Позиционирование продукта или индивидуального бренда играет ключевую роль в определении вашего положения на рынке.
При разработке стратегии продвижения определение позиционирования становится первым шагом, направляющим нас к долгосрочному успеху. В этой статье мы рассмотрим, насколько важно позиционирование для достижения результатов и почему оно присутствует у вашего бренда или продукта, даже если вы этого не осознаете.
Позиционирование - это
то, как потребитель воспринимает наш продукт на рынке.
Но если у всех оно присутствует, зачем тогда его разрабатывать? Потребитель не может запомнить характеристики всех товаров из-за их избытка, поэтому он запоминает их через ассоциации. Каждый товар ассоциируется с определенными атрибутами, важными для потребителя при покупке. Именно для выделения этих важных атрибутов мы и разрабатываем позиционирование.
Этот метод позволяет объяснить потребителю:
- Для кого предназначен товар компании?
- Какие потребности товар способен удовлетворить?
- Чем товар компании отличается от конкурентов?
- Почему приобретение этого товара выгодно для потребителя?
- При каких условиях и когда потребитель должен использовать товар?
Любая концепция позиционирования бренда должна соответствовать шести критериям:
- Желаемая позиция: обеспечивает бренду максимальные продажи и прибыль в условиях конкуренции.
- Однозначность: позиционирование должно быть понятным для целевой аудитории.
- Отличие от конкурентов: формулируется с учетом восприятия потребителей о конкурентах.
- Долгосрочность: характеристики товара, лежащие в основе позиционирования, должны оставаться актуальными в течение длительного периода, примерно 5-7 лет.
- Увеличение ценности: позиционирование должно строиться на важных для потребителя свойствах и увеличивать ценность товара.
- Фокус: единое позиционирование должно быть отражено в рекламе, характеристиках продукта, цене и местах его продажи.
Процесс разработки
Изучив процесс разработки позиционирования, можно получить множество информации, но эффективно с ней работать довольно сложно.
Для максимального упрощения в моем телеграм-канале вы найдете таблицу, в которой, отвечая на вопросы, можно разработать позиционирование.
Эту таблицу я успешно использовал, разрабатывая позиционирование для своего клиента.