1. Проанализировать карточки конкурентов.
Смотрим у какой карточки сколько продаж. Обязательно анализируем отзывы. Для того, чтобы закрывать негативные моменты, которые не устраивают покупателей в этом товаре. И смотрим причины побудившие их к покупке, это можно использовать в оформлении и описании карточки.
2. Текст карточки, описание, ключевые слова, которые будут ранжироваться в поиске.
Ключевые слова, тоже самое что хэштеги, есть высоко средне и низкочастотные. Используем все, в разных соотношениях, в зависимости от масштаба конкурентов. Отбираем базовые ключи (например для джемпера, поисковый запрос может быть как джемпер и кофта) и добавляем «хвосты» кофта с длинным рукавом, джемпер из шерсти.
3. Уникальность товара, доп подарок.
Можем дать дополнительный подарок к товару. Обычно это что-то недорогое, но из двух конкурентов с одинаковыми товарами, вероятнее выберут того, кто даст что-то еще.
4. Следить за акциями чтобы не уходить в минус.
Маркетплейсы могут «заставлять» вас участвовать в акциях. Учитывайте это, когда выставляете цену. Иногда стоит вручную менять стоимость, чтобы не уйти в минус.
5. Цена товара, не обращать внимания на самые низкие цены.
Когда анализируете стоимость товара конкурентов, не обращайте внимания на самые низкие цены. Чаще всего демпингуют те, кому нужно просто быстрее распродать товар, по какой-то причине. Чтобы не платить зря за хранение, логистику и ид. На первом этапе, ставьте цену, чуть ниже, чем у лидеров рынка.
6. Отзывы
На 10 самовыкупов, 1 отзыв плюс фото, 1 нейтральный комент, 1 звездочка. Не пишите только гипертрофированно хвалебных отзывов. Не нужно писать отзыв на каждый самовыкуп. Можно даже ставить четверки и писать условно негативные отзывы (не подошел цвет, немного помята упаковка, но товар понравился)
7. Самовыкупы, с разных пвз и телефонов.
Ни в коем случае не делайте самовыкупы со своего телефона. И даже с телефона мамы/жены/мужа/брата на свой пвз. Просите родных и друзей, с разных городов. Товары должны приходить на разные пвз. Аккаунты пользователей должны быть прокачаны. Не нужно заказывать с одного аккаунта несколько товаров из вашего магазина.
8. Визуал.
Старайтесь загружать качественные фото, дополнять инфографикой, но не перегружать. Не нужно писать все описание на фотографию. Добавляйте видео при возможности. Тестируйте главные фото. Не обязательно переделывать каждый раз дизайн всех карточек, можно сделать несколько вариантов главного фото и проанализировать на какой из них будет больше отклика.
9. Внешняя реклама.
Это множество платных и бесплатных методов. Контекстная реклама, реклама в соцсетях и мессенджерах, комментинг и общение на различных форумах.
10. Внутренняя реклама.
Внутренняя реклама, по нашему опыту, лучше работает на ОЗОН, чем на ВБ. Но конечно же нужно смотреть на товар и анализировать.
11. Период стимуляции.
Конечно же не стоит забывать, что у каждого товара есть период стимуляции. И продажи могут бомбануть наверх не в первую минуту появления на маркетплейсе. Дайте время.
Конечно же, все моменты невозможно описать в статье и важно понимать каждый случай требует индивидуальной работы.
Для сотрудничества и работы с маркетплейсами и Китаем, напишите нам.