В 1910 году в Экушнете, штат Массачусетс, была основана компания по очистке каучука Acushnet. В 1932 году основатель компании Фил Янг создал в Acushnet подразделение мячей для гольфа, после того как пришел к выводу, что его неудачная игра на пагге объясняется не тем, что он плохо играет, а низким качеством мяча. Янг даже отнес мяч к дантисту и сделал рентгеновский снимок. Оказалось, что ядро мяча смещено от центра. Янг решил, что Acushnet будет разрабатывать и производить высококачественные мячи для гольфа. Вместе со своим другом Фредом Боммером, выпускником Массачусетсского технологического института, Янг приступил к созданию линии мячей Titleist. Первые мячи Titleist появились в 1935 году, а в 1949 году стали самыми популярными в турах PGA. В 2000 году Titleist все еще считались лучшими в PGA, ими играли свыше 75% профессионалов в турнирных играх. В 1980 году компания Acushnet выпустила мячи Pinnacle как дешевую альтернативу престижной марки Titleist
В 1958 году Acushnet приобрела компанию John Reuter, Jr., Inc., в 1969 году — компаник Golfcraft. Эти приобретения позволили ей начать производство клюшек для гольфа Titleist Паттер Reuter Bull’s Eye производства Titleist пользовался неизменной популярностью в Тура: PGA в 1960-х годах, а в начале 1970-х годов одним из самых покупаемых айронов был АС-101 компании Titleist с утяжелением по периметру.
В 1996 году Acushnet вошла в компанию American Brands на условиях приобретения American Brands искала возможность выйти на рынок снаряжения для гольфа с 1985 года, ко
гда она купила компанию Foot-Joy, главного производителя перчаток и обуви для гольфа в США. В том же 1996 году American Brands приобрела за 715 млн. долл. компанию Cobra Golf. В 1999 году операционная прибыль подразделения снаряжения для гольфа и досуга составила 147 млн. долл. при доходах от продаж в 965 млн. долл.
Продажей двух брэндов клюшек Acushnet занимались два независимых подразделения со своим торговым персоналом, но в остальном цепочки ценности обоих брэндов были объединены для снижения издержек. После огромной популярности утяжеленных по периметру клюшек Ping в 1980-х годах успех остальных моделей Titleist был достаточно скромным. Однако в конце 1990-х годов благодаря привлечению к рекламе Тайгера Вудза клюшки Titleist вновь обрели популярность. В 2000 году драйвер 975D компании Titleist, которым играл Тайгер Вудз, стал одним из самых популярных как среди профессионалов, так и среди любителей. Титановый драйвер 975D с увеличенной головкой предназначен для удара с низкой траекторией и длительным движением мяча по земле после падения. Разновидность 975D — титановая клюшка 975R с более плоской и уменьшенной головкой. В 2000 году Titleist представила линию вудов из нержавеющей стали 975F.
Компания выпускала две линии айронов из нержавеющей стали— DCI990 и DCI981. В DCI990, рассчитанном на более опытных игроков, центр тяжести находился в нижней части пятки, что улучшало удар этой частью головки. Укороченный айрон DCI981, предназначенный дня менее искусных игроков, также имел заниженный центр тяжести, но с концентрацией массы не на пятке, а на носке. Назначение линий 981 состояло в увеличении траектории полета мяча и повышении точности удара. В линии DCI 981 предлагалась серия моделей SL, разработанная специально для пожилых игроков и игроков со слабым замахом. Все айроны и металлические вуды Titleist выпускались со стальными и графитовыми рукоятками. Кроме того, Titleist продавала линию из 17 паттеров Scotty Cameron, которые изготавливались из нержавеющей стали с платиновым покрытием. Некоторые паттеры Scotty Cameron имели эластомерное покрытие головки.
В 1996 году компания Cobra Golf занимала второе место по популярности айронов и третье — по популярности драйверов и вудов (после Callaway и Taylor Made). Своей известностью Cobra во многом обязана привлечению к рекламе известного гольфиста Грэга Нормана и уменьшению лофта головки, повышающему дальность удара. Переход на айрон King Cobra после айронов других марок увеличивал дальность удара более чем на 18 метров. Драйверы King Cobra также считались “дальнобойными”.
После вхождения в Acushnet на условиях приобретения компания Cobra стала быстро терять долю рынка как айронов, так и вудов. Это объяснялось в том числе и тем, что компании пришлось отказаться от привычной агрессивной маркетинговой стратегии, которую менеджмент Acushnet счел не соответствующей своей общей политике. Руководство Acushnet предпочитало более консервативный подход в маркетинге. Кроме того, руководство Acushnet настаивало на пересмотре дизайна клюшек Cobra, требуя увеличения точности ударов за счет сокращения дальности. Поклонники Cobra были разочарованы, обнаружив, что новые модели компании не превосходят по дальнобойности модели других компаний. Из-за снижения спроса компания прибегла к политике значительных скидок, приучив покупателей не торопиться с покупкой новых моделей в ожидании их скорой уценки. К концу 1990-х компания потеряла большинство своих розничных продавцов. Многочисленные ошибки руководителей Acushnet и Cobra заставили их в 1999 году задуматься о своих действиях.
После всех стратегических просчетов 1990-х годов Cobra решила восстановить свой имидж и вернуть утраченную долю рынка. В 1999 году компания начала новую рекламную кампанию на своем Web-сайте и в печати, позиционируя себя как альтернативную компанию, бескомпромиссного борца с устаревшими традициями в производстве клюшек для гольфа. В начале 2000 года Cobra отказалась от этого имиджа и вернулась в мэйнстрим.
Новыми продуктами компании в 2000 году стали драйверы и металлические вуды Gravity Back с титановой головкой, на тыльной стороне которой размещалась бронзовая вставка, понижающая расположение центра тяжести. С этой же целью вуды Gravity Back снабжались медно-вольфрамовой подошвой, еще сильнее понижающей центр тяжести. Айроны из нержавеющей стали CXI отличались Х-образной формой тыльной стороны полой головки, помогающей более равномерно распределить массу. В 1999 году Cobra Golf выпустила четыре модели мячей для гольфа Cobra Dista.