В повседневной жизни нами постоянно манипулируют и делают это очень агрессивно. Всё более неприкрыто используются различные методы и техники управления людьми. Есть целая наука НЛП (нейро лингвистическое программирование), изучающая приемы изменения мышления людей. Приемами пользуются все люди, просто кто-то этого не понимает. Но если использовать НЛП- техники с умом, можно добиваться неплохих успехов в некоторых сферах жизни.
Управлять миром с помощью НЛП-техник , скорее всего, у вас не получится, но расположить к себе любого человека - почему бы и нет.
НЛП активно используют в:
1. Продажах
2. Политике
3. Рекламе
4. Переговорах
5. Менеджменте
6. В повседневной жизни тоже встречается на каждом шагу.
Рассмотрим 3 самые распространенные техники манипуляций и как ими пользоваться круче мошенников.
1. Подстройка. Грубо говоря, копирование в чём-то собеседника. Часто люди понимают это именно грубо и начинается клоунада, которая на раз-два распознается собеседником и он, наоборот, закрывается от манипуляций. Например, сейчас уже все считывают отзеркалевание положения тела или подстройку тоном голоса, но есть приемы намного скрытнее.
Представьте жаркий день на курорте в Турции, девушка обмахивает себя ладонью, вдруг видит рядом мужчину тоже машущего на себя. Они замечают друг друга и улыбаются. Кто в этом сразу заметит отзеркалевание? Оно очень органично и естественно. Жара ведь🥵
2. Раппорт. Установление контакта и доверительных отношений.
В тот момент, как наши герои встретились глазами и улыбнулись друг другу, мужчина говорит: "ну и жараааа". Сочувствие чему-либо отлично способствует раппорту, и у девушки возникает доверие к собеседнику.
3. Три "ДА". Этот прием тоже многие используют топорно. Все ведь знаете этих мамкиных манипуляторов, которые звонят "из банков".
-Виктор Степанович?
-Да 1
-Проживаете по адресу эн?
-Да 2
-Пользуетесь картой наилучшей?
- Да 3
Не читается такая схема сейчас только самыми доверчивыми. Стоит ответить на первый вопрос "ну допустим", или "а что?" И всё - их схема разрушена. Некоторые из них просто не знают, что делать дальше и начинают мямлить, другие просто выплёвывают тараторкой по тексту и ждут какого-то результата. Им не объяснили, что три "ДА" не обязательно вообще добиваться вопросами. Нужно просто внутреннее согласие собеседника.
Наш герой уже одного "ДА" добился, сказав "ну и жарааа". Она не могла с этим не согласиться и непроизвольно ответила: "да уж!" Он понимает, что девушка тоже русская и говорит, посмеиваясь, дальше: "непривычно как-то. Вечером приятнее гулять" (в России-то зима). Она снова не может не согласиться. Второе и третье "ДА" есть. Ей тоже непривычно по сравнению с зимой оказаться на жаре и ей, как и любому человеку, приятно гулять теплым вечером. Всё, три "ДА" собраны. Не потребовалось ни одного вопроса!
Далее следует недлинный диалог, приглашение найти прохладное место и попить лимонада. И вот они уже вместе летят через неделю домой и всё у них хорошо. Справедливости ради, нужно сказать, что всё это случилось с нашим героем случайно, да и об НЛП он не слышал никогда. Но что мешает кому-то использовать эти же приемы в корыстных целях?