«Русский Алибаба» или Маркетплейс всех отечественных маркетплейсов «Первая Миля»

Приветствую, друзья. Давайте знакомиться – меня зовут Сергей и в данный момент я занимаюсь развитием маркетинговой стратегии и сферой логистики проекта «Первая миля». Почему мы решили заняться именно этим направлением? Думаю, что сейчас вы все поймете и сможете оценить масштабы, а также перспективы развития первого в России – промышленного маркетплейса.

Забегая наперед, отмечу, что я не преследую лишь одну цель рассказать о нашем проекте. Более важно получить порцию здоровой критики, а также понять для себя – что нужно улучшить, на какие моменты обратить внимание.

Итак, для начала пройдется по иностранным центрам торговли, где рынок маркетплейсов развивается уже несколько десятков лет.

Зарубежный В2В сегмент

В первую очередь следует обратить внимание на азиатские и индийские рынки. В частности, тот же «Алибаба» известен по всему миру за счет гибкой системы скидок. Кроме того, площадка работает практически с любыми группами товаров, в том числе строительной и промышленной.

Мне же больше понравился проект индийского маркетплейса Indiamart. Очень простая с точки зрения взаимодействия платформа, где представлен широкий ассортимент продукции. При этом индийские маркетологи явно вдохновлялись западными проектами: оболочка, подача информации и прочие мелкие нюансы.

В целом мы с коллегами изучили весь доступный рынок перспективных проектов в сегменте B2B. Разумеется, акцент был сделан на отечественный рынок, особенности российской экономики и взаимодействия с целевыми клиентами.

В России до сих пор не существовало промышленных или строительных маркетплейсов, которые могли бы объединить все группы товаров. Как правило, речь идет о некотором количестве разрозненных платформ с акцентом на сельское хозяйство. Для примера можно рассмотреть:

1. «Свое-Родное» - экологически чистые продукты, товары от фермеров и частных лиц, в том числе эко-фермы.

2. «Поле.рф» - довольно интересный проект, где собрана сельскохозяйственная и промышленная группа товаров.

3. «Direct.farm» - на наш взгляд скорее это агрегатор объявлений от частных лиц и компаний, которые продают различные товары.

Конечно, есть и другие проекты. Например, тот же сервис по продаже пиломатериалов «Niaf» или «Индустриальный маркет», где торгуют металлом. Все они имеют один схожий недостаток – узкая направленность.

То есть потенциальному покупателю в лице крупного производителя нужно использовать сразу несколько платформ. Проанализировав рынок, мы приняли решение объединить всех участников рынка на одной платформе – продавцов, покупателей и производителей.

«Первая миля» является тем самым аналогом «Алибабы», но со своими особенностями и адаптацией под российский рынок промышленных, строительных и сельскохозяйственных товаров. Любая компания может не только найти продукцию по выгодным ценам, но и представить собственный ассортимент.

Проблема отечественного рынка в том, что он до сих пор остается разрозненными и не имеет одной точки притяжения. Взять тот же Китай, где существует Alibaba и его дочерние компании в лице Taobao.

Нужно ли разводить десятки маркетплейсов?

Некоторые бизнесмены считают, что у каждого крупного предприятия должен быть свой маленький маркетплейс. Но в это в корне неверное суждение, которое приводит к нарушению потребительской активности. Я бы сказал так – собственный сайт должна иметь каждая компания, а вот маркетплейс должен быть единым. Поправьте меня, если не прав.

Само понятие «маркетплейса» предполагает создание объединенного формата, где сотни и тысячи магазинов, предприятий и производителей работаю под «одной крышей». У нас такой формат торговли только набирает обороты, поэтому трактуются по-разному:

1. Менеджеры среднего звена (иногда – оооочень высокого.) понимают, как должно функционировать небольшое предприятия, что нужно закупить. При этом они не понимают, как можно работать с маркетплейсом по реализации продукции или товаров своего предприятия.

2. Руководители более старшего поколения привыкли работать по старинке. Обычно они используются классические рыночные схемы, которые в условиях 21 века показывают минимальную эффективность.

Сложилась ситуация, когда в сознании большинства людей возникает один формат маркетплейса – Озон или Wildberries. Анализ показал, что многие отечественные производители не знакомы с развитием международного формата торговли, который использует Alibaba.

И нет, мы не претендуем (пока.) на звание лучшего маркетплейса В2В. Но «Первая Миля» уже представлена в роли мультиотраслевой платформы. На сегодняшний день мы практически оптимизировали дерево каталога (в основе ОКПД 2 и ЕТСНГ), добавили различные варианты доставки, в том числе ЖД транспортом.

Надеемся, что в ближайшее время мы сможем поделиться планами и перспективами развития. А пока предлагаем изучить текущий функционал и оставить свои отзывы под этим материалом.