С каждым годом фриланс становится все более популярным и многие уходят со стабильной работы в найме, чтобы работать на себя. Однако, часто случается так, что начинающий дизайнер совсем не имеет представления, где ему искать клиентов и как выйти на стабильный заработок. В этой статье я расскажу об актуальных методах поиска клиентов в 2024 году и поделюсь своим опытом.
Но перед тем, как искать клиентов, вам необходимо сделать какое-то минимальное портфолио, потому что без примеров работ вас вряд ли пригласят к сотрудничеству.
Итак, представим, что у вас имеется порфтолио минимум с 3 работами, так куда же податься?
1. Биржи фриланса
Зарегистрируйтесь на популярных фриланс-биржах. Оформите свой профиль, выложите несколько работ в портфолио, добавьте ключевые навыки и четкое описание услуг. Поставьте уведомления на новые заказы в вашей сфере и активно откликайтесь на них.
Важно! Вам необходимо составить грамотный отклик - это 80% успеха. На моем канале есть статья с правильной структурой отклика, обязательно прочитайте.
Не переживайте, если с первого раза вам не ответят. На биржах очень большая конкуренция и это нужно учитывать, но спустя несколько откликов у вас обязательно будет результат.
Есть несколько популярных бирж:
- Хабр фриланс
- Youdoo
- Kwork
- FL
- Profi.ru
Мой опыт. Биржи - первое место, куда я подалась искать клиентов. Точнее, я работала только на Хабр фриланс, так как об остальных биржах узнала достаточно поздно. Конечно, не буду скрывать, что на биржах есть много недобросовестных заказчиков, которые хотят получить работу либо бесплатно, либо за очень маленькую стоимость, поэтому обязательно берите предоплату, а лучше сразу начинайте работать по договору, чтобы вы были защищены в рамках закона.
Меня несколько раз оставляли без денег и бывало, что хотели использовать в качестве рабочих рук, но это все потому, что я не знала базовых правил работы на фрилансе и была наивна.
Также не верьте тому, что на биржах сидят не платежеспособные клиенты. Все, кто так говорит - не умеет продавать. Я откликалась на заказы, где писали, мол "бюджет 5к. больше не буду оплачивать" и продавала на 20к+, так что не смотрите на сумму в заказе, обо всем можно договориться.
2. Рассылки
Холодные рассылки представляют собой прямой способ привлечения внимания потенциальных клиентов. Отправка персонализированных предложений и портфолио позволяет выделить свои компетенции и предложить индивидуальные решения для улучшения визуального облика сайтов и брендов.
Рассылки могут быть по базам, в телеграм, в инстаграм, личные. Например, вы можете выбрать себе нишу, с которой хотите поработать, просмотреть сайты в этой нише, найти самые устаревшие и написать через контакты на сайте, предложить свои услуги.
Обязательно грамотно составляйте текст рассылки, чтобы с первого предложения клиент зацепился и захотел дочитать ваше предложение. Если хотите предложить редизайн, объясните, почему их старый сайт может не работать, каких инструментов на нем не хватает и что может принести им новый дизайн.
3. Чаты в телеграм
Есть три способа найти клиента через телеграм:
1. Чаты с вакансиями и заказами, чаты веб-дизайнеров
Вступаете в чаты, где постоянно выкладывают заказы и откликайтесь на них (помните про правильный отклик!). Также часто заказчики могут вступать в чаты веб-дизайнеров и там напрямую искать исполнителя, так что такие чаты тоже не игнорируйте.
2. Самопрезентация в конкретном тематическом чате.
Например, вы хотите поработать с психологом. Находите чат психологов, составляете сообщение, в котором коротко описываете чем вы занимаетесь и для кого будет полезна ваша услуга, в конце обязательно поставьте целевое действие, который должен совершить заинтересованный человек (написать в лс, поставить реакцию).
3. Рассылки в личные сообщения.
Здесь такая же схема, как и в прошлом пункте, когда мы находим какой-то тематический чат и работаем с ним, но вместо того, чтобы отсылать одно сообщение в него, мы рассылаем это сообщение лично каждому участнику чата.
Важно! Зарегистрируйте новый аккаунт, чтобы вам не заблокировали основной номер.
Мой опыт. Я находила несколько заказчиков в чатах веб-дизайнеров, когда туда писали сами заказчики напрямую. Способ хороший, но конкуренция такая же большая, как и на биржах
4. Инстаграм. Личный бренд
Инстаграм помогает дизайнеру создать и поддерживать свой личный бренд. Публикация работ, показ рабочего процесса, общение с подписчиками, а также фотографии из жизни позволяют подчеркнуть личность, стиль и профессионализм.
Благодаря постоянству и хорошему инстаграму дизайнер действительно может привлекать внимание новых клиентов. Успешный профиль может привести к предложениям сотрудничества, участию в проектах, а также открытию новых возможностей. А еще инстаграм - это отличная платформа для общения с комьюнити, что дает вам поддержку и еще больше продвижения. предоставляет возможность взаимодействия с сообществом и свою узнаваемость.
Очень важно развивать свой профиль, быть активным и постоянно продвигаться, чтобы к вам приходили клиенты.
Мой опыт. Я долго сопротивлялась тому, чтобы вести инстаграм, потому что было много страхов, но в какой-то момент я стала активно выкладывать рилс, посты, сторис и это стало работать на меня. Помните, что инстаграм это игра в долгую и сначала может быть очень тяжело.
Например, в январе я вообще ничего не публиковала, но мне пришло несколько заявок из инстаграма и это доказало мне самой, что все таки стоит возвращаться в постоянный постинг сторис и рилс, это точно будет работать.
5. Behance, dprofile
И другие площадки, где можно выкладывать свое портфолио. Это реальное место, где заказчики сами смотрят работы и выбирают дизайнера для своего проекта.
Разработка хорошего кейса действительно занимает большое количество времени, но лучше потратить его, потому что потом клиенты будут находить вас сами и кейс будет работать на вас еще долгое время.
6. Мероприятия
Участие в мероприятиях – это мощный инструмент для веб-дизайнеров, стремящихся привлечь новых клиентов. Вебинары, конференции, мастермайнды предоставляют уникальную возможность представить свои достижения и установить личные контакты с потенциальными заказчиками.
Стремитесь чаще появляться на мероприятиях, где вы можете проявить себя, продемонстрировать свои навыки и получить новые знакомства. Вы встречаете большое количество людей - от других веб-дизайнеров до потенциальных клиентов и общение с ними помогает расширить ваш круг знакомств, а это значит, что повышает вероятность того, что к вам могут обратиться за услугой.
7. Друзья и знакомые
Здесь все просто. Вы можете написать своим друзьям и знакомым, рассказать чем занимаетесь, сделать какое-то предложение, попросить советовать вас людям.
Будьте аккуратны в таком сотрудничестве, так скорее всего в вас проснется что-то вроде "ну он же мне друг, можно подешевле" или "для портфолио можно и бесплатно сделать"
Запомните, что на фрилансе поиск клиентов и личное продвижение — это постоянный процесс. Ответственное отношение к своей деятельности, регулярное обновление профилей в социальных сетях и поиск новых возможностей помогут вам построить успешную карьеру на фрилансе.