«У меня был розыгрыш в ВК- кто подпишется на мой канал в дзен и ответит на 2 вопроса (легкие) " В какой статье и в каком видео есть то -то и то-то", подарю абонемент в спортзал. Угадайте сколько человек приняло участие?»
Отвечу на вопрос подписчицы и дам несколько рекомендаций на тему того, как набрать новых подписчиков с помощью розыгрышей.
Почему розыгрыши не работают
В вопросе выше речь шла о соцсети ВКонтакте. НО! Т.к. мы с вами находимся на Дзене, то и говорить будем с оговоркой на эту платформу.
А ты вообще кто?
Что вы знаете про уровень теплоты аудитории? Или думаете, что это понятие существует исключительно в мире маркетинга и к вашему каналу не имеет никакого отношения?
А между тем, запуск розыгрышей на холодную аудиторию обречен на провал.
Давайте разберемся в этом моменте. Будет немного нудно, но без понимания как это работает, вся ваша деятельность будет сводиться к переливанию из пустого в порожнее. И я сейчас не только про розыгрыши.
Есть несколько уровней теплоты аудитории:
Первый уровень - холодная аудитория, я ее еще называю «а ты вообще кто?». На этом этапе человеку в ленте рекомендаций впервые показали одну из ваших публикаций. А там заголовок «Путешествие в Нирвану. Часть седьмая». И превью: «Как я уже писала вчера…». Представили картинку? А теперь представьте какой будет реакция пользователя. «Так, а это кто вообще? Какая часть? Седьмая? Что там дальше Дзен рекомендует?»
С розыгрышами такая же петрушка. Если вас не знают, в ваших мероприятиях участвовать не будут.
Что делать? Создавать свои розыгрыши правильно:
1. Сначала выдвигаете выгоды, которые получит пользователь.
2. Представляетесь.
3. Говорите о цели, вашего розыгрыша. Если это набор новых подписчиков, то так и пишите.
4. Показываете вторичные выгоды от участия в вашем конкурсе. Что человек получит помимо основного приза. Какие бонусы (в виде контента) его ждут в случае, если не получит главный приз.
Когда речь идет не о конкурсе, а о банальной публикации, которую Дзен предложит в ленте рекомендаций, то тут важно, чтобы в заголовке вашей статьи/поста/видео отражался интерес пользователя, сама публикация была целостной (седьмая часть это не про целостность) и вызывала интерес. Для этого тщательно работаем над ее оформлением (заголовок + картинка (заставка к видео) + превью (первые строки текста или первые 4 секунды ролика).
Запомните: работа на холодную аудиторию имеет низкий коэффициент эффективности.
Блин, что хочет от меня этот парень?
Второй уровень теплоты аудитории называется «прохладный». Знаете какую ошибку совершают большинство начинающих пользователей? Бегут впереди паровоза. У них молодой канал, около двух десятков публикаций, аудитория до сотни человек, а они уже суетятся, репостами людей закидывают, рекламными статьями, простахоспади розыгрыши устраивают.
Ребята, к вам еще только-только присматриваются, щупают ваш контент на предмет «съедобное-несъедобное» а вы сразу хотите получить активность? Не торопитесь! Для начала установите дружественный контакт с подписчиками, подтолкните их на общение в комментариях, познакомьте людей с собой. Сделайте так, чтобы у подписчика в голове не возникал вопрос «Блин, что хочет от меня этот парень?».
Прикольно, а че делать нужно
Третий уровень теплоты аудиторий так и называется «теплый». (Простите за масло масляное, но без него никак). На этом этапе вы предлагаете розыгрыш, конкурс или проводите опрос и людям он заходит. Да, в голове вашей аудитории как раз и зазвучит такой вопрос: «прикольно, а что делать нужно?»
А до тех пор все ваши старания обречены.
Как добиться такого уровня теплоты? Сейчас расскажу:
1. Публикуйтесь на регулярной основе.
2. Вступайте в диалог со своей аудиторией через свои тексты, отвечайте в комментариях.
3. При создании контента всегда ориентируйтесь на интересы и запросы вашей аудитории.
4. Через свой контент дайте людям посыл «мы с тобой одной крови». Покажите, что понимаете его проблему, разделяете его желания, вам знакома ситуация, которую он проживает.
5. Будьте искренни со своим подписчиком. Любая ложь чувствуется на расстоянии и даже через буквы.
6. Всегда имейте под рукой портрет своей целевой аудитории. До тех пор, пока вы будете создавать контент «для всех», вам не повысить уровень теплоты.
А теперь, собственно, про то, как с помощью розыгрышей собрать подписчиков на канал
Лучше всего работают вызовы. Автор бросает вызов себе, как вариант заработать за месяц +200% от обычного дохода за счет дисциплины и предлагает пользователям понаблюдать за процессом. Если ваш вызов попадет в интересы пользователя, то он непременно подпишется и возможно даже будет повторять за вами (лишняя копейка никому не помешает).
Кстати, первых подписчиков я на таком вызове и собрала. Пообещала заработать 100к в интернете за 90 дней. В случае провала я должна была выплатить по 1000 рублей первым трем подписчикам, кто напишет мне под итоговым отчетом фразу «Маша, ты облажалась». По сути, я эту задачу выполнила, но с той лишь разницей, что деньги за последние продажи пришли лишь через 14 дней (холд со стороны партнера), мне тогда не хватило 3000 рублей для победы.
Многие посчитали что я справилась, потому что прикрепила скрины с зависшей суммой на счету партнера. А одна девушка сказала, что этого момента в условиях вызова не было и прислала заветную фразу «Маша ты облажалась». Я честно отправила ей 1000 рублей, получив тогда взамен около 800 подписчиков за 3 месяца. Было интересно.
На второе место по уровню раскрутки канала я бы поставила всевозможные челленджы. Опять же из собственного опыта:
В конце осени я запустила проект под условным названием «разбери мой канал лучше всех, и я разберу твой вне очереди». Как это сработало – про мой канал написали 17 человек, а это 17 упоминаний. Представляете, как радостно пикал маячок у алгоритма «она интересна людям»? В итоге + подписчики у меня на канале, + упоминания и лояльное отношение стороны алгоритма + показы моих публикаций.
Вы тоже можете запустить нечто подобное у себя на канале, но применительно к вашей тематике.
Третий и не менее эффективный способ – квест. Придумываете одну часть истории и предлагаете подписчикам дать сценарий продолжения (как поведет себя герой в той или иной ситуации). Пока квест продолжается, люди активничают у вас на канале.
Опять же пример квеста из моей практики: я решила отвечать на ваши вопросы из комментариев через статьи и посты. Сейчас вы читаете один из этапов этого квеста. И да, он может продолжаться бесконечно, потому что вопросы будут появляться снова и снова.
Что он мне дал? Возможность быть полезной + идеи для контента на несколько месяцев вперед.
Что касается вопроса от подписчицы, то думаю вы уже поняли, что конкурс запускался на холодную аудиторию и не соответствовал интересам пользователей. Они не нашли никаких выгод для себя от подписки на канал. Учитывайте эти моменты при создании конкурсов и розыгрышей у себя на канале.И да, все эти моменты типа «приведи друга и получи халявушку» на Дзене не заходят. Приведенные насильно подписчики будут только тянуть канал вниз.