Рассказываем обо всём, что нужно знать на старте: как начать торговать на маркетплейсе, какие товары выбрать и как использовать инструменты продвижения, чтобы увеличить продажи.
Содержание:
- Что такое Яндекс Маркет
- Какие товары можно продавать на маркетплейсе
- Как начать продавать на Яндекс Маркете
- Чек-лист: как продавать на Яндекс Маркете
На Яндекс Маркете 16,5 млн активных покупателей. Это как население Санкт-Петербурга, Новосибирска, Екатеринбурга, Казани, Челябинска, Красноярска и Самары вместе взятых. Поэтому, если хотите начать свой бизнес, стоит выйти и на этот маркетплейс. Собрали подробную инструкцию, как начать продавать на Маркете.
Что такое Яндекс Маркет
Это онлайн-платформа, где торгуют товарами разных категорий. Продавцы размещают свой ассортимент и устанавливают цены, а Маркет приводит покупателей. Пользователи не переходят на сайт продавца — они выбирают и оплачивают товары прямо на площадке.
За последние два года число продавцов на Маркете выросло в семь раз — до 61 000 человек. Это чуть меньше населения Анапы.
А еще в 2023 году Яндекс Маркет вошел в тройку самых популярных маркетплейсов России.
Какие товары можно продавать на маркетплейсе
На Маркете продают почти всё — от карандаша до газонокосилки. Товары объединены в категории, например спорт и отдых, бытовая техника, одежда и обувь, красота и гигиена.
«Сейчас на Маркете можно купить почти 53,2 млн товаров. Все покупатели Маркета могут закрыть свои потребности. Больше всего покупают для дома, электронику, мелкую бытовую технику»
Помимо продажи готовой продукции брендов, у вас есть возможность торговать товарами собственного производства или перепродавать то, что производят другие.
Рассказываем, какие категории товаров сейчас растут быстрее всего: выход на Маркет можно начать с них.
Товары повседневного спроса (FMCG)
За год покупателей товаров в категории FMCG — косметика, товары для дома, продукты питания — стало на 89% больше, а количество заказов выросло на 40%.
В этой нише особенно хорошо продаются зоотовары, продукты, детское питание и другие товары для детей.
В детской категории активнее всего покупают детское питание. Количество отзывов на некоторые смеси доходит до 2 000
Автотовары
Автотовары — еще одна быстрорастущая категория. В нее входят ароматизаторы для салона, стеклоочистители, шины, магнитолы, дворники, масла и другие. Некоторые товары — сезонные. Например, шины меняют два раза в год, поэтому в это время продажи растут в четыре раза. С началом заморозков также растет спрос на масла и жидкости для стеклоомывателя.
Уценка
На Яндекс Маркете есть специальный раздел «Уценка» для б/у вещей и товаров с дефектами. Покупатели выбирают их так же, как и другие товары.
Самые востребованные товары на Яндекс Маркете в Уценке — электроника, бытовая техника, одежда и обувь, мебель и автотовары.
Товары в этой категории должны быть оригинальными, должны сохранять свои первоначальные свойства и стоить дешевле, чем аналогичные новые. К некоторым применяются особые правила. Например, вы можете продавать б/у телефоны, если емкость аккумулятора не ниже 90%, или шины, у которых стерто не больше 60% поверхности.
Как выбрать товары для продажи на маркетплейсе
Выходить на маркетплейс «по наитию» не стоит. Перед началом торговли на маркетплейсе нужно:
- оценить спрос и тенденции рынка;
- проанализировать конкуренцию в нише;
- изучить целевую аудиторию.
Подробнее о том, как это сделать, рассказали в статье «Как провести анализ ниши и конкурентов перед выходом на маркетплейсы: 6 шагов».
Иногда выбрать категорию помогают не цифры, а чужой опыт. Понимаем — он надежнее любых слов! Поэтому мы регулярно общаемся с продавцами разных товаров и спрашиваем, с чего они начинали. Кроме того в своих историях они рассказывают, как им удается увеличивать доход, несмотря на конкуренцию, проблемы в логистике и другие сложности.
- Молодой отец сделал тренажер на подарок сыну, а потом идея переросла в крупный бренд на маркетплейсах.
- Бизнес-партнеры закупают игрушки для взрослых в Китае и перепродают на маркетплейсе от своего имени. Это приносит 72 млн рублей в год.
- Предприниматель одним из первых на Маркете начал продавать цветы и сделал это самым надежным источником дохода бизнеса.
- Вместе с партнерами наш герой открыл интернет-магазин товаров для животных и теперь зарабатывает 150 млн рублей в год. А растить прибыль помогают маркетплейсы.
- Молодой человек скопировал идею австралиек-предпринимательниц и построил на этом успешный бизнес, Повторить его успех в нише косметических товаров все еще можно.
Ссылка на официальный источник:
Ссылка на нашу статью, про начало работы на Яндекс Маркете: