Данная статья основана на личном наблюдении и аналитики, основанная на запросах от клиентов на просчет, подбор и заказ автомобилей из Германии.
В настоящее время, в обилии автомобилей из Китая, люди обращаются за подбором привычных и понятных им автомобилей, которые проблематично найти на внутреннем рынке в хорошем состоянии.
На основании этих запросов и заказов, могу сделать небольшую аналитику трендов, что же именно чаще всего просят подобрать, и какие автомобили выгодней привозить.
Частые запросы
Подборка:
- AUDI A4, 2.0 бензин
- VW Tiguan, 2.0 бензин/дизель, 4M
- VW Touareg, 3.0 дизель, R-Line
- BMW X3, 2.0 дизель, M-пакет
- Mercedes-Benz GLE 350, Дизель, AMG-Line
По-порядку о запросах
Я расположил автомобили именно по частоте запросов, аналитику собирал с сентября 2023 года по январь 2024.
Естественно, не все просчитанные автомобили были заказаны и выкуплены, но частота запросов и просчетов, могут дать свои плоды для аналитики.
AUDI A4, 2.0
Первый, и один из самых популярных запросов, была AUDI A4, с двигателем 2.0 бензин, хотя дизеля тоже спрашивали, но в два раза реже, возможно, люди видят стоимость дизеля на заправках, и принимают решение в пользу бензиновой версии. Хотя, дизельные агрегаты, лично я больше люблю за их тяговитость и крутящий момент на низах.
Тем не менее, клиент всегда прав, и свои аргументы я считаю должным и профессиональным шагом донести в момент подбора автомобиля, но окончательное решение за заказчиком.
Главные требования к автомобилю:
- Версия S-Line. С этого все начинают, но в дальнейшем могут и отказаться в пользу снижения окончательной стоимости автомобиля. Но если комплектация полная S-Line, то трудно от нее отказаться.
- Привод одинаково, как полный, так и монопривод, тут все зависит от бюджета и потребностей.
- Пробег автомобиля - чаще до 40.000 км, но опять же, некоторые запросы были и до 80.000, но в максимальной комплектации. И тут есть здравое зерно логики, и те кто запрашивал 80.000 км, уже не первую машину привозят из Германии, и они точно понимают что и в каком состоянии получат по-факту.
Машины из Германии с пробегом 80.000 км, это примерно соответствует 30.000 км Российского пробега.
- КПП-автомат, климат контроль 3-х зонных, панорамная крыша не принципиальна, но если есть, это бонус.
- Салон либо кожа, либо кожа+алькантара.
- Основные требования: Без ДТП, но косметические окрасы бампера допускаются, главное чтобы это было не ДТП, желательно один собственник в Германии.
Стоимость
Такой автомобиль в идеальном состоянии в России не найти. Будут в хорошем или удовлетворительном, но не в идеальном!
Самая частая проблема в российских аналогах - это скрученный пробег и неквалифицированный ремонт.
Volkswagen Tiguan
Второй по-популярности всеми любимый, проверенный, надежный - VW Tiguan. В отличии от того, что было в России, российской сборки, этот автомобиль ОЧЕНЬ сильно отличается именно КАЧЕСТВОМ сборки и комплектующих.
Еще до 2022 года, когда в России были налажены конвейеры по сборке Тигуанов, истинные фанаты этой машины, заказывали себе Тигу из Германии, и они точно знали разницу в двух одинаковых моделях.
Машина заслуженно получила народную любовь не только в России, но и в Германии. Если появляется на mobile действительно хороший вариант, то как правило, машину или выкупают или бронируют в течении 1-2 дней. За хорошим вариантом приходится охотиться. Дилеры на такое автомобили, крайне редко делают скидки, они и так знают, что их купят в любом случае и по-полной стоимости.
Но тем не менее, за прошлый год, мы нашли и привезли несколько таких автомобилей.
Главные требования к автомобилю:
- Однозначно полный привод, и только так!
- Двигатель 2.0 бензин/дизель, тут 50/50.
- КПП-автомат.
- ЦИФРОВАЯ ПАНЕЛЬ, именно так всегда и пишут. Но оно и понятно, цену особо не добавляет, а приятно.
- Салон без особых требований, если машина хорошая, то и "тряпка" подойдет.
- В процессе подбора автомобиля, по моим рекомендациям, бывает заказчики переключают внимание с Tiguan на Tiguan Allspace.
Tiguan Allspace-это совершенно другой уже автомобиль, такой премиум сегмент, и как правило, в максимальных комплектациях в R-Line версиях. 7-ми местные автомобили, очень хорошо подходят семьям с детьми.
За стоимость такого автомобиля, Touareg не привезешь, а вот Allspace вполне реально, и состояние будет - нового автомобиля.
- Желательно без ДТП, хотя последний был с ремонтом задней арки, но не сильно и с расчетом у оф.дилера на 950 евро, что по немецким меркам-очень мало. Там была притертость и её устранили. Клиент был в курсе и посчитал это мелочью жизни.
- Пробеги автомобиля до 50.000 км
- Желательно максимальный набор ассистентов.
Стоимость
Стоимость автомобиля из Германии в идеальном состоянии под ключ, примерно такая же как и на внутреннем рынке, но внутренний рынок, как правило, предлагает автомобили со-скрученным пробегом, российской сборки, в печальном техническом состоянии.
Крайний клиент, который заказал Тигуан из Германии, перед тем как сделать заказ, неделю гонял подборщика по Авито и Авто.ру, и полностью разочаровавшись в ассортименте, второй раз обратился к нам.
А еще, в последние пару лет, навезли автомобили из Армении и Грузии, а туда они попали с аукционов битых машин США. Такие машины хоть и дешевле стоят, но они банально опасны, их восстанавливали для продажи, и повреждения там были далеко не "царапина двери".
С Тигуаном очень сложно работать, так как, как писал ранее, автомобиль пользуется заслуженной любовью не только в России, но и в Германии, и такие автомобили нужно быстро согласововать и выкупать (по-крайне мере, заключать контракт на выкуп, но для этого у нас должна быть 100%-я гарантия, что заказчик купит авто, т.к., при заключении контракта, штраф за отказ -10% от стоимости, и в дальнейшем этот дилер, без внесения аванса, не забронирует авто).
Перед началом подбора автомобилей такого класса, я этот момент с клиентами обсуждаю, что тут нельзя медлить и долго думать.
Один раз, мы искали Mercedes E-класса, 2020 года, заказчик просил максимально дешевый, но без ДТП и с небольшим пробегом. Но у него были согласования с семьёй, и занимало времени по 10-12 часов.
И когда он давал ответ - "берем", машины уже не было в наличии, или под резервом, и так продолжалось 5 раз.
Так и не купили ничего...
Volkswagen Touareg
Так же как и Tiguan, Touareg заслужил любовь народную. Это Хорошо известный, весьма предсказуемый и надежный автомобиль, при условии его правильного и грамотного обслуживания.
Touareg способен служить верой и правдой, без сюрпризов, очень долгое время, если своевременно обслуживания, регулярно проводить ТО и бережно эксплуатировать.
Это достаточно вместительный автомобиль, одинаково хорошо подходит под городскую эксплуатацию и на дальние автопутешествия. Такой хороший семейный внедорожник.
Аналоги: Mercedes-Benz GLE, Land Rover Range Rover Sport, BMW X5, но эти автомобили отличаются более дорогой стоимостью, а Touareg ничем не отличается по ходовым качествам и комфорту, а так же наличию многих ассистентов. Хорошая альтернатива, и при этом, достаточно ремонтопригоден в России.
Главные требования к автомобилю:
- Без ДТП, но косметические окрасы допускаются
- Пробег до 50000 км. (это критично)
- Один собственник в Германии
- Наличие цифровой приборной панели
- Максимум ассистентов
- Наличие панорамной крыши
- Темный салон
- Колеса R20-21
- Пневмоподвеска - Но тут есть "до" и "после". Еще в 2022-начале 2023 года этот пункт был основным, то с половины 2023-го года, стали предпочитать версию без пневмы, видимо опасаясь за дорогостоящий ремонт в будущем.
Пневмоподвеска в современных автомобилях, достаточно надежный узел, его дорабатывали много лет, устраняя дефекты прошлого. А ходовые качества автомобиля-намного лучше на пневме, в том числе устойчивость, мягкость хода и комфорт.
- Комплектацию R-Line тоже часто вносят в пункт, и она заслуживает место быть. Машина эффектней смотрится в этой комплектации, и не смотря на то, что набор функций можно найти и в обычной версии, а за R-Line придется доплатить, все же акцентируют внимание на R-Line.
- Что касается возраста автомобиля, то чаще всего заказывают автомобиля, которым только исполнилось 3 года, чтобы таможня была не от стоимости автомобиля, а от объема мотора.
Есть смысл пригонять новый или годовалый автомобиль.
Через независимую оценку, есть возможность растаможить такой автомобиль не за 48% от стоимости, а за 38%, и в германии стоимость годовалого автомобиля - весьма привлекательна.
Touareg хоть и популярный автомобиль, но все же продавцы в Германии, могут предложить скидку на условии, что мы в течении 2 дней подпишем контракт или внесем оплату.
Как правило, автомобили покупаем у оф.дилера, и практически все автомобили проходят ТО, и уже продаются полностью обслуженными. Исключения составляют автомобили, у которых до очередного ТО остается не менее 5000 км., но можно попросить сделать внеочередное ТО.
Стоимость
Что касается стоимости автомобиля, то за действительно хороший автомобиль, с идеальной и прозрачной историей, честным пробегом, стоимость автомобиля ниже средней в России.
На все автомобили, у которых стоимость от 5 млн., цена за автомобиль из Германии - ниже средней по России.
Особо выгодно привозить годовалые автомобили, разница по стоимости таких автомобилей, может составить до 1,5-1,7 млн рублей.
Внутренний рынок, предлагает автомобили по объявлениям, которые стоят как себестоимость в Германии и только что ввезенные из Германии, но тут нужно быть осторожным, такие автомобили таят в себе сюрпризы в виде скрученного пробега, при этом-сильно скрученного, или еще какие-либо неприятности, так как состояние автомобиля может соответствовать пробегу в 50.000 км, а по-факту все 250.000, и такие машины в Германии стоят намного дешевле "честных" 50к пробега, а желающих подзаработать - хватает.
Корректировка пробега происходит или самим перекупом, или он уже купил такой автомобиль в Белоруссии, не подбирая в Германии. Естественно, всю правду и правдивую историю о таком автомобиле, никто и никогда не узнает.
"О стоимости автомобилей в Германии":
В Германии, лучше чем где-либо, знаю реальную стоимость конкретного автомобиля, и есть вилка цен, и как правило, чем авто дешевле-тем она меньше, например,
средняя стоимость Touareg конкретного года, пробега, комплектации и состояния = 40.000 евро, то цены могут колебаться до 1200 евро в две стороны, но никак не в 7000-10000 евро, и если повезет, то можно будет купить такой автомобиль за 38800 евро
И чем автомобиль дешевле, тем уже вилка.
BMW X3
Когда-то бывший фаворит запросов BMW X3, но в последнее время, немного сдавший позиции. Хотя, весьма удачный вариант для России, очень надежный и простой автомобиль, его все знают и многие любят за простоту и при этом управляемость.
Этот автомобиль идеально подходит для езды по городу, благодаря его компактности и низкому расходу топлива (если речь идет о дизеле), при этом, у машины не плохая динамика.
Автомобиль народный, а значит ремонтопригоден, и сервисов обслуживающие BMW - масса, остается только выбрать хороший и грамотный.
Главные требования к автомобилю:
- Однозначно без ДТП, и крайне желательно без косметических окрасов
- Желательно, но не принципиально-цифровая панель приборов
- По двигателю: истинные ценители выбирают дизель, девушки обычно просят бензин, но все до 2.0 объем, чтобы машина не становилась дороже из-за таможни.
- Пробег просят до 50.000, но часто опускают планку до 80.000 км.
- По салону - кожа (при этом, цветовая гамма разная) , панорама
- M-Пакет, наборы ассистентов (порой даже жертвуют пробегом), бесключевой доступ.
- Обязательно зимний пакет.
Исторически так сложилось, что в России половина людей любит BMW, есть кто равнодушен, и есть часть тех, кто ненавидит, но те кто ненавидит, просто не владели BMW.
Машина действительно хорошая, собранная, универсальная, простая. Их очень много привезли в Россию, их собирали в России, но сборка в России - это не настоящая BMW, и те кто владел Калининградской и Немецкой BMW, понимает о чем речь.
Если быть кратким, то Немецкая от Калининградской версии, отличается буквально всем, начиная от шумоизоляции и "скрипучести" салона, заканчивая качеством комплектующих.
Если речь идет об автомобиле до 4 млн., то BMW X3 - хороший выбор! и можно найти по-настоящему хороший и живой автомобиль, с небольшим пробегом.
Стоимость
Если речь идет об автомобиле 3-5 лет, то стоимость такого автомобиля из Германии, будет примерно аналогов в России, но подбирая в Германии, вы можете быть уверены в прозрачности истории и честности автомобиля.
Если речь идет об автомобиле до 3-х лет, то тут уже можно сэкономить от 500 т.р. до 1 млн.
Mercedes-Benz GLE 350
Один из самых удачных Mercedes GLE в 167-м кузове, стильный, по-Мерседесовки надежный, технологичный, универсальный.
А с учетом того, что в 2023 году вышел рестайлинг 167-х, то дорестовые стали распродавать, и порой можно найти очень приличный автомобиль за адекватные (по меркам Мерседес) деньги.
Пожалуй, единственный момент, когда выходят ресты, дилеры охотно торгуются за дорогие автомобили, и можно получить максимально возможную скидку.
Обычно люди начинают запросы с 2.0 двигателя GLE 300, но объяснив, что для этой машины, хоть и 245 л.с., но не хватает 2.0, и звук у 4-ки, не такой благородный, как у 6-ки 3.0.
Да, 3.0 объем становится уже налоговым агрегатом, но поверьте, оно того стоит, и не только по динамики, но и по комплектации.
Обычно в GLE 300, набирают в калькуляторе эконом вариант, редко бывает пневма, еще реже все важные ассистенты и проекция на стекло. А вот более богатым наполнением, может похвастать GLE 350 или 400.
Это же Mercedes-Benz, там должно быть всего и много...
Главные требования к автомобилю:
- Однозначно без ДТП
- Пробег до 30.000-50.000
- Максимальное кол-во ассистентов (но если авто хороший и чего-то не хватает, то не критично)
- Изначально мотор 2.0, но в 90% случаях 3.0
- ПНЕВМА, прям обязательно!
- Панорама, бесключевой, проекция.
- Зимний пакет (часто бывает без подогревов)
- Обязательно Multi-Led фары
- Дизель и только дизель (исключение GLE 53 AMG)
- Год выпуска как-то в разброс, и новые и 3-х летки
- AMG-Line, но на этом я уже настаиваю, это совершенно другой облик, а в цене не особо меняется.
- Достаточно часто версия Coupe
Если на автомобиле будете ездить только по городу полным камер, то можно и 2.0 двигатель рассмотреть, но, это же Mercedes, у него все должно быть идеально!
Машина очень хорошая, надежная, хороший выбор, но дорогая к покупки, если сравнивать с VW Touareg, его одноклассником, то цены очень разняться.
В хорошем состоянии, в хорошей комплектации, автомобиль 3-х лет, обойдется примерно от 7 млн. под ключ в Москве.
Ниже пример автомобиля за 7 млн. под ключ в Москве
На примере данного автомобиля:
- Двигатель 3.0, 272 л.с.
- Безаварийный
- Без пневмы
- Панорама
- Зимний пакет
- Вентиляция сидений
- Пробег 33000км.
- AMG-Line
- Набор ассистентов: Бесключевой доступ, удержание в полосе, камера 360, дистантроник, подсветка интерьера.
- Пакет "антихром"
Стоимость
Стоимость такого, честного и с прозрачной историей автомобиля в Москве под ключ, обойдется 7.000.000 руб, на курс евро от 23.01.2024.
Вполне вменяемая сумма за автомобиль такого класса и в таком состоянии.
На рынке в России, реальная стоимость такого класса автомобиля, начинается от 7.500.000 руб.
Если рассматривать автомобиль возрастом 1-2 года, то экономия может составить от 1 млн. рублей.
Заключение
Спасибо что дочитали, писал сам, без привлечения ИИ, все наблюдения делал сам, основываясь на своем опыте и запросов от клиентов.
Все вышеперечисленные автомобили, мы привозили для заказчиков, и многие заказчики обращаются к нам повторно, а так же рекомендуют друзьям и знакомым. Пожалуй, это лучшая реклама, которая может быть.
О нас:
- Мы занимаемся подбором, выкупом и доставкой автомобилей из Европы в Россию под ключ.
- Время доставки автомобиля - индивидуально, но в среднем 2-4 недели.
- Работаем по договору поставки с оплатой за автомобиль по факту передачи его заказчику. Аванс составляет 30% от стоимости.
- Консультации, подбор - всегда бесплатны, оплата аванса ТОЛЬКО тогда, когда мы заключаем контракт, а с Вами договор на поставку конкретного автомобиля, и у нас есть документы на этот автомобиль.
Присоединяйтесь к нам в ТГ канал
- У нас есть Авто-Калькулятор БОТ, для самостоятельно расчета стоимости автомобиля из Германии под ключ в Москве
- YouTube канал, где мы показываем обзоры привезенных автомобилей (канал молодой, но регулярно будет пополняться)
- Или можете обратиться по телефону или whatsapp: +7916-686-0000
#подборавтовгермании #автоизевропы #пригонавтоподзаказ #подборавтомобилей #автоизгермании #подборавтомосква #автоподбор #подборавтовевропе #заказавто #пригнатьмашинуизгермании #купитьавтовгермании2024 #помощьвпокупкеавто #ценынамашинывгермании #параллельныйимпорт #новыеавтоизгермании #какпригнатьавтоизгерманиивроссию #состояниеавтоизгермании
