Всем привет. Сегодня расскажу про автосалоны, где продают б/у автомобили.
После того как почти все автосалоны, которые продавали иномарки, ушли с росссийского рынка, на рынке стали очень востребованны б/у автомобили. Все дилеры начали перестраивать свои бизнесы под перепродажу автомобилей. Именно об этом сейчас я вам все и расскажу. А имеено как они обманывают при приеме и продаже автомобилей.
Итак, начнем с того, что у них есть отдел выкупа и отдел продаж. Начнем с отдела выкупа.
Задача отдела выкупа в том, что бы всякими манипуляциями на вас, убедить вас в том, что ваш автомобиль плохой, но сделать это так, что бы вы сами пришли к такому решению. Если рыночная цена авто допустим 500, выкупщик преложит вам сразу низкую цену, что бы далее сходить якобы к руководству и попросить за ваш авто больше. В итоге он возращается с суммой 420 тыс, если клиент недоволен, он предлагает уже 430-440 тыс. На что большенство соглашаются. В этом состоит его работа. Далее этот авто он записывает на себя и передает отделу продаж, которые в свою очередь продают этот авто уже за 550-600 тыс. В итоге мы получаем маржу 120-170 тыс, в зависости от того за сколько продадут отдел выкупа. Далее если автомобиль продают, выкупщик получает за этот авто от 4-8% от маржи. Тут еще нужно учитывать, выполнил он план или нет. А план у них сосстоит в том, что бы заставить собственнника привезти автомобиль на реализацию, выкупить машину как можно дешевле. В общем и целом кратко рассказал вам об отделе выкупа.
Далее идет отдел продаж. Их задача продать автомобиль как можно дороже. Они так же получают от 4-8% от маржи. Все так же зависит от выполненного плана. Отдел продаж собирает базу клиентов, по которым они делают звонки и предлагают автомобили, которые поступили в продажу. Большенство автомобилей там не очень, хоть и выглядят очень хорошо. Это от того, что подготовщики готовят автомобиль, что бы его можно было продать на 50-80 тыс дороже. Если авто блестит это значит они просто положили спецальное средство, которое дает такой эффект, который смоется после 2-3 мойки автомобиля. Итак главная задача отдела продаж не только продать автомобиль, но и сделать так, что бы вы взяли его в кредит.
Допустим клиент берет автокредит. Отдел кредитования делает запросы в банки и делает это очень хитро. Допустим у вас зарплата 50 тыс в месяц, они пишут 80-100 тыс. Поэтому они и говорят, что банки точно одобрят кредит. Так же они указывают дополнительный заработок в 20- 30 тыс. И вот уже через 30 минут минут от банков приходит одобрение, но все не так уж и просто. Вместе с кредитом вам предлагают 2 варианта:1) это оформлепие каска и страхование жизни, 2) услуга помощи на дороге. Рассмотрим 1 вариант. Тут вам придется отдавать деньги за каско и страхование жизни, пока вы не выплатите полностью кредит. 2 вариант помощь на дороге, но она совершенно бесполезная, которая понадобиться в лучшем случае 1-2 раза за 1-2 года. Цена такого удовольствия 150-250 тыс (но тут можно оформить только либо на 1 год или 2). Эту сумму включают в кредит. В итоге кредит у вас будет на 150-250 тыс больше. Так же вас будут убеждать, что 2 вариант лучше так как за него кредитный отдел и отдел продаж получают свой процент. Поэтому, если хотите немного сыкономить по барите обычный потребительский кредит, а лучше вообще не влезать в них, что в наших реалиях сложно.
Ну в общем и целом, я кратко рассказал о продаже автомобилей в автосалонах. Если у вас остались какие то вопросы смело пишите в коментариях и я вам отвечу.
Спасибо за внимание. Удачи всем на дороге😉