Всем привет!
На связи команда AzarenokPRO.
И сегодня мы хотим предложить вам окунуться немного в маркетинг. Нет, обещаем, не будет никаких скучных цифр и непонятных слов. А просто…
...Вообще, что это такое? По классическому определению Филипа Котлера, маркетинг – это искусство привлечь и удержать клиента. Того же мнения придерживается и наш русский Котлер Игорь Манн, которого мы очень любим (и частенько рассказываем про него – ТУТ, ТУТ и еще ТУТ).
Способов привлечь внимание аудитории – несметное множество. Но почему-то (вот незадача) далеко не у каждого предпринимателя получается сделать это.
И знаете, лишь единицы добиваются такого ВАУ-эффекта, о котором говорят и спустя десятилетия.
Одним из таких людей был американец Финнеас Тейлор Барнум, которого многие сегодня называют отцом современного шоу-бизнеса.
Барнум родился в 1810 году в Нью-Йорке, и он очень рано обнаружил в себе предпринимательскую жилку. Когда ему было восемнадцать, он открыл свой магазинчик, где торговали тортами и разными сладостями. Наверное, он мог бы и дальше развиваться в этом направлении, но тут вмешался случай. В магазин начал захаживать некий мистер Бейли. Это был предприимчивый товарищ, который привез в Америку слона – первого, которого увидели на этом континенте! И неплохо зарабатывал на том, что возил животное по разным городам.
Пообщавшись с Бейли, Барнум понял, что зрелища, развлечения и балаган могут принести гораздо больший доход, чем просто стояние за прилавком. Да, к тому же, это было куда веселее!
Начинающий шоумен стал искать разного рода «фриков» и уродцев, которых бы он мог показывать на публике. В истории осталась негритянка Джойс Хата, которой якобы было больше 150 лет. Барнум представлял ее как бывшую рабыню отца Джорджа Вашингтона. Женщина, действительно, выглядела очень старо, была почти парализована… и народ «купился» на эту легенду. Помогали афиши, реклама в газетах, громкие зазывалы, привлекавшие народ посмотреть на «диво дивное» - Джойс Хата.
Барнум стал, пожалуй, первым человеком, который начал использовать яркую и кричащую рекламу, не стесняясь лепить один громкий эпитет на другой. Главное – привлечь внимание! И привлекал же!
Чуть позже Барнум открыл свой музей, где посетители могли увидеть всякие диковины со всего света. Не всегда, конечно, это были реальные артефакты, но это было неважно – шоумен так обставлял дело, что у каждого экспоната была своя история.
Самой громкой стала история с «Русалкой Фиджи». Это была, вероятнее всего, ловкая подделка, составленная из частей большой рыбы, шерсти животного и человекообразных конечностей. Ее Барнуму передал один из коллег по музейному делу.
Уж Финнеас-то увидел, что можно выжать из этого страшилища!
Уже имея опыт в продвижении, он запустил масштабную рекламную кампанию, которая представляла публике «Русалку Фиджи». На плакатах и в газетных статьях люди видели симпатичную русалку а-ля Уолт Дисней, которую им предлагали посетить в музее Барнума.
Народ повалил валом!
Трудно сказать, с какими чувствами посетители смотрели на страшилище, ничем не напоминавшее милую Русалочку с картинки. Контраст был настолько силен, что многие, не веря своим собственным глазам, приходили снова и снова.
А торжествующий Барнум купался в золоте!
Потом был «Цирк Барнума и Бейли», который остался в истории как «Величайшее Шоу на Земле», были десятки уродцев, на которых Финнеас зарабатывал состояние. Но главное уже свершилось – вместе с Барнумом родился шоу-бизнес как таковой.
Что помогло ему добиться успеха? Главные принципы Барнума можно сформулировать в пяти пунктах:
- Создавайте шумиху. Разную и яркую. Чем громче она будет, тем лучше
- При этом не заботьтесь, чтобы ваша реклама была слишком уж правдива. Главное – привлечь внимание
- Будьте ярче, громче и наглее конкурентов
- Никогда не переставайте думать, на что может «клюнуть» ваш клиент
- Держите нос по ветру
Как водится, все гениально и просто. И, по большей части, эти принципы ничуть не устарели.
Другое дело, что такие шоумены, как Барнум, не рождаются каждый день. Да и придумать нечто вроде «Русалки Фиджи»… Это надо постараться!
Могли бы вы сегодня продвигаться столь же безбашенно, как мистер Барнум? Или вам все-таки близок другой подход - менее напористый? Кто вы - шоумен или просто человек, который хорошо знает свое дело? Где скрывается ваша суперсила?
Чтобы УЗНАТЬ СЕБЯ ЛУЧШЕ, предлагаем вам записаться на диагностическую сессию.
В течение часа специалист нашей компании проанализирует ваш личный бренд и даст свои рекомендации. Возможно, они и не сделают вас вторым Ф. Т. Барнумом, но точно не будут лишними!..
И кстати, еще о Барнуме. А как вы считаете, сегодня «русалочий» трюк мог бы сработать? Или в 2024 году людям интереснее больше виртуальные развлечения? Что думаете? Поделитесь в комментариях!