В прошлых статьях мы подробно обсуждали особенности и условия популярных маркетплейсов. В этой статье мы расскажем о том, как выбрать площадку и товар для продажи, а также, что нужно для того, чтобы начать и закрепиться в топе на любой площадке.
Как выбрать маркетплейс для продажи товаров
Если вы еще определяетесь с маркетплейсом для торговли, то обратите внимание на рекомендации, которые могут вам помочь. К ним можно отнести:
1. Оцените условия маркетплейса
Разумеется, первым делом нужно построить финансовую модель или подготовить бизнес-план, чтобы понять сколько вы сможете заработать на продажах ваших товаров на каждой конкретной площадке. После того, как вы определитесь с ценой продажи, вычтите из этой суммы все расходы на комиссии маркетплейса, а именно:
- Комиссию за продажу товаров и перечисление денежных средств,
- Комиссию за хранение и доставку,
- Штрафы за нарушение правил маркетплейса.
На разных маркетплейсах эти условия отличаются, поэтому на каких-то площадках могут получиться более выгодные условия для вас. Также обратите внимание на требования маркетплейсов к доставке, упаковке, требованиям к размещению товаров и подумайте сможете ли вы им соответствовать.
2. Оцените конкуренцию на маркетплейсе
Старайтесь выбирать тот маркетплейс, на котором товары вашей категории уже продаются. Это говорит о том, что там есть потенциальные покупатели для вас. Далее нужно оценить примерное количество потенциальных покупателей и конкурентов. Для этого можно использовать статистику самого маркетплейса, либо сторонние сервисы.
Конечно лучше работать с наиболее посещаемыми маркетплейсами, но если вы поймете, что уровень конкуренции там слишком высок или товары вашего сегмента там не популярны, то лучше перейти к тем, которые лучше подойдут для старта.
3. Оцените инструменты маркетплейса
В предыдущих статьях мы писали про инструменты и особенности каждого маркетплейса, подробнее об этом можно прочитать в статьях про Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет и AliExpress.
Как правило, все маркетплейсы предлагают максимально простую регистрацию, вам нужно будет указать ваше юр.лицо, название компании, реквизиты, сферу деятельности и выбрать модель работы с площадкой. Некоторые платформы могут запросить у вас сканы документов.
Инструменты продвижения и аналитики отличаются, в зависимости от маркетплейса, но на любой площадке есть инструменты, которые позволят вам контролировать и увеличивать ваши продажи. Также вы всегда можете воспользоваться внешними сервисами, о которых я расскажу далее.
4. Оцените количество складов и ПВЗ
Чем больше у маркетплейса складов и пунктов выдачи, тем быстрее товар достигнет своего покупателя. Большое количество складов и сортировочных центров упростит для вас доставку товаров до маркетплейса, и он быстрее отобразится на сайте. Доступность пунктов выдачи заказов увеличит шансы того, что покупатель купит товар именно на этом маркетплейсе.
5. Оцените политику штрафов и блокировок
Если с комиссиями маркетплейсов все более-менее понятно, то получение штрафа не всегда можно предугадать. Но вы должны быть знакомы со всеми требованиями маркетплейса, чтобы избежать нарушений или иметь возможность их оспорить.
Вторым инструментом площадок для работы с недобросовестными продавцами являются блокировки. Вас могут просто заблокировать, если маркетплейс заподозрит вас в нечестных действиях. Здесь вам также поможет знание правил площадки, чтобы ваши усилия по развитию продаж не оказались напрасными.
Как запустить продажи на маркетплейсах
Вне зависимости от площадки, которую вы выбираете для торговли, для запуска продаж вам придется совершить следующие действия:
- Выбрать товар
- Зарегистрировать ИП или ООО и определиться с налогами
Большинство маркетплейсов сотрудничают со всеми формами бизнеса в России. Вы можете работать с площадками как самозанятый, а также ИП или ООО. На мой взгляд, наилучший тип организации для торговли – индивидуальный предприниматель.
У самозанятых есть довольно ощутимые ограничения, например, вы можете продавать товары только собственного производства, а максимальный уровень дохода ограничен 2,4 млн. рублей. ООО имеет больше ограничений и налогов, поэтому его логичнее использовать для более крупного и успешно функционирующего бизнеса.
3. Определиться с маркетплейсом и форматом работы
Для этого еще раз ознакомьтесь со всеми условиями маркетплейсов и определитесь с тем, что лучше подойдет вам, в зависимости от товаров, которые вы планируете продавать. Рекомендую начинать с одного маркетплейса, а потом, при наличии необходимости, постепенно подключать другие.
4. Зарегистрироваться на маркетплейсе и подписать договор
Далее вам необходимо зарегистрироваться на площадке, ознакомиться с требованиями и подписать оферту (договор). Некоторые площадки дополнительно могут у вас запросить документы, подтверждающие права на продажу ваших товаров.
5. Загрузить товары на маркетплейс
После предоставления всех документов вы сможете разместить ваши продажи на сайте, после чего они станут доступными для покупки.
6. Продвигать товары, отслеживать остатки и анализировать продажи
После этого вам останется только управление продажами. Вам нужно будет отслеживать остатки, продвигать товары и взаимодействовать с покупателями. Для успешной торговли на маркетплейсах вам могут помочь советы, представленные ниже.
Как стать успешным на маркетплейсах
Для того чтобы быть успешным на маркетплейсах продавцам потребуется следовать определённым правилам и советам. Если вы будете следовать им, то повысите ваши шансы на попадание в ТОП и увеличение продаж. На наш взгляд, к таким правилам можно отнести:
Выбирайте правильный товар
Для успеха на маркетплейсах очень важно найти подходящий товар, т.к. не все товары одинаково подходят для продажи. Новичку будет сложно запустить абсолютно новый товар, поэтому смотрите, какие товары находятся в ТОПе российских и зарубежных площадок.
Качественно заполняйте карточки товаров
Одним из главных инструментов по продвижению товара на маркетплейсах – являются карточки товаров. Чем качественнее вы их заполните, тем с большей вероятностью клиенты будут выбирать вас, а не конкурентов.
Работайте над улучшением рейтинга
Одним из важнейших факторов успеха на маркетплейсах является рейтинг продавца. На рейтинг влияет количество заказов, средняя оценка и отзывы клиентов.
Отслеживайте остатки и логистику
Если товар закончился, то маркетплейс будет понижать карточки ваших в выдаче, и вам потребуется дополнительное время, чтобы вернуться назад. Также есть риск нарваться на блокировку всего аккаунта или карточек товаров. Поэтому в обязательном порядке отслеживайте ваши остатки и поддерживайте необходимый товарный запас.
Если вы хотите лучше разобраться в теме маркетплейсов, то приглашаем вас на наш сайт, где вы сможете более подробно узнать про секреты маркетплейсов, условия российских площадок, открытие пунктов выдачи и особенности развития маркетплейсов в России и мире.