Бывший сотрудник ЦРУ по имени Джейсон Хансон рассказывает в своей книге «Защити себя по методике спецслужб» о том, какие техники, используемые шпионами, можно применить в повседневной жизни. Он дает советы, как распознавать ложь, что может быть полезно при попытках выявить правду и разоблачить обманщиков, воров, изменников и лицемеров.
Прежде чем пытаться выявить лжеца, необходимо установить точку отсчета и понять, что является нормой для определенного человека и что выходит за рамки этой нормы. Например, если вы полагаете, что некая женщина, возможно, и повредила вашу машину на парковке, и вы начинаете наблюдать у нее признаки лжи, то уже оцените ее реакцию, опираясь на реальные стандарты поведения. Однако стоит помнить, что возможно эта личность просто нервничает и выходит из себя достаточно легко в повседневной жизни, что и является причиной ее необычной реакции.
Прежде всего важно узнать, как человек реагирует в спокойной обстановке для него, и только после этого можно применять описанные ниже методы.
1. Ноги
Хансон указывает, что многие ошибочно полагают, будто лжеца можно легко распознать по его лицу, но на самом деле гораздо больше информации можно получить, обращая внимание на движения и позу человека. Наши ноги могут сказать нам очень многое. Например, если вы задаете провокационный вопрос и замечаете, что собеседник начинает махать ногами, скорее всего, это свидетельствует о его неправде.
Кстати, во всех случаях следует учитывать точку отсчета. Некоторые люди могут часто двигать ногами во время разговора, и не всегда это означает, что они врут. Важно усмотреть разницу между индивидуальными особенностями поведения и сигналами обмана.
А вот и еще одна интересная фишка - направление ног может многое рассказать. Если во время разговора с человеком его ноги свернут в сторону двери, то возможно, он хочет уйти.
Даже сотрудников таможенных служб учат обращать внимание на ноги. Если ноги смотрят в сторону таможенника, то по сути это означает, что человек ничего не скрывает, в то время как, если его ступни обращены к выходу, это может вызвать у подозрения наличие скрытых мотивов.
2. Острая реакция
Многие лжецы склонны реагировать на обвинения слишком эмоционально, стремясь вызвать у вас чувство вины за ваши подозрения. Например, в одном случае женщина подозревала, что ее муж изменяет ей. Когда она прямо спросила его об этом, он взорвался эмоционально. Он был настолько возмущен ее подозрениями, что несколько минут не мог успокоиться, вцепившись в сердце и повторяя: "Как ты могла так подумать?". Позже выяснилось, что жена была права.
3. Использование религии
Человек, пойманный на лжи и лишенный аргументов, может попытаться оправдаться религией. Например, предположим, что потенциальный вор начинает возмущаться, говоря: "Как вы могли подумать, что я что-то украл! Я же христианин! Христиане не занимаются воровством!" Здесь большая вероятность, что перед вами – человек, который старается использовать свою религию для оправдания своих поступков.
4. Замирание
Джейсон рассказывает в книге историю, которая иронична, но, как он отмечает, отражает реальные ситуации. Однажды он находился на борту самолета, когда кто-то из пассажиров... "освежил воздух". Люди начали суетиться, искать виновного, но только один человек замер неподвижно.
Джейсон сразу понял, что он – тот самый виновник. Лжецы часто реагируют, как испуганная черепаха: убирают голову в панцирь и парализуются.
5. Наказание за преступление
В одном ресторане украли большую сумму денег из кассы. Чтобы выяснить, кто этого допустил, сотрудников попросили ответить на вопрос: "Какое наказание заслуживает виновное лицо?". Большинство ответили, что этого человека следует уволить. Однако только один человек предложил: "Люди иногда делают ошибки. Необходимо строго предупредить этого человека, чтобы подобное больше не повторялось". Обычно виновные посчитали бы, что наказание должно быть менее строгим.
6. Искренний взгляд
Многие считают, что если человек отводит глаза вниз, то он, вероятно, лжет. На самом деле, у человека может быть множество причин для этого, таких как смущение.
Представьте: ваш начальник вызывает вас и спрашивает, где отчеты. Вы не знаете, где они. В этот момент опустить глаза вниз - это нормальная реакция, учитывая положение, особенно если у вас напряженные отношения с начальством.
Напротив, признаком лжи может быть слишком прямой и честный взгляд. Если человек смотрит вам прямо в глаза слишком искренне, это может означать, что он лжет.
7. Избегание прямого ответа
Первый сигнал лжи - уход от прямого ответа на вопрос. Например, вы спрашиваете: "Ты унёс ноутбук из офиса ?" - и слышите в ответ: "Но как ты мог подумать на меня? Я только что вышел из больницы и не в силах даже поднять свой бумажник, не говоря уже о том, чтобы что-либо унести". Лжец также может начать рассказывать о своей добродетели, позиции или достижениях.
Честный человек не станет перечислять все причины, почему можно ему доверять, а просто даст прямой ответ на вопрос.
И в заключение: помните, что даже использование этих методов не дает 100% гарантии в распознавании лжеца.