятно и он продукт решает эту боль.
3. Продукты с четким результатом, где ученик:
- Скинул 5 кг
- Выучил английский язык до уровня А1
- Накачала попу
- Нашел 10 клиентов
- Сделал первый свой сайт
- Стал зарабатывать 50 000 рублей