Последние несколько лет мы наблюдаем бурный рост онлайн-торговли. В 2023 году каждый третий совершал покупки в Интернете.
Как только вы решите продавать онлайн, вы можете быть поражены количеством платформ и их функциями. Как выбрать наиболее подходящую?
В этой статье мы рассмотрим лучшие площадки для продажи товаров онлайн и узнаем о преимуществах и недостатках каждого варианта.
Маркетплейсы
1. Amazon
Все знают Amazon. Это крупнейший в мире интернет-магазин, где покупатели могут найти все, что хотят. Ритейлеры Amazon автоматически завоевывают авторитет и доверие в глазах покупателей.
Плюсы
- Каждый день огромное количество пользователей посещают платформу. Такая огромная клиентская база делает Amazon идеальным местом для онлайн-продаж.
- Амазон сделает все за вас. Fulfillment by Amazon (FBA) помогает владельцам бизнеса продавать свою продукцию, предоставляя помощь в хранении, упаковке и доставке.
- Потребители доверяют Amazon. Опрос инвесторов показал, что маркетплейс занимает первое место с индексом доверия (Trust Index) 71,5%.
- Возможность доставки в более чем 100 стран мира позволяет выходить на иностранные рынки.
- Благодаря функциональности платформы продавцам легко управлять ценообразованием, правилами доставки, каталогом товаров, тарифами и инвентарем.
Минусы
- Огромная конкуренция — основное препятствие для новых продавцов. Чтобы добиться успеха, вам нужно выделиться из толпы и разработать стратегию продвижения.
- Нет интеграции с другими платформами. Продавцам следует внимательно обрабатывать заказы и постоянно следить за запасами.
Видео о том, как создать учетную запись на Amazon:
Сколько стоит продавать на Amazon
Amazon предлагает несколько дополнительных программ, поэтому возможны дополнительные расходы.
На маркетплейсе также можно продвигать свой бренд и товары с помощью рекламы на Amazon (Amazon PPC).
Amazon заслуживает того, чтобы оставаться лучшей платформой электронной коммерции в 2024 году. Но это может быть не лучшим выбором для новичков, если только они не продают уникальные или нишевые товары. В этом случае конкуренция невысока и у продавцов есть шансы на успех.
Еще больше полезных статей про Google Ads и внутреннюю кухню бюро читайте в нашем Телеграм-канале — подписывайтесь на Кухню Бюро!
2. Walmart Marketplace
Walmart Marketplace — один из вариантов для тех, кто ищет лучшую платформу электронной коммерции. Тысячи продавцов предлагают на платформе различные товары, включая предметы домашнего обихода, электронику, игры и многое другое.
Плюсы
- Конкуренция на Walmart Marketplace не так высока, как на Amazon, что делает платформу более подходящей для новичков.
- Возможность создать свою собственную политику возврата, поскольку продавцы сами занимаются обслуживанием клиентов и заказами.
- Walmart не ограничивает по инвентарю. Это особенно выгодно для продавцов с богатым ассортиментом товаров и большими складскими запасами.
- Продавцы Walmart должны платить только реферальный сбор, который зависит от категории продукта. Маркетплейс не взимает с продавцов ежемесячную плату, в отличие от других торговых площадок (как, например, Amazon). Это помогает измерить эффективность продаж на Walmart.
- Покупатели могут расплачиваться как кредитными картами, так и альтернативными способами оплаты, включая AmEx Pay, Chase Pay, PayPal и Visa Cash. Это снижает процент брошенных корзин.
Минусы
- Процесс регистрации может длиться месяц и более.
- Не так много пользователей посещают Walmart, поэтому продавать только на этом маркетплейсе может быть недостаточно.
- Реферальные сборы сильно разнятся, и с продавцов взимается комиссия от 6 до 20 процентов.
Сколько стоит продавать на Walmart
Слоган Walmart «Экономьте деньги. Живите лучше» отражает стремление компании продавать качественные товары по доступным ценам. Маркетплейс делает все, чтобы быть лучшим в отрасли и предлагает несколько хороших функций для продавцов.
3. Target Plus
Target Plus отличается от остальных маркетплейсов: он выбирает бренды, которые могут размещать свои товары на торговой площадке. Но в будущем компания планирует принимать партнерские заявки.
Плюсы
- Будучи продавцом на такой узнаваемой платформе с солидной репутацией, вы сделаете свой бренд более популярным и привлечете новых клиентов.
- Не следует класть все яйца в одну корзину. Target Plus может стать одной из платформ, где вы продаете свои товары, тем самым снижая риски.
- Принцип invite-only также означает, что конкуренция на площадке не такая высокая, как на других платформах.
- Target Plus предоставляет своим партнерам такие преимущества, как обработка возвратов в магазине и настраиваемая витрина.
- Вы можете получить приглашение стать продавцом на Target Plus, если повысите узнаваемость своего бренда и улучшите показатели на других платформах электронной коммерции.
Минусы
- Доступ только по приглашению. Сейчас нет возможности присоединиться к маркетплейсу без приглашения.
- Продавцы должны доставлять свои товары самостоятельно, поскольку на Target Plus нет фулфилмент-центра.
- Физическое присутствие в США —обязательное условие. Заказы могут быть отправлены только в пределах страны.
Сколько стоит продавать на Target Plus
Тщательно выбирая сторонних партнеров, Target Plus делает все возможное, чтобы предлагать товары высокого качества.
4. eBay
eBay позволяет продавать по всему миру. У каждого продавца на платформе есть оценка, которая показывает, насколько надежным является участник.
Плюсы
- eBay известен как популярный и надежный маркетплейс.
- Стать продавцом довольно легко и быстро. Просто создайте свой магазин на веб-портале и начните добавлять товары.
- Продажи на eBay позволяют охватить большую аудиторию. Вы всегда найдете заинтересованных клиентов, независимо от вашей ниши.
- Возможность продавать не только новые, но и бывшие в употреблении вещи.
- Используя функцию аукциона, можно продавать товары по более высокой цене. Все, что вам нужно сделать, это установить начальную цену.
Минусы
- eBay взимает комиссионные сборы, которые зависят от размера вашего бизнеса. Есть несколько профессиональных планов, что позволяет выбрать тот, который лучше всего соответствует потребностям бизнеса.
- eBay — маркетплейс с высокой конкуренцией: на нем насчитывается более 18 миллионов продавцов.
- Продавцы не могут перенести данные с eBay на другую платформу.
Сколько стоит продавать на eBay
eBay долгое время входит в список самых популярных мест для онлайн-торговли. В 2021 году показатель удовлетворенности клиентов eBay составил 76 из 100 баллов.
eBay или Amazon? Ознакомьтесь с нашей статьей и узнайте, что лучше выбрать малому бизнесу.
5. Etsy
Etsy — лучший выбор для тех, кто продает винтажные вещи и предметы ручной работы. Если вы один из них, то стоит рассматривать платформу как один из приоритетов.
Плюсы
- Магазин на Etsy очень легко настроить и даже продавцам с базовыми техническими навыками.
- Торговая площадка позволяет предлагать товары широкому кругу потенциальных клиентов.
- Etsy взимает с продавцов низкую комиссию за выставленные на продажу товары. Вы заплатите всего 0,20$ за товар.
- Маркетплейс предоставляет продавцам налаженную платежную систему.
- Etsy прилагает много усилий для поддержки продавцов и их обучения. Кроме того, огромное сообщество Etsy всегда готово помочь советом.
Минусы
- Платформы с огромной аудиторией также имеют множество продавцов, предлагающих свои товары. Это касается и Etsy.
- Одной из основных проблем, с которой сталкиваются продавцы, является демпинг цен. Это делается для конкурентоспособности, но такая практика может разорить бизнес.
- Небольшой выбор тем.
Сколько стоит продавать на Etsy
Могут возникнуть дополнительные сборы, которые зависят от ситуации и страны продавца.
Etsy особенно любят те, кто создает вещи ручной работы. Более того, новые продавцы сразу же завоевывают доверие потенциальных покупателей, ведь Etsy — известный и надежный бренд.
6. Bonanza
Простота и прозрачность — те черты, которыми можно охарактеризовать Bonanza. Продавцы, занимающиеся игрушками, предметами дизайна, украшениями, косметикой и изделиями ручной работы, находят эту платформу идеальным местом для своей продукции.
Плюсы
- Быстрая настройка.
- Платформа максимально проста для продавцов.
- Можно импортировать листинги с eBay, Etsy и других маркетплейсов.
- Бесплатная поддержка клиентов.
- Bonanza предлагает простые в использовании инструменты, которые помогают онлайн-продавцам развивать свои магазины — Seller Stats Dashboard и Customer Marketing Tool.
Минусы
- Bonanza не так популярен, как другие торговые площадки (например, Amazon или eBay), поэтому немногие покупатели знают об этом маркетплейсе.
- Сложная система ценообразования.
Сколько стоит продавать на Bonanza
Узнайте больше о комиссиях на странице Bonanza Pricing.
Bonanza считается нишевой платформой, которая с каждым днем набирает популярность. Если вы предлагаете уникальные товары, то стоит рассмотреть этот маркетплейс.
7. Craigslist
На Craigslist вы можете продавать как физические, так и цифровые товары.
Плюсы
- У Craigslist большая база пользователей.
- Продавцы не должны платить за размещение или продажу товаров. Плата взимается только за некоторые категории.
- Эта платформа — подходящий вариант, если вы хотите продавать клиентам именно в вашем регионе.
Минусы
- Craigslist — довольно старый сайт, поэтому пользоваться им может быть не очень удобно.
- Платформа не так популярна, как ее конкуренты, особенно среди молодых пользователей.
Сколько стоит продавать на Craigslist
Craigslist не взимает плату за публикации, за исключением некоторых категорий. Сборы начинаются от 3$. Полный список платных публикаций смотрите здесь.
8. Poshmark
Poshmark — это социальная торговая площадка, на которой пользователи могут покупать или продавать новую или бывшую в употреблении одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Компания работает преимущественно в США, Канаде и Австралии, предоставляя любителям моды возможность найти уникальные вещи или навести порядок в своем гардеробе.
Плюсы
- Удобный интерфейс — как для продавцов, так и покупателей.
- Платформа делает акцент на социальном взаимодействии, позволяя пользователям подписываться друг на друга, обмениваться товарами и даже устраивать виртуальные «Posh-вечеринки», на которых представлены конкретные вещи или бренды.
- После продажи Poshmark удерживает оплату до тех пор, пока покупатель не получит товар, гарантируя, что продавцы получат деньги сразу после завершения сделки.
- Poshmark позволяет продавцам предлагать скидки для покупателей, приобретающих несколько товаров, что увеличивает продажи.
- Poshmark способствует сохранению экологии, давая одежде вторую жизнь и тем самым сокращая количество отходов.
Минусы
- Poshmark работает в основном в США, Канаде и Австралии, что ограничивает его доступность для пользователей в других странах.
- Несмотря на то, что Poshmark придерживается строгой политики «невозврата» товаров, основанного на предпочтениях в отношении фасона или стиля, покупатели все же могут вернуть товар, если докажут, что объявление содержало неточную информацию. Поэтому продавцам следует предоставлять максимально точное описание и четкие фотографии товаров.
Сколько стоит продавать на Poshmark
Poshmark — это динамичная платформа социальной коммерции, нацеленная на любителей моды, желающих покупать или продавать одежду, обувь и аксессуары. Благодаря ориентированному на пользователя дизайну и активному сообществу платформа обеспечивает уникальное сочетание онлайн-шоппинга и социального взаимодействия.
9. Macy’s
Macy’s, известная американская розничная сеть, расширила свое присутствие за счет запуска онлайн-маркетплейса.
Плюсы
- Macy’s является хорошо известным и надежным брендом, поэтому продавцы могут выгодно использовать его репутацию и клиентскую базу.
- Структурированный и удобный интерфейс для размещения и управления товарами.
- Macy’s регулярно рекламирует свою онлайн-площадку через различные каналы, включая веб-сайт, электронную почту и рекламные акции в магазинах.
- Macy’s проводит строгий онбординг продавцов, гарантируя высокое качество и подлинность товаров, представленных на торговой площадке.
Минусы
- Популярность платформы означает, что продавцы сталкиваются с жесткой конкуренцией. Выделиться может быть непросто, особенно для новичков.
- Начать продавать на Macy’s не очень просто. Сначала необходимо зарегистрироваться, после чего вы получите уведомление о том, что Macy’s начинает принимать заявки.
Сколько стоит продавать на Macy’s
Комиссия зависит от категории товара.
Торговая площадка Macy’s Marketplace предлагает продавцам неоспоримое преимущество сотрудничества с известным и авторитетным брендом. Однако новые продавцы могут столкнуться с трудностями, поскольку регистрация не гарантирована и занимает время.
Популярные платформы и веб-сайты электронной коммерции
1. Shopify
Shopify известен как идеальная платформа для малого бизнеса. Это также система управления контентом электронной коммерции (CMS). CMS упрощает создание и редактирование контента, даже если технические навыки на базовом уровне.
Плюсы
- Лучший вариант для начинающих. Все, что вам может понадобиться при создании интернет-магазина, встроено в платформу.
- Доступны функции B2B.
- Различные инструменты и множество настраиваемых тем позволяют создавать потрясающие дизайны.
- Благодаря нескольким вариантам оплаты вы можете продавать свой продукт кому угодно по всему миру.
- Круглосуточная техническая поддержка. Если у вас возникли проблемы, вы можете связаться со службой поддержки через чат, электронную почту или по горячей линии.
Минусы
- Система управления контентом Shopify хороша для новичков, но она недостаточно гибкая.
- Платформа не поддерживает хостинг электронной почты.
- Миграция на другую платформу может быть проблемой, поскольку продавцы рискуют потерять сохраненные данные. Чтобы избежать этого, нужно экспортировать сайт в формате CSV.
Видео для продавцов, желающих начать работать на Shopify:
Сколько стоит продавать на Shopify
Платформа предоставляет начинающим продавцам все необходимое для успешного ведения бизнеса.
2. WooCommerce
По данным Colorlib, по состоянию на 2022 год более 800 миллионов веб-сайтов используют WordPress. WordPress считается лучшей CMS для электронной коммерции.
Один из плагинов WordPress — WooCommerce — создан для пользователей, которые хотят запустить интернет-магазин.
Плюсы
- Бесплатная установка и использование плагина.
- Не нужно быть техническим экспертом, чтобы создать интернет-магазин с профессиональным дизайном.
- Адаптивные возможности тем WordPress позволяют оптимизировать работу сайта на разных устройствах.
- Возможность повысить SEO-потенциал сайта, добавив метатеги к заголовкам, сообщениям и изображениям, а также используя бесплатные плагины и расширения.
- Безопасность — одно из преимуществ WooCommerce. Он регулярно обновляется, и эксперты постоянно следят за платформой.
Минусы
- WooCommerce — это плагин: его нельзя использовать на сайтах, которые не размещены на WordPress.
- Еще один недостаток, который следует из того факта, что это плагин, заключается в том, что WooCommerce не так продвинут, как другие платформы электронной коммерции. Он не поддерживает некоторые витрины, а также языки и валюты.
Сколько стоит продавать с WooCommerce
WooCommerce — это плагин, который превращает ваш сайт WordPress в магазин электронной коммерции. Все, что вам нужно сделать, это установить плагин и следовать инструкциям по установке. Все перечисленные выше преимущества делают его популярным выбором для малого бизнеса.
3. BigCommerce
BigCommerce предоставляет облачное решение для продажи цифровых и физических товаров в Интернете. Поскольку он использует модель SaaS, не нужно скачивать какое-либо другое программное обеспечение.
BigCommerce предлагает четыре тарифных плана. Стандартный план стоит 29,95$ в месяц.
Плюсы
- Подходит как малому, так и крупному бизнесу.
- Экономия: доступен ряд бесплатных функций, и нет необходимости покупать сторонние приложения.
- Продавцы получают возможность создавать практически неограниченное количество вариантов продукта.
- Стоит упомянуть SEO-функции BigCommerce. Можно настроить теги заголовков, мета-описания и URL-адреса.
- Доступны онлайн и офлайн способы оплаты. Платформа также не взимает комиссию за транзакции.
Минусы
- BigCommerce не предоставляет многоязычные инструменты. Вы можете получить эту функцию только с помощью стороннего приложения.
- Нет инструментов для email-маркетинга.
- Продавцы отмечают, что платформа не отличается интуитивно понятным интерфейсом.
Сколько стоит продавать на BigCommerce
BigCommerce — одна из ведущих облачных платформ электронной коммерции. Учитывая количество встроенных функций, платформа довольно проста в управлении.
4. Squarespace
Squarespace — удобная платформа для создания онлайн магазина. Это лучший выбор для тех, чей главный приоритет — отличный дизайн.
Плюсы
- Быстрая и простая настройка.
- Нет необходимости в навыках кодирования благодаря редактору перетаскивания, который упрощает процесс создания сайта.
- Squarespace известен как один из лучших конструкторов с широким спектром профессионально выглядящих шаблонов.
- Возможность связать сайт с профилями в социальных сетях (Instagram, FB и другие), чтобы пользователи могли покупать товары, не выходя из приложения.
- Круглосуточная поддержка в чате или по электронной почте.
Минусы
- Нет бесплатного плана. Однако Squarespace предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию.
- Нет вариантов офлайн-оплаты для клиентов.
- Можно продавать только в одной валюте.
Сколько стоит продавать на Squarespace
Squarespace предоставляет множество функций и инструментов для создания потрясающего интернет-магазина и развития бизнеса в области электронной коммерции.
5. Wix
Это простой в использовании конструктор веб-сайтов без кода, который предлагает высококачественные шаблоны для создания красивых интернет-магазинов. На Wix вы можете продавать как физические, так и цифровые товары (например, электронные книги, аудиофайлы).
Плюсы
- Очень быстрая настройка, что важно для продавцов, желающих начать работу как можно скорее.
- Платформа интуитивно понятна и проста в использовании для начинающих.
- Wix предлагает множество параметров настройки.
- Платформа предоставляет продавцам передовые решения для электронной коммерции. Например, функция восстановления брошенных корзин, цель которой — конвертировать брошенные корзины в продажи.
- Возможность создавать многоязычные сайты для разных стран.
Минусы
- Не лучший вариант для магазинов с большим ассортиментом, так как хранилище ограничено 50 ГБ. Неограниченное хранилище стоит 59 долларов в месяц.
Сколько стоит продавать на Wix
Будучи удобной платформой для электронной коммерции, Wix идеально подходит для запуска небольших интернет-магазинов.
6. Weebly
Weebly — отличный выбор для малого бизнеса с ограниченным бюджетом.
Плюсы
- Создание интернет-магазина на Weebly не требует навыков программирования.
- Доступная цена плана Pro.
- Неограниченное хранилище
Минусы
- Ограниченное количество шаблонов по сравнению с конкурентами.
- Платформа не оптимизирована для SEO.
- Отсутствие многоканальной интеграции. Интернет-магазины не могут продавать товары в социальных сетях или на торговых площадках.
Сколько стоит продавать на Weebly
7. Ecwid
Ecwid — это продукт SaaS. Ecwid был приобретен Lightspeed и в настоящее время поддерживает около 950 000 интернет-магазинов.
Не нужно создавать новый сайт. Используя HTML, вы добавляете код Ecwid на свой сайт, и после этого у вас есть полнофункциональный интернет-магазин.
Плюсы
- Доступен бесплатный план.
- Очень удобная платформа — все четко и понятно.
- Интеграция с большинством платформ.
- Широкие возможности настройки продуктов.
- Соответствует требованиям GDPR.
Минусы
- Бесплатный план не подходит для SEO. Чтобы страницы продуктов ранжировались лучше, нужно перейти на платный план.
- Только премиум-подписчики могут пользоваться поддержкой по телефону.
Сколько стоит продавать на Ecwid
Ecwid — идеальный выбор для малого бизнеса, у которого уже есть сайт или блог. По мере роста бизнеса вы можете обновить свой план и получить больше возможностей для развития интернет-магазина.
Ключевая статистика популярных платформ и веб-сайтов электронной коммерции
Мы подготовили инфографику, чтобы представить ключевую статистику платформ и сайтов электронной коммерции:
Бонус: 3 бесплатные платформы для онлайн-продаж, о которых не все знают
Наша команда накопила большой опыт работы с электронной коммерцией. Мы заметили, что не все бизнесмены знают о таких сервисах, как Google Free Listings, Buy On Google и Microsoft Free Listings. Рассмотрим каждый из них подробнее.
1. Google Free Listings
Программа стала поворотным моментом для продавцов, поскольку она позволила органично увеличить возможность показа товаров.
Плюсы
- Начать работу с Free Listings довольно просто.
- Это один из способов значительно увеличить охват.
- Размещение товаров бесплатно.
- Если у вас есть фид в Google Merchant Center, Google будет отображать товары в поиске Google, во вкладке «Покупки», в Google Images и на YouTube.
- Торговые объявления привлекают внимание. Это приводит к большему количеству кликов и более высокому коэффициенту конверсии.
Минусы
- Нет никакой гарантии, что ваши товары появятся в Google. Это зависит от качества данных о вашем продукте, а также от того, что ищут пользователи.
Используя Google Free Listings, вы можете бесплатно привлекать новых покупателей. Обратитесь в наше бюро, чтобы заказать контекстную рекламу Google и подключить Google Free Listings.
2. Buy on Google
Функция Buy on Google позволяет продавать товары непосредственно через Google.
Плюсы
- Отсутствие комиссии.
- Клиентам удобно совершать покупки, что повышает лояльность.
- Google предоставляет продавцам информацию о конкурентоспособности товаров по сравнению с другими продавцами.
Минусы
- Функция доступна только для продавцов в США.
Программа позволяет продавцам охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи, даже если нет веб-сайта. Однако сегодня далеко не все продавцы могут внедрить эту функцию в свою стратегию продаж.
3. Microsoft Ads Free Product Listings
Органические товарные объявления также доступны во вкладке Bing Shopping.
Плюсы
- Бесплатный показ товаров во вкладке Bing Shopping.
- Возможность привлечь большее количество клиентов, что приведет к увеличению конверсии.
- Если вы уже клиент Microsoft, вам не нужно предпринимать никаких действий для участия.
Минусы
- Функция доступна не во всех странах.
Мы рассмотрели 19 мест, где вы можете продавать свою продукцию онлайн. Перед окончательным выбором советуем тщательно взвесить все плюсы и минусы, чтобы маркетплейс или платформа принесла наибольшую пользу вашему бизнесу.
В статье «Как подготовить интернет-магазин к запуску рекламы и повысить его конверсию» рассказываем о том, как улучшить сайт магазина для привлечения платного трафика.
Еще больше полезных статей про Google Ads и внутреннюю кухню бюро читайте в нашем Телеграм-канале — подписывайтесь на Кухню Бюро!