В 2024 объем закупок вырастет на 25%. С одной стороны, аукционов станет еще больше, значит, по закону больших чисел должен вырасти и % побед. С другой стороны, в нишах с низким порогом вхождения число участников вырастет в разы. Поэтому, входить в 2024 в такие “простые” ниши как текстиль или канцелярия рекомендую лишь на свой страх и риск.
Даже в рамках одной ниши уровень конкуренции радикально меняется от аукциона к аукциону. Задайте себе главный вопрос: в чем ваше конкурентное преимущество?
Возможно, это скорость. Тендер, на подачу заявки к которому в среднем уходит день, у вас занимает полдня. Или капитал. Сейчас, в начале года, оборотка у большинства компаний свободная. Но в динамике к-во проектов будет расти, оборотка падать, и на дорогие тендеры они заявляться перестанут.
Еще один важный пункт, которому я регулярно уделяю время и ставлю на него — это накопленная база поставщиков. Чем больше их у вас, и чем лучше с ними отношения, тем больше будет ваша маржа. Выигрываете меньше, а зарабатываете больше — классный способ “борьбы” с конкуренцией.
Подведем итоги.
Если у вас есть отточеная доп ценность, новые игроки, которые зайдут на рынок в 24, вряд ли смогут навязать вам серьезную конкуренцию. Продолжайте развиваться в том же направлении и вы всегда будете на шаг впереди.
Если же вам не удается выделить свою конкурентную особенность или вы в ней не уверены, то не пропустите следующий набор на наставничество. Распакуем ваши сильные стороны и, отталкиваясь от них, разработаем вместе эффективную стратегию!
______________________________________________
Больше полезных материалов в моем Телеграм-канале — подписывайтесь и получайте эксклюзивную информацию, как стабильно расти в доходе на Госзакупках: https://t.me/GostenderRu