Всем Привет!
А вы знали, что известный миллиардер из списка Форбс Олег Тиньков начинал свой путь с продажи товаров из Китая? А знаете ли вы, что начать свой предпринимательский путь может даже ребенок? В этом видео мы с вами погрузимся в мир бизнеса. Я подробно расскажу вам, как взаимодействовать с Китаем на примере товарного бизнеса. А также, мы разберемся, как стать успешным предпринимателем. Приятного просмотра!
Про бизнес с Китаем
Китай - уникальная страна. Он играет ключевую роль в мировой экономике, так как предоставляет отличные возможности для развития бизнеса. Сотрудничество с китайскими компаниями открывает двери к самым масштабным рынкам, инновационным технологиям и доступу к качественным товарам. Но благодаря чему эта страна играет столь большую роль?
На самом деле все просто. В стране более миллиарда жителей и всех их нужно обеспечивать работой. Поэтому в Китае очень выгодные условия для бизнеса иностранных компаний. Ежегодно на развитие промышленности и создание новых производств иностранные государства инвестируют в Китай миллиарды долларов. На эти деньги строятся новые заводы, проводятся различные исследования, закупается оборудование.
Самое поразительное то, что Китай в 2021 году занял более 10 процентов всего мирового импорта! На самом деле эти цифры просто поразительны. Они легко объясняют, почему в наше время все пытаются вести бизнес с этой страной.
Но почему именно с Китаем пытаются выстроить бизнес-отношения, а не, например, с Америкой? Ведь их доля импорта примерно равна. Да дело тут в том, что в Китае, как я уже говорил, более миллиарда жителей. В связи с этим труд в стране очень дешевый, как и товары, которые производятся в ней. А производят в ней буквально что угодно. Благодаря этому конечная цена для потребителя очень низкая.
Товарный бизнес
У нас с вами нет миллиардов долларов и своих крутых разработок, но мы все равно можем легко заработать, если будем сотрудничать с Китаем. Одно из направлений, где абсолютно любой может попробовать свои силы, и начать зарабатывать, это товарный бизнес.
В чем его суть? Если кратко, то купил дешевле, продал дороже. Ребят, которые крутятся в этой сфере, может и не любят обычные люди. Многим кажется, что это не настоящий бизнес, ведь ты сам ничего не производишь. На самом деле, это очень устаревшее мнение, с которым нужно бороться. А сделать это, на самом деле, очень просто.
Вот взять, к примеру крупные компании, которые продают товары для дома. Как вы думаете, Икеа сама производит мебель для кухни и ванн, сковородки, держатели туалетной бумаги, и многое другое? На самом деле ничего из этого столь крупная компания не производит, а лишь закупает и реализует у других фирм. Так что, если ваши друзья будут над вами подшучивать, приводите им в пример таких гигантов!
Кстати, именно с товарного бизнеса начинали многие именитые предприниматели. Если посмотреть историю развития отдельных личностей, например, создателя Тинькофф банка, то вы сильно удивитесь. На заре своей предпринимательской деятельности будущий долларовый миллиардер занимался перепродажей товаров из Китая! Это ли не показатель?!
Как начать
Надеюсь, у меня удалось замотивировать вас. А дальше у вас может возникнуть вопрос, как начать торговать с Китаем так, чтобы получать себе в карман копеечку? Тут уже немного сложнее, чем на словах. Дело в том, что в этой стране производят буквально все что угодно. Начиная от мягких игрушек и товаров для дома, заканчивая сложными техническими аппаратами, например, смартфонами и комплектующими для компьютера. Так что для начала нужно понять, как вы будете реализовывать свою продукцию, а главное, какие товары вы будете продавать.
Начнем, пожалуй, с вопроса о том, как и где можно продать свои товары. Тут два возможных пути. Первый - офлайн продажа. Здесь есть свои серьезные нюансы. Например, вы никак не проверите, нужен ли ваш товар конечному потребителю по вашей цене. К тому же, затраты на начало бизнеса будут просто огромными. Так что этот путь мы отметаем. К нему можно вернуться, когда у вас уже будут налажены все торговые процессы, но сейчас лучше отказаться от него.
Второй вариант развития, который я настоятельно рекомендую использовать, это онлайн магазин. Его можно очень быстро и просто организовать, например, через социальные сети. В чем же тут преимущества? Ну во-первых вы не тратите деньги на старт вашего бизнеса от слова совсем. Можно даже не иметь товар на руках, а лишь разместить объявления о том, что вы им торгуете, и уже учитывая количество обращений решить, стоит ли заходить в эту нишу или нет. Во-вторых, такой бизнес можно сделать полностью самостоятельно. То есть вам не потребуются возможные сотрудники на точку, где вы будете чем-то торговать. Ну и конечно-же, этот способ самый безопасный для неопытных предпринимателей. Хотя и тут вы столкнетесь со своими проблемами. Даже если вы познакомитесь с очень богатым человеком и спросите у него, какие могут быть подводные камни в вашем бизнесе, он не назовет всех.
Выбор ниши
Ну что, мы с вами решили, что начинать будем именно с онлайн магазина. Пришла пора выбирать нишу, в которой мы будем работать. Тут, как я уже рассказывал, можно даже не заказывать товар, а просто разместить объявления о продаже на различных площадках, и собирать информацию о запросах покупателей.
Советую сразу потратить много сил и времени на этом этапе. Можно создать несколько страничек по продаже разного товара, чтобы собирать более объемную информацию. Например, можно разместить на сайтах по продаже бывших в употреблении вещей объявления, по продаже телефона и мягких игрушек. Если вы грамотно рассчитаете все издержки, начиная от временных затрат по развитию вашего сайта, заканчивая закупкой и доставкой товара, то стоимость должна выйти вполне конкурентной. В этом случае спрос на ваш товар будет отражать популярность ниши среди покупателей.
Кстати, тут тоже есть свои нюансы. Например, сезонность, от которой зависит популярность тех или иных товаров. Если те же Айфоны популярны относительно всегда, то мягкие игрушки, которые посвящены новому году, будут никому не нужны летом. Также и зимой товары на лето не будут востребованы. Это важно учитывать при выборе ниши, так как на старте может показаться, что ваш товар очень популярен и бизнес процветает. Вы закажете еще больше продукции из Китая, а в итоге окажется что спустя месяц весь склад будет забит вещами, а продавать их будет некому.
Где все купить
Допустим, вы завершили анализ рынка и четко понимаете, что, например, мягкие игрушки из аниме пользуются намного большей популярностью, чем классические плюшевые медведи. У вас уже есть четкое представление о том, что спрос на этот товар не меняется от сезона к сезону, и он постоянный. Значит можно начинать действовать!
Для этого вам нужно зайти на специализированные площадки по продаже китайских товаров. Будет особенно круто, если вы найдете такой сайт для оптовых закупок. Взять, к примеру, достаточно известный ТаоБао. На нем вы найдете буквально все что душе угодно, включая то, что вам нужно. Правда, цены там вполне себе розничные. Конечно, есть и те магазины, которые продают товар оптом. Но нужно еще постараться, чтобы его найти. Плюс к этому вам, как продавцу, важно знать, что товар будет хорошего качества. Это нужно чтобы у вас не было плохих отзывов и возвратов. И, как вы понимаете, найти подходящий именно вам магазин через маркетплейсы очень трудно.
Как это проблему решить? Есть два пути. Первый - поехать в сам Китай и пощупать товар руками. Конечно, вы устроите себе увлекательное путешествие, насладитесь колоритом азиатской жизни и быта, и найдете нужного вам поставщика по вкусным ценам. Правда, я не думаю, что такой вариант подойдет каждому, ведь на него нужно очень много денег.
Второй вариант - оптовые рынки в вашем городе. Думаю, найти место, где будут продаваться китайские товары, можно вообще где угодно. Нам этот вариант отлично подойдет, так как можно и пощупать руками то, чем вы будете торговать, и договорится о ценах. Правда, тут встает вопрос, а что же делать, если в вашем городе нет такого рынка?
Тут уже поможет третий вариант - оптовые маркетплейсы в вашей стране. Но перед этим, я забыл упомянуть еще один недостаток АлиЭкспресс - долгое время доставки, за которое сезонная ниша может уже перестать быть такой популярной. В случае маркетплейсов, доставка будет в течении нескольких дней. Конечно, там будет такая же лотерея по качеству продукции. Кому-то повезет, и он с первого раза найдет своего продавца, кто-то потратит уйму денег на то, чтобы выяснить, у кого самое высокое качество. Но конкретно в этом случае вы не будете тратить месяцы, чтобы наконец понять, плохой ли продавец или нет.
Как найти покупателей
Мы с вами уже провели анализ рынка, поняли, что нужно закупать, нашли продавца, и привезли товар. А дальше то что? А дальше, наверное, самый сложный этап - поиск покупателей. Если ваша ниша настолько популярна, что вам не требуется реклама - вам очень крупно повезло. Но в иных случаях нужно задуматься над продвижением вашего магазинчика. Тут помогут разные инструменты по рекламированию. Например, таргетированная реклама. Она работает следующим образом: вы задаете конкретные критерии людей, которым нужно показать ваш товар по множеству параметров. Этот вариант очень хорошо работает, правда и стоимость достаточно высокая.
Второй вариант рекламы - посты в популярных социальных сетях блогеров и пабликов. В этом случае на рекламу можно потратить уже намного меньше денег, так как селебрити первого эшелона мы себе точно позволить не можем, а менее популярные ребята требуют куда меньшие гонорары.
Ну и наконец третий, бесплатный вариант - сарафанное радио. Тут вложения вообще никакие не нужны. Достаточно иметь несколько хороших знакомых, которые с радостью прорекламируют ваш бизнес кому-то еще. Правда, добиться того, чтобы сарафанное радио работало постоянно, и приносило новых и новых покупателей без вложений невозможно. Этот вариант, в случае товарного бизнеса, действенен в самом начале вашего предпринимательского пути. Конечно, сарафанное радио будет работать даже когда вы станете миллионером, но количество новых покупателей будет уже не велико. Мой вам совет, если у вас совсем нет денег на продвижение через блоггеров или таргетированную рекламу, лучше всего начать с сарафанного радио, а после реинвестировать средства.
Хороший сервис - залог успеха
Вот вы и запустили свой товарный бизнес. Тут тоже может встать вопрос, а что же дальше? А дальше наступает момент, когда нужно задуматься о качестве вашего сервиса. Например, вы можете легко обеспечить очень быструю доставку товара, если вложите условную сумму. Так сделайте это, ведь чем больше вашему покупателю нравится с вами работать, тем больше этих самых покупателей.
Вообще, как именно развить конкретно ваш товарный бизнес, я не подскажу. Но пример привести могу с легкостью. Допустим, вы торгуете мягкими игрушками, которые предназначены для разных праздников. Можно же легко украсить их хорошей упаковкой. Ваши клиенты точно оценят этот ход, так как им не придется задумываться над тем, где же купить красивую упаковку для подарка.
А если вы успешно торгуете аксессуарами для телефонов, возможно будет популярно решение продавать их комплектами, которые будут более выгодны клиентам. В общем вариантов очень много.
Плюсы
Давайте подведем небольшие итоги. Какие все-таки преимущества бизнеса с Китаем.
Во-первых - низкая цена на товары, благодаря чему можно достаточно легко заработать. Это преимущество работает буквально в любом из направлений бизнеса. Даже в тяжелой промышленности. Естественно, достигается это благодаря низкой стоимости труда.
Во-вторых, обширный выбор этих самых товаров. Вы можете найти буквально все что угодно. Из Китая можно заказать и трусы с носками, и видеокарту для компьютера, и даже смеситель для ванной. Если вы что-то не смогли найти на китайских маркетплейсах, значит вы плохо искали.
В-третьих, большая конкуренция среди поставщиков. Благодаря этому можно легко достичь высокого качества продукции. Если вы прямо сейчас зайдете на АлиЭкспресс или ТаоБао и забьете в строку поиска, например, плюшевый банан, то результат вас просто ошеломит. Тысячи объявлений о продаже мягких игрушек. Правда, это доставляет свои определенные сложности. Найти крутого поставщика становится немного сложнее.
Ну и конечно же, благодаря сотрудничеству с Китаем можно очень легко начать свой предпринимательский путь. И конкретный тому пример - товарный бизнес, который почти не требует вложений. Это буквально тот случай, когда стать бизнесменом может каждый, включая школьников. Таких примеров для бизнеса еще много, например, дропшиппинг. Если вы хотите узнать, что это такое, то пишите в комментариях.
Минусы
Но и без недостатков не обошлось. Так как товаров много, найти именно ту нишу, которая будет востребована достаточно сложно. Чего стоит только обилие мягких игрушек. Если вы зайдете в первый попавшийся магазин, то увидите, что позиций у них просто тысячи. И лишь единицы могут пользоваться популярностью у потребителей.
Еще один минус, это возможный брак в продукции. Китайские производства не славятся надежностью своих товаров. Если брать именитые бренды, то там можно не переживать. Но на них почти ничего не заработаешь. Так что следует быть внимательным перед выбором вашего поставщика.
И, наверное, самый главный минус в работе с Китаем почти в любом направлении бизнеса, а особенно в товарном, это сроки. Доставка из этой замечательной страны часто превышает месяц. А за это время на товарном рынке могут произойти серьезные изменения. Например, вместо плюшевого авокадо станут популярны бананы. А вы уже заказали три грузовика первого товара, которые по итогу вы просто не продадите. Пожалуй, это одна из самых главных проблем, которую в целом можно достаточно легко решить. Делается это при помощи оптовых маркетплейсов и рынков. С их помощью можно избавится буквально от всех недочетов.
Выводы
В этом видео мы разобрались, в чем преимущества вести бизнес с Китаем на примере товарки. Спасибо за просмотр!