Есть такая прослойка исполнителей, которую я ненавижу всеми фибрами своей души - конкурирующие демпингом. Они занижают, и без того низкую, среднюю цену за услуги. Лого - не выше 500р, инфографика на маркетплейсы - 300р, оформление вк или инсты - 1500р. И вроде, черт с ними, пусть работают за 100р в час или клепают шаблонные дизайны, но нет, из-за них, большая часть клиентов уверена, что это нормальные цены. И вот сидишь, тратишь время на общение с клиентом, а в итоге не сходитесь в цене.
- А я вот в другом месте за 500р видел, у вас слишком дорого!
Про способы здоровой конкуренции поговорим в другой раз, а сейчас остановимся на том, как в суровых реалиях поднять средний чек на 50 - 100%.
1. Предлагайте доп. услуги. Пришли за лого - предложи визитки, оформление соц. сетей, редизайн сайта, СММ услуги, свою душу. Многие делают только то, что просят, но потрать 10-15 мин, полистайте сайт заказчика, группу ВК, точно найдется куда интегрировать новый дизайн, обратив внимание заказчика на это, с вероятностью 90% исполнителем выберут тебя, потому что вы уже работаете.
2. Улучшайте сервис. Если будет выбор между дизайнером за 1000р, но отвечающим раз в три часа, или исполнителем за 2000р, но дающим внятный ответ в течение 30 минут (в рабочее время), то адекватный человек выберет второго, время - деньги. Это все прощупывается на этапе согласования. Так что не тормози с самого начала.
3. Оформи портфолио и отзывы. Не просто папка с фото твоих работ, а красиво, мокапов в общем доступе полно (https://psdmockup.ru/). Это повысит доверие, покажет твой опыт и состоятельность как исполнителя. Если только начал, не беда, сделай 2-3 работы для условного заказчика, по собственному заданию, заодно и тренировка.
4. Не грузи заказчика мелочами. Большая часть из них не знает разницу между RGB и CMYK, или jpg и png. Напиши или скачай бриф (https://dimarv.ru/brief) с конкретными вопросами по заказу, что, как и для чего. По ним уже сам сориентируешься в каком формате, в каком профиле сохранять.
5. Не отдавай исходники просто так. Это снижает повторные обращения на 70%. Если заказчик изначально хочет получить исходные файлы, то смело закладывай их стоимость в услугу.
Эти пять пунктов помогут повысить твой заработок на дизайне в полтора - два раза. Сам я регулярно применяю их на практике и рекомендую тебе.
Удачи и больших заказов!