Зарабатываем 150+k на репетиторстве. Часть 3

Они не узнают

…о вас

Третий пазл из 5 на тему «Где ваши 150к» – это трафик и воронка.

Про первые два пазла вы можете прочитать в постах

Зарабатываем на репетиторстве. Часть 1❓и Зарабатываем на репетиторстве. Часть 2

Недавно я проводила опрос в запрещённой соцсети среди репетиторов, и, они проголосовали, что не могут собрать группы и что они не могут пробить свой же финансовый полоток.

Давайте, для начала, разберёмся с первым: каким образом набрать группы?

Если рассуждать глобально, то это произойдёт в два этапа. Первый – о вас должны узнать (трафик) и второй – вы должны продумать для них воронку.

Суть трафика в том, что для того чтобы вы могли набирать группы, вам было из кого выбирать. То есть, чем больше человек о вас услышат/прочитают/увидят, тем больше к вам заходят прийти на занятие. Это логично.

Поэтому учимся настраивать трафик. Лично я для запуска групп делаю полноценную и очень продуманную рекламу на Авито. Также, я довольно активно пользуюсь профи ру и рекламой в телеграмм каналах. А ещё есть секретный способ поиска учеников через Вконтакте 😎.

У каждого сайта-агрегатора своя специфика и работать нужно по-разному. Сейчас я супер активно работаю с Авито и, хочу сказать, что это целая наука. Но результат того стоит.

Там я спокойно отрабатываю их возражения и перевожу на группы.

Второй этап – воронка.

Вы СРАЗУ заготавливаете все необходимые сообщения для родителей, у вас уже должна быть прописана вся необходимая информация для КАЖДОГО из этапов продажи.

Давайте условно разделим эти этапы:

1. Сообщение от родителя ➡️ ГОТОВЫЙ ответ, в котором вы склоняете его к пробному уроку
2. Пробный урок (это ещё продажа)
3. Склоняете ученика к дальнейшему сотрудничеству
4. Высылаете полезные материалы ученику
5. Высылаете материалы Родителю
6. Созвон с родителем, склоняете к группе
7. Навигация по вашей продуктовой линейке
8. Продажа абонемента

Это и будет ваша готовая воронка, в которой вы за ручку проводите клиента до покупки.

Сейчас у меня налажен трафик и я не боясь называю цены на свои услуги, а от неугодных учеников отказываюсь. Просто потому, что когда-то я для ребя решила, что преподавать хочу с удовольствием и для тех учеников, кому это действительно нужно.

А для того, чтобы набирать учеников по моим условиям, у меня заготовлено свыше ❗️50❗️идей как отработать возражения клиента.

Владение этими ценными инструментами помогает мне превращать любимую работу в радость.