Рынок косметики в России составляет около 530 млрд рублей. Международные компании раньше контролировали до 70% этого рынка, но сейчас ситуация меняется. Некоторые известные международные бренды, такие как Fa и Palmolive, уже ушли с российского рынка. Это открывает возможности для российских брендов, и уже можно наблюдать рост доли отечественной косметики и бытовой химии в магазинах "Магнит". Доля российских товаров на полках составляет уже 50%. Это свидетельствует о том, что местным брендам удалось захватить значительную часть рынка. Уход международных брендов открывает новые возможности для российских компаний, что положительно влияет на развитие и конкуренцию на рынке косметики. Это может привести к расширению отечественной продукции и сокращению зависимости от импорта.
Как начать?
Важно сначала разобраться, как начать. Необходимо тщательно исследовать рынок косметики, который является очень насыщенным и конкурентным. Чтобы ваш бренд действительно привлекал внимание и получил успех, важно понять, кто будет вашей целевой аудиторией и как проникнуть в ее сердце.
В зависимости от входных данных, можно разделить пути развития на две категории - более сложные и более простые. Если выбрать более сложный путь, то придется выдумывать что-то уникальное. Это может быть долгим, сложным и затратным процессом. Но, чтобы создать уникальный продукт с идеальными характеристиками, нужно будет приложить много усилий. Придется искать специфические сырье, покупать его за свой счет, находить компетентного технолога, разрабатывать и корректировать формулу. Все эти этапы могут затянуть процесс рождения вашего бренда.
Существует возможность производить уже готовую продукцию под своим брендом, чтобы сделать все проще. Доступно широкое разнообразие выбора, включая ведущие европейские лаборатории, Китай и Корею. Однако, есть риск встретить клона своего продукта в выбранной нише. Если вы не готовы тратить энергию на борьбу с крупными конкурентами из Европы или стать просто еще одним брендом корейских патчей, то есть третий вариант - занять малоконкурентный сегмент и предложить покупателю качественный продукт под своим брендом.
Растущее внимание бизнесменов привлекает индустрию lash&brow. Сейчас все больше женщин предпочитают дизайн бровей и ресниц, вместо ежедневного нанесения макияжа, так как это стало прекрасной альтернативой. Открытый, распахнутый взгляд стал трендом, который не выходит из моды. Какая женщина не хотела бы проснуться с красивыми бровями и пышными ресницами без особых усилий? Постепенно формируется портрет целевой аудитории.
Изучите рынок.
Чтобы разобраться в этой индустрии, стоит изучить рынок. Исследуйте успешных представителей отрасли, чтобы понять, как они начинали и как достигли успеха. Этот анализ поможет оценить общую картину и выявить возможные проблемы. Кроме того, при выборе сегмента стоит обратить внимание на актуальность направления, спрос на продукцию и уровень конкуренции.
В условиях, когда клиентам требуется оперативный и качественный сервис, они все чаще обращаются к услугам фаст-бьюти. Ламинирование ресниц, наращивание ресниц, окрашивание и коррекция формы бровей сегодня стали одними из самых популярных бьюти-процедур, потому что они занимают мало времени и дарят долговременный результат. Молодое и перспективное направление - дизайн взгляда. Обучение этому искусству занимает всего несколько недель и не требует больших затрат. Растущее количество мастеров по бровям и ресницам свидетельствует о необходимости качественных материалов и инструментов для работы. Некоторые процедуры, такие как коррекция и окрашивание бровей, можно выполнить самостоятельно, не выходя из дома, именно поэтому такому потребителю важно предложить что-то полезное.
В поисках производителя стоит учесть несколько важных факторов. Первым делом нужно обратить внимание на экспертность партнера. Если он уже работает с известными брендами, значит, можно доверять его навыкам и компетенции. Кроме того, необходимо проверить, соответствуют ли производственные стандарты требованиям качества. Наличие сертификата GMP, например, гарантирует соблюдение строгих норм на всех этапах производства и сохранение свойств товара. Часто молодые бренды выбирают несколько производств, чтобы завершить весь цикл создания продукта.
При выборе сырья для производства косметики, важно помнить о сбалансированном соотношении натуральных и синтетических компонентов. Не секрет, что полностью натуральные косметические продукты не представлены на полках ритейлеров. Они содержат дополнительные ингредиенты, отдушки и эмульгаторы, которые делают их удобными и приятными в использовании, сохраняя при этом выгодные свойства природных компонентов.
Ищите нормального технолога.
Квалификация технолога, который будет разрабатывать и корректировать формулу продукта, имеет большое значение. Обычно такие опытные специалисты уже работают в штате партнеров, поэтому вам не придется тратить время на самостоятельные поиски.
Расходы на доставку продукции сокращаются в случае близкого расположения завода партнера. Появляется возможность посетить завод и проследить за производственными этапами, скорректировать формулу и протестировать продукт на месте. Таким образом, контрактное производство в России значительно снижает расходы на логистику.
Сертификация.
Для всех косметических продуктов обязательным этапом является сертификация. Эту услугу можно получить как от производителя, так и от специализированного агентства. Сбор документов, лабораторные испытания и выдача декларации соответствия обычно занимают от 4 до 6 недель.
Упаковка товара.
Теперь приходит время упаковки продукта. Это важная часть процесса, ведь первое впечатление от упаковки - это впечатление о самом продукте. Упаковка также является способом коммуникации с клиентом и может стать значимым конкурентным преимуществом, если она выполнена должным образом."
Запустить продажи значительно быстрее можно, заказав уже готовую упаковку по каталогу поставщика, в идеале на том же производстве. В таком случае неизбежным становится разброс поставщиков, технические сбои и увеличенные сроки появления готового продукта на полках. Специфический дизайн упаковки, где коробки штампует один поставщик, флаконы - другой, а крышечки едут из Китая, требует готовности к этим проблемам.
Тренды оказывают огромное влияние на упаковку. Например, если вы заботитесь о природе, следует делать выбор в пользу использования биоразлагаемых материалов, переработанного морского пластика и эко-чернил.
В поисках способов выделиться среди конкурирующих товаров с минималистичными силуэтами и шрифтами, мода на минимализм требует новых подходов. Бьюти-индустрия следует тренду заимствования форм из других сфер. Капсулы с хной SEXY BROW HENNA уже продемонстрировали, что использование "медицинского" формата упаковки не только обеспечивает надежную защиту продукта от кислорода, но и сохраняет его текстуру, а также обеспечивает легкое и гигиеничное использование.
Чтобы удовлетворить желания покупателя видеть то, за что он платит, можно использовать полупрозрачные флаконы и прозрачные вставки в картонной упаковке. Кроме того, можно добавить интерактивный элемент в упаковку, например, QR-код. С его помощью покупатель сможет открыть страницу с видеороликом, где он узнает, как применять продукт и какой ожидать эффект.
Запустите продукт в продажу. Предположим, что вы получили все необходимые документы и сертификаты, определили концепцию бренда и начали производство. Важно уметь адаптироваться и оставаться гибким, чтобы постоянно экспериментировать и искать новые решения для эффективной подачи продукта, благодаря современным технологиям. Не стоит сразу обращаться к крупным ритейлерам, так как ваш бренд еще совсем молодой и не успел заработать себе репутацию. Важно чувствовать целевую аудиторию и тенденции рынка в вопросе продвижения.
Всякие методы хороши, когда речь идет о нем. В бьюти-индустрии обратитесь к лидерам мнений, владельцам тематических YouTube-каналов и редакторам журналов. Привлеките блогеров-инфлюенсеров с армией подписчиков в 30-40 тысяч. Собирайте отзывы и публикуйте рецензии на сайте или в бьюти-пабликах.
Вывод:
Как вы уже поняли, в сфере красоты есть множество неожиданностей, о которых нельзя узнать, если не погрузиться во все события полностью. Универсальных инструкций нет, так же, как и гарантий ошеломляющего успеха. Не сдавайтесь. На всем пути создания своего бренда обращайте внимание на недочеты и сложные моменты. Работайте над исправлением ошибок там, где это нужно. Общайтесь с коллегами и партнерами по бизнесу для получения советов. И самое главное - доверяйте себе и слушайте свое внутреннее "я".