Приобретая новый китайский автомобиль в январе, вы можете получить дополнительные опции в подарок от дилера на сумму до нескольких сотен тысяч рублей, а также сэкономить такую же сумму. Какие шаги нужно предпринять для этого?
В начале 2024 года российские автодилеры обнаружили у себя значительные запасы непроданных китайских автомобилей. По некоторым данным, их количество достигло 140 тысяч или даже больше. В конце предыдущего года Центробанк России несколько раз увеличивал ключевую ставку, которая в декабре достигла 16%. Автомобили, заказанные у дистрибьюторов, дилеры оплачивают за счет заемных средств, и в текущих условиях им невыгодно долго хранить их на своих территориях. Это означает, что для автосалонов выгоднее быстрее продать накопившиеся запасы со скидками, чем платить банкам проценты за них.
Лидерство не подлежит торгу
Покупатель имеет в своем распоряжении 2 млн рублей и автомобиль стоимостью около 1 млн рублей. Этот автомобиль можно обменять по программе трейд-ин или продать самостоятельно, чтобы увеличить бюджет для новой покупки. Мы искали новый китайский кроссовер, предпочтительно с полным приводом и автоматической коробкой передач, стоимостью не более 3 млн рублей, что соответствует средней стоимости нового автомобиля в России.
Haval и Geely
Кроссовер Haval F7 наиболее соответствует указанным критериям. Эта модель с полным приводом и двухлитровым двигателем стоит не менее 2,899 млн рублей. Производитель предлагает скидку в размере 150 тыс. рублей на эту модель. Однако у дилера не оказалось таких автомобилей без дополнительного оборудования, которое увеличивает стоимость почти до 3 млн рублей.
Менеджер подтвердил возможность предоставления “безусловной” скидки в 150 тыс. руб., но только при условии обмена старого автомобиля по программе трейд-ин. В Haval все же можно приобрести полноприводный кроссовер за 3 млн руб., в отличие от Geely.
Согласно информации на российском сайте Geely, стоимость полноприводного кроссовера Atlas Pro составляет 3,0889 млн руб., из которых нужно вычесть 150 тыс. руб. - действующую безусловную скидку от производителя. Однако таких автомобилей не оказалось ни в шоуруме, ни на стоянке дилера.
Менеджер объяснила, что новые поставки Atlas Pro не планируются. Вместо этой модели будет выпущен Atlas нового поколения. Его стоимость пока неизвестна. Цены в шоуруме Geely полностью соответствуют официальным рекомендованным ценам.
Было удивительно увидеть в салоне Geely модель Okavango. Это большой семиместный переднеприводный автомобиль, который является комбинацией кроссовера и минивэна, и его стоимость оценивается в 3,3 млн руб. Эту модель привезли в единственном экземпляре по параллельному импорту и ожидают новых поставок. Geely предоставляет официальную гарантию на эту модель, но сроком на два года, а не на пять, как на другие автомобили.
Скидки есть, но надо искать
В первом автосалоне, где удалось договориться о скидке, продавались автомобили Changan. Здесь можно было приобрести переднеприводный кроссовер CS 55 Plus за 3 млн рублей. Изначально продавец не хотел идти на уступки и снижать цену, которая была выше рекомендованной. С учетом акции от производителя, автомобиль в максимальной комплектации должен стоить 2,649 млн рублей, но в автосалоне его цена составляла 2,899 млн рублей.
Когда появился вопрос о возможности получить зимние шины в подарок, продавец внезапно проявил интерес и согласился обсудить варианты дополнительного оборудования в качестве подарка. Он также предложил скидку при обмене старого автомобиля на новый (трейд-ин), но отметил, что размер скидки будет зависеть от оценки старого автомобиля. Скидки предлагаются и при покупке в кредит, но, по словам менеджера, сэкономить так же, как в случае с Chery, не получится.
Продавец объяснил, что у разных компаний разные кредитные программы. Где-то разрешено досрочное погашение кредита, но в данном случае есть больше ограничений.
Omoda предлагает кредитные условия, аналогичные Chery. При этом продавец уверяет, что из 1 млн рублей можно вернуть 990 тыс. рублей в первый месяц, а затем платить проценты только с оставшихся 10 тыс. рублей.
Кроссовер Omoda C5, стоимостью минимум 3,139 млн рублей с полным приводом, подходит под требования покупателя. После расчетов с продавцом выяснилось, что при оформлении кредита стоимость этой машины составит 2,74 млн рублей.
Продавец обещает скидку в 40 тыс. руб., что снизит стоимость до 2,7 млн руб. Учитывая обязательную покупку каско и переплату по кредиту, которую покупатель сможет погасить досрочно, общая стоимость составит 2,8 млн руб. При покупке покупателю будут подарены комплект зимних шин, коврики, а также будет проведена бесплатная антикоррозийная обработка и дополнительная шумоизоляция. Однако продавец предупредил, что акции могут закончиться уже в феврале.
Продавец объяснил эту политику стремлением марки занять максимальную долю рынка. В то же время в шоуруме были представлены кроссоверы от бренда Jaecoo, для которых акции не предлагались. Продавец пояснил, что этот бренд удовлетворен своей ролью нишевого продукта.
В шоуруме Jetour консультант сообщил, что готовы предложить скидку минимум в 100 тыс. руб. Это предложение обычно не анонсируется по телефону, но если покупатель приходит с серьезными намерениями, то скидка предлагается сразу. Однако, консультанту потребуется согласование с руководством, хотя отказы в настоящее время редки.
Консультант также упомянул, что некоторые клиенты недавно приобрели кроссоверы Dashing с автоматической коробкой передач за 2,4 млн руб. С учетом скидки от производителя, такие автомобили сейчас стоят минимум 2,599 млн руб. За 3 млн руб. менеджер готов продать Dashing в топовой комплектации с двигателем 1,6 на 190 л.с., который официально стоит 3,0399 млн руб. с учетом скидки от производителя.
За 2,99 млн руб. дилер предложил кроссовер того же модели и черного цвета с уже установленным дополнительным оборудованием. В подарок обещана сигнализация с функцией слежения за местоположением автомобиля и дистанционным запуском двигателя. Стоимость такой сигнализации с установкой составляет 67,4 тыс. руб.
Автомобиль, который находится в салоне с октября 2023 года, стоит дешевле. Однако более новый автомобиль, модного серо-голубого цвета из декабрьской партии и без дополнительного оборудования, оценивается в 3 млн руб. К этому автомобилю продавец может предложить в подарок только коврики стоимостью 5 тыс. руб.
Продавец также отметил, что крупные бренды уже наладили корпоративные продажи и могут продавать автомобили оптом, например, компаниям каршеринга. В то время как новым дилерам новых марок, таких как Jetour, приходится индивидуально уговаривать каждого покупателя.
Подписывайтесь на канал!
Читайте также:
рассматриваем Exeed VX и другие полноразмерные кроссоверы в пределах бюджета 6 миллионов рублей
Для России в 2024 году дилеры представили ключевые новинки автомобилей из Китая
Что можно приобрести за 1 млн рублей. Даже новые автомобили доступны по этой цене
Оригинальная статья: autonews