- Кто гость: 26 и 28 лет
- Бизнес: доставка еды в маленьких городах
- Запрос: сделать из 18 филиалов 100, обучение команды
00:00:00 Знакомство с гостем. Про бизнес и обороты
Встреча гостя
Сегодня мы встречаемся с известным предпринимателем по имени Турсунов из Узбекистана. Ранее у него была крупная компания в Москве, и он известен своими успехами в бизнесе. Мы также углубимся в историю другого гостя, который был связан с Euro Design, одним из крупнейших российских поставщиков ламината и обоев.
Расширение бизнеса и партнерские отношения
Анастасия Клочкова делится своим опытом молодой бизнесвумен, работающей в различных регионах с акцентом на небольшие города. Она рассказывает об их бизнес-модели, расширении до 18 городов без франчайзинга и партнерстве с Даниилом Волковым для создания нескольких точек обслуживания в разных местах.
00:06:31 Как зародился бизнес и появилась идея с доставкой еды
Рождение бизнеса
Бизнес-идея доставки еды зародилась, когда Сережа закончил университет и начал работать курьером. Он всегда хотел быть предпринимателем, в то время как его партнер мечтал продавать яйца на рынке. Они жили вместе в Ижевске с ограниченными средствами, но сумели начать свой бизнес из дома.
Открытие бизнеса без капитала
Родители Сережи помогали, предоставляя жилье, а его отец даже помогал с доставкой после работы. Тем временем Настя поддерживала их, принимая заказы по выходным и работая администратором в будние дни. Несмотря на финансовые трудности, они выстояли и построили свой бизнес за шесть лет.
Выстраивание отношений при построении бизнеса
Их отношения превратились из друзей детства в партнеров как в личной жизни, так и в бизнесе. Со временем они столкнулись с кризисами, но в конечном итоге укрепили свою связь благодаря принятию стратегических решений в компании, которая сейчас зарабатывает около 6 миллионов рублей ежемесячно.
00:14:16 Что хочется изменить в бизнесе и каких новых высот достичь
Расширяющиеся горизонты бизнеса
Спикер обсуждает желание измениться и достичь новых высот в бизнесе. Они подчеркивают необходимость роста, заявляя, что все, что не растет или находится в состоянии стагнации, умрет. Цель состоит в расширении с 18 филиалов до 100 за счет франчайзинга или филиальных сетей.
Проблемы расширения
Спикер делится своими опасениями по поводу франчайзинга и описывает стратегию расширения с 18 до 100 за счет внутренних ресурсов. Они подчеркивают важность мотивации команды, масштабируемости и передачи знаний без личного участия.
00:18:06 Про заработок и цели, на которые копятся деньги
Финансовые цели и инвестиции
Обсуждение финансовых целей, инвестиций и суммы задействованных средств. Роль ключевого сотрудника в открытии филиалов имеет решающее значение для успеха.
Составление бюджета и финансовое планирование
Беседа о составлении бюджета, ожидаемых доходах, планах покупки инвестиционной недвижимости и финансовой безопасности. Рассмотрение личных амбиций в отношении заработка.
Управление рисками и долгосрочные планы
Планируйте долгосрочные финансовые цели, включая цели по заработку в течение трех лет, чтобы позволить себе покупки класса люкс, не полагаясь на кредиты. Доверьтесь рекомендациям знающего консультанта.
00:28:34 Что делать, чтобы увеличить свой нынешний заработок
Взаимосвязь между деньгами и личностным развитием
Деньги - это отражение ваших действий на нижележащих уровнях. Так же, как и построение отношений, деньги служат показателем личностного роста и рациональности. Это результат конкретных действий, таких как масштабирование франшизы, открытие филиалов, наем сотрудников и привлечение инвестиций.
Бизнес-модели во франчайзинге
Бизнес-модели франчайзинга включают в себя различные уровни: операционные действия (например, управляющие команды), посреднические роли между структурой и франчайзером (например, директора), математические модели распределения прибыли между франчайзи, стратегические решения о выборе франчайзинга или независимого расширения с индивидуальными конфигурациями.
00:32:32 Как внутренний мир человека связан с его доходом
Уровни взаимоотношений
Внутренний мир человека связан с его доходом. Он включает в себя уровни взаимоотношений с самим собой, миром, партнерами и командами. Понимание этих уровней помогает определить действия и необходимые инструменты для роста.
Личностная трансформация
У каждого человека есть своя отдельная личность. Трансформировать отношения становится легче, когда каждый человек берет ответственность на себя и говорит о своих чувствах, вместо того чтобы обвинять других.
Выстраивание отношений
Чтобы построить успешные отношения, люди должны взять на себя ответственность и самостоятельно принимать решения, понимая потребности других. Это упрощает построение надежных конфигураций без моделей или ограничений.
Мудрость против знания
"Знание" означает знание того, что человек должен делать; "мудрость" означает знание того, что ему следует прекратить делать. Спикер делится личным опытом, связанным с управлением благосостоянием, а также идеями о соотношении счастья и успеха.
Составляющие успеха
Успех требует определенных ингредиентов, подобных приготовлению супа - универсальных элементов, которые необходимы любому предпринимателю на пути к финансовому процветанию
00:46:55 Как нужно относиться к деньгам, чтобы увеличить их количество
Денежное мышление
Чтобы увеличить количество денег, нужно изменить свое отношение к ним. Вместо того, чтобы беспокоиться о деньгах, сосредоточьтесь на выборе людей из толпы, которые представляют ваше идеальное финансовое состояние.
Сила визуализации
Представьте, что деньги - это энергия, приходящая в мир и оседающая среди людей. Каждый человек в комнате представляет разных персонажей, таких как мирный житель, член мафии или посол богатства.
Эмоциональная связь с деньгами
Восприятие денег как источника энергии может повлиять на то, как вы воспринимаете их авторитет, и повлиять на ваши эмоции. Визуализируйте, как выбираются незнакомые люди, чтобы максимально увеличить влияние авторитета на восприятие.
"Разговаривающий" с деньгами
"Разговаривайте" с деньгами, стоя там, где вы хотите, чтобы они присутствовали, и ощущая их отсутствие, когда они уходят. Это упражнение направлено на то, чтобы понять, что наблюдение за психологией за пределами материальных объектов раскрывает сложности в нашем окружении.
Изменение представлений о богатстве
Поймите личные убеждения относительно заработка и трат; страх возникает из-за трудностей в зарабатывании, в то время как легкость приходит от взаимодействия с состоятельными людьми.
01:09:30 Как амбиции и масштаб влияют на наш заработок
Влияние амбиций и масштаба на доходы
Амбиции и масштаб играют важную роль в определении наших доходов. Люди с большими амбициями могут добиться больших успехов, которые приведут к финансовому вознаграждению.
Важность самоуважения
Самооценка имеет решающее значение для успеха. Она влияет на наше настроение, мотивацию и то, как мы взаимодействуем с другими. Признание собственной ценности необходимо для личностного роста.
Трудности в достижении успеха
Стремление к успеху сопряжено с такими трудностями, как сопротивление переменам или принятие помощи от других. Преодоление этих проблем требует лучшего понимания себя посредством самоанализа.
Влияние родителей на модели поведения
"Поведенческие паттерны часто уходят корнями в детский опыт, на который повлияло поведение родителей". Понимание этого влияния помогает людям развивать более здоровые отношения и поведение.
Балансирующие роли: Партнер, родитель, супруг
Балансирование ролей партнера, родителя и супруга представляет собой уникальные проблемы, требующие со временем овладения новыми навыками для поддержания здоровых отношений внутри семьи.
01:24:09 Первые шаги к повышению прибыли
Инвестиции во франшизу
Инвестиции во франшизу требуют 3 млн рублей с гарантированным возвратом в течение от 6 месяцев до года. Финансовая модель и документы должны подтверждать инвестиции.
Активное управление с целью получения прибыли
Dodo Pizza ищет активных менеджеров, которые хотят получать более высокий доход, привлекая инвесторов, которые получают доход до 30% от прибыли, в то время как менеджер получает оставшуюся долю.
Проблемы с молодыми сотрудниками
Молодые сотрудники ищут деньги, но пожилые инвесторы неохотно идут на это, если нет эффективной бизнес-модели. Эффективное привлечение потенциальных клиентов франчайзи имеет решающее значение.
Платформа для генерации лидов
Платформа лидогенерации объединяет миллионы компаний, ищущих аутсорсинговые услуги, предоставляя франчайзерам потенциальных клиентов на основе качественных портретов и ценностных предложений.
Масштабируемость за счет франчайзинга
Выбор франчайзинга зависит от скорости захвата рынка; быстрый захват требует значительного капитала, медленный, но качественный рост требует подготовленных менеджеров, ведущих к более сильному развитию бренда.
Динамика отношений "Партнера"
Отношения между партнерами должны быть нормализованы в финансовом отношении и приведены в соответствие с общими ценностями. Это включает в себя создание прочных коммуникационных "кирпичиков", которые формируют отношения, подобно строительству домов или городов.
01:41:22 Что стоит проработать внутри себя, чтобы деньги потекли к вам сами
Привлечение денег
Чтобы привлечь деньги, нужно внутренне поработать над собой. Важно определить стратегию и быть честными друг с другом в партнерстве. Глубокие беседы и терапия могут привести к более высокому уровню правды и аутентичности.
Финансовые цели
Постановка финансовых целей имеет решающее значение для успеха. Обсуждение долгосрочных перспектив, пассивного дохода и накопления богатства за счет активных активов являются важными шагами на пути к финансовой стабильности. Налаживание отношений с наставниками ценно для роста бизнеса.
01:47:47 Первые ощущения и мысли после разбора. Подведение итогов
Преодоление страха и обретение комфорта
После анализа я был поражен тем, насколько безопасно и комфортно я чувствовал себя в кресле. Это был удивительный опыт, который впервые заставил меня почувствовать себя непринужденно.
Извлекая уроки из опыта собеседования
Интервью с успешным бизнесменом научило меня двум важным принципам: быть открытым для того, чтобы учиться у других, и быстро принимать решения на основе полученных советов.
Полная приверженность преобразованию
Я понял, что полное следование инструкциям имеет решающее значение для личностного роста. Такой уровень преданности делу может привести к значительным переменам в жизни, предоставляя ценные уроки для самосовершенствования.