Привет. Меня зовут Марк Кочкин.
В этой статье я хочу поговорить на такую интересную и неоднозначную тему, как внешность в продажах.
Правда ли, что красивые люди продают больше? Может ли внешняя привлекательность являться сильным конкурентным преимуществом в продажах и переговорах?
И на сколько фактор красоты связан с успехом в бизнесе и тех же самых продажах?
Начнем с того, что согласно статистике, красивые люди в среднем действительно зарабатывают больше. Это подтверждают многочисленные научные исследования, проводимые в различных странах.
Исследования в США показывают, что у вас больше шансов получить работу, если вы хорошо выглядите, что красивые люди зарабатывают примерно на 12% больше денег, чем менее привлекательные люди, и что привлекательные брокеры по недвижимости приносят больше денег, чем их менее привлекательные коллеги.
Психологи называют это "премией за красоту". По сути, разрыв в доходах между привлекательными и непривлекательными людьми сравним с разрывом между полами или этническими группами.
А теперь я расскажу вам три основные причины почему красивые люди влияют, убеждают и продают, как правило эффективнее.
Причина первая – это доверие
Красота и доверие – это два понятия, которые могут быть тесно взаимосвязаны.
Привлекательные люди часто вызывают больше доверия и привлекают больше внимания.
Физическая привлекательность может ассоциироваться с более высоким уровнем здоровья и лучшей генетикой. Исторически, мысль о привлекательности была связана со здоровым и сильным организмом, что могло повышать шансы на выживание и размножение. Это связь между внешним видом и здоровьем до сих пор присутствует в сознании людей.
Поэтому красивым людям может быть проще устанавливать эмоциональную связь с другими людьми, что помогает влиять и убеждать эффективнее.
Причина вторая – это уверенность
Красивые люди, как правило, имеют более высокую самооценку и уверенность в себе.
Привлекательные люди часто получают много положительного внимания и подтверждения от окружающих. Эти положительные реакции могут помочь развить в них уверенность в себе и своих способностях.
Когда мы получаем много комплиментов и положительного внимания, мы начинаем верить в свою привлекательность и превосходство в определенных областях. Это приводит к повышенной уверенности в себе и возможности проявить свои сильные стороны.
Красивые люди также могут иметь больше возможностей для социальных контактов, включая возможность встречаться с интересными людьми и участвовать в событиях, которые могут помочь им развивать навыки общения и уверенности в себе.
Все это позволяет им проявлять большую уверенность и решительность в переговорах. Они могут лучше контролировать ситуацию и достигать своих целей.
Кстати, если ты хочешь узнать, как продавцы в моей компании Дом Здоровья получают более миллиона рублей на открытия своего бизнеса и почему я превращаю своих сотрудников в предпринимателей. Тогда переходи по ссылке в описании, чтобы узнать ответы на эти вопросы.
Третья причина, почему красивые люди продают больше – Это первое впечатление
И вот здесь включается такое когнитивное искажение под названием – эффект ореола.
Это искаженное мышление или ошибка разума, когда первое впечатление о человеке создает положительное или отрицательное предубеждение, которое влияет на наше последующие восприятие и оценку его качеств или способностей.
По сути, мы можем приписывать человеку не существующие качества на основе первого впечатления, которое обычно является достаточно поверхностным.
Эксперименты показали, что мы считаем привлекательных людей более общительными, доминирующими, сексуальными, психически здоровыми, умными и социально квалифицированными.
Тем самым, мы оприоре, относимся к ним более доверительно, что помогает красивым людям влиять, убеждать и продавать более эффективно.
Ну а если ты не считаешь себя особенно красивым и внешне привлекательным, ты все равно можешь продавать много и быть успешным используя, все техники и приемы, о которых я рассказываю у себя на канале.
Переходи на мой канал и смотри максимально полезные видео на тему психологии влияния в бизнесе, маркетинге и продажах.