Как выйти на Вайлдберриз? Каких ошибок стоит избежать? И какая стратегия выхода на ВБ оптимальна?

Все мы часто слышим про золотую жилу на Вайлдберриз, что закинул товар на маркетплейс и все, посыпались твои миллионы. И главное, все в легкости, да так, что и с работой совмещать легко, что и мамочки в декрете, и многодетные, и пенсионеры, и подростки легко могут тут зарабатывать большие деньги.

Так ли это?

В целом да, но нам важно прояснить слово «легко». Все легко, когда знаешь как. Я тут поделюсь своим опытом выхода и работы на Вайлдберриз. Да-да, все-таки работы, так что иллюзию, что ничего не придется делать, а деньги посыпятся сами и сразу, хочу отмести на старте.

Пару слов о моем опыте до ВБ:

-3 высших образования (плюс бизнесовое и прикладное),

-был оффлайн-бизнес (студия детского балета),

-руководила дистанционно стартапом по бизнес-образованию в штатах (а потому есть и значительный опыт руководства распределенной командой, выстраивании бизнес-процессов, маркетинге, и насмотренность в бизнесе).

Почему же я выбрала Вайлдберриз?

1. После ситуации с пандемией я не очень хотела оффлайн-бизнес, а еще мне хотелось не быть привязанной к месту.

2. После адаптации бизнес-модели на американский рынок, где мы столкнулись со значительным количеством непростых и интересных задач, а я с распределенной командой была на связи по разным часовым поясам, мне хотелось что-то управляемое и достаточно простое, где я смогу сама выбирать откуда и когда работать, распоряжаться своим временем.

Я много изучала по ВБ, и даже брала наставника для выхода (этот урок я усвоила еще с первого бизнеса), а потому мы сразу вышли и получили результат в цифрах. Тем не менее, опыт всегда стоит дорого, потому поделюсь своими тестами гипотез и ошибками, которые совершила:

-Купить товар, который сильно выше среднего по цене и качеству

-Купить товар, который не смогу допоставить

-Поставить разом большую партию

-Попасть на штраф по самовыкупам на 700тыс

-Мой Фулфилмент (кто проверяет товар, пакует, маркирует и отправляет на склад) отправлял товар на не тот артикул.

-Не использовала все инструменты сразу

-А ещё мы поставляли крутой товар с воняющим ремнём в подарок

-Брали много блогеров, смотрели и охваты, и прирост в заказах, но не считали, сколько заработаем. В итоге из 10 окупался 1.

Здесь можно сказать слово «БОЛЬ», если вам знакомо)))

На основании этого 2х-годичного опыта и большого количества тестов, я сформировала свою систему работы на Вайлдберриз.

Выглядит она, примерно, так:

1. Правильный товар (ниша)
2. Продвижение (вывод на нужное количество продаж)
3. Оцифровка
4. Выстраивание процессов и команды
5. Инвестиции
6. Управление

Если мы говорим про позиции товара и продажи, соответственно, то есть по сути речь о работе непосредственно с артикулом, то вот эти критерии необходимо учесть (еще и в системе):

1. Это качественная карточка с кликабельным главным фото, воронкой фото, информативная внутри с нужными категориями и проработанными SEO (описание с правильными ключами).
2. Это точная внутренняя реклама.
3. Это распределение по складам и допоставки вовремя.
4. Это хороший рейтинг, качественные фото в отзывах.
5. Это своевременная и эффективная внешняя реклама.
6. Это конкурентная цена.
7. Это качественный проверенный товар в хорошей упаковке.

И, конечно, никакие продажи не нужны, если они не приносят денег, потому высокая маржинальность и умение считать юнит-экономику с учетом рекламы (сколько зарабатываем с продажи 1 шт).

Как видите, шагов много, кажутся весьма понятными и банальными.

Но вот это все работает только в СИСТЕМЕ. Ну не работает это по пунктам, если вы выдернули здесь и здесь, знаете здесь, а вот здесь не знаете.

По сути, один раз построй адекватно систему на ВБ на одном товаре, дальше это можно повторять на любые. Но нужно, действительно, освоить.

-----------------------------------------------------------------------------------
Если хотите записаться ко мне на консультацию, вот ссылка на анкету: https://clck.ru/37dLoL

Подписаться на мой канал в тг можно тут: https://t.me/+fB9xtpFEu3cwMzcy