Сама судьба меня свела с Озон. По крайней мере я сейчас так думаю…
В процессе изучения и осваивания маркетплейса я понял, что продавать на Озон очень просто. Нужно всего-то понять, что ты хочешь на нем продавать. Площадка дает возможность продавать очень большое количество разнообразных товаров (есть разумные ограничения). Так как у меня есть маленький ребенок, я увидел как много детской одежды нужно по мере взросления малыша. Решено, буду продавать детскую одежду. Сам, конечно, я шить не умею, но вот закупиться у кого-то, почему бы и нет.
Озон предлагает три схемы продаж.
1-ая: у тебя есть товар и ты не хочешь (или не можешь) хранить его дома или на своем складе по каким-то причинам. Если у тебя есть рядом склад Озон и товар отвечает требованиям хранения, то супер!!! Отгружай товар прямо на склад и пополняй остатки, остальное все сделает Озон. Тут ты платишь за хранение товара, процент с продажи маркетплейсу, тариф на эквайринг, за логистику (зависит от объема товара) и тариф за последнюю милю (доставка товара с сортировочного центра к покупателю в ПВЗ или другими способами)
2-ая: у тебя есть товар и ты хранишь его у себя или на своем складе. Супер! Так тоже можно, когда поступит заказ можешь отгрузить товар даже в ПВЗ или самостоятельно в сортировочный центр (СЦ). А если у тебя под боком транзитный сортировочный центр (ТСЦ), то тебе повезло, это самые крупные сортировочные центры озона (за отгрузку сюда вы платите меньше всего). По этой схеме тебе придется заплатить процент с продажи маркетплейсу, тариф на эквайринг, плату за каждую единицу товара, если отгружаешь сам (цена зависит от того куда отгружать: ПВЗ, СЦ, ТСЦ) или заплатить курьеру за вызов и так же заплатить за каждую единицу товара (тут уже смотрите сами, в каких-то ситуациях это выгоднее), за логистику и тариф за последнюю милю.
3-я: у тебя есть товар, ты его хранишь у себя и доставляешь своими силами. Круто! Озон тебе поможет все это исполнить, он станет просто витриной для твоего товара. Конечно ты можешь настроить все так, чтобы клиент тоже платил за доставку, но скорее всего это имеет смысл, если ты продавец крупногабаритных товаров. Здесь ты в любом случае заплатишь процент с продажи и за эквайринг, остальное зависит от того, как ты доставляешь товар.
Конкретные цифры будут на конкретном примере
Какой путь выбрать, решает каждый сам, много факторов влияет на это. Так уж случилось что я выбрал второй путь. Склада Озон все равно по близости нет, да и пока что я не собираюсь продавать огромное количество товара, для меня эта схема оптимальна.
Итак, схема выбрана, решил что буду продавать, надо найти поставщика. Поставщики, поставщики где вас найти?
