- Кто гость: 27 лет
- Бизнес: грузоперевозки по России и СНГ
- Запрос: масштабирование бизнеса до 1 млрд.
00:00:36 Знакомство с гостем. Разбираемся, как устроен бизнес
Знакомство с гостем
Приветствую гостя и представляю его как Антона, 27-летнего бизнесмена из Обнинска. Он руководит транспортно-логистической компанией с собственным парком грузовых автомобилей.
Обсуждение бизнес-модели
Антон рассказывает о своей бизнес-модели, ориентированной на обслуживание средних и крупных предприятий в качестве клиентов, которым необходимы транспортные услуги для их продукции. Выручка колеблется от одного миллиарда до десяти миллиардов рублей.
Структура выручки и маржа
Общая выручка составляет 260 млн рублей в год, из которых около 10-15% приходится на расходы, связанные с обслуживанием оборудования и другими расходами. Маржа может достигать 20-30% для сложных мультимодальных проектов или городских перевозок.
Анализ затрат и расчет нормы прибыли
"Рентабельность" (себестоимость) составляет примерно 200-210 миллионов рублей в год, в результате чего предполагаемая маржа чистой прибыли приближается к 60 миллионам после вычета налогов, заработной платы, затрат на маркетинг и т.д.
Стратегия привлечения клиентов
Антон объясняет, что они привлекают клиентов с помощью холодных звонков ("холодных звонков"), рефералов, таких как Avita & Direkt; также упоминает высокую ценность жизни клиента (LTV), составляющую около восьмидесяти процентов, в основном за счет постоянных клиентов
00:09:27 Успех в бизнесе. Везение или трудолюбие
Успех в бизнесе
Спикер рассказывает о своем пути от открытия бизнеса без опыта или капитала до достижения успеха благодаря упорному труду и настойчивости. Он сталкивался с такими проблемами, как кражи, грабежи и выход из сложных ситуаций, но извлек ценные уроки, которые привели его к созданию офиса и развитию своего бизнеса.
Предпринимательский путь
Спикер рассказывает о рисках, принятии решений, основанных на интуиции, а не на систематическом планировании. Он обсуждает важность постановки амбициозных целей, таких как достижение миллиардного оборота в следующем году, признавая при этом тонкую грань между успехом и неудачей в предпринимательстве.
Бизнес-стратегии
В этой главе спикер размышляет о финансовых аспектах своего бизнеса, включая прибыль, полученную за два года, несмотря на такие неудачи, как потеря грузовиков из-за контрабанды алкоголя. Он также упоминает о расширении своего автопарка за счет аренды нескольких единиц для оперативных целей.
Этические нормы в бизнесе
"Заключительная глава посвящена этическим соображениям в транспортной отрасли, где предприятия, связанные с металлообработкой, подвержены кражам. Докладчик подчеркивает необходимость принятия строгих мер безопасности на каждом уровне деятельности для предотвращения будущих потерь".
00:16:30 Как вырасти в своём бизнесе и не отвлекаться
Преодоление отвлекающих факторов и внутренних сомнений
Спикер хочет превратить свой бизнес в предприятие стоимостью в миллиард долларов, но чувствует, что его постоянно отвлекают негативные влияния, в том числе неуверенность в себе и советы других. Он выражает внутреннее желание стать более серьезным, сильным и успешным в мире бизнеса.
Проблемы роста бизнеса
Спикер сталкивается с такими проблемами, как управление финансами, проблемы с денежными потоками и необходимость стратегического роста. Он обсуждает важность жизни по средствам, стремясь к значительному расширению для достижения успеха.
Ключевые события, ведущие к расширению бизнеса
Привлечение продавцов и логистов привело к существенному росту бизнеса. Привлечение специалистов по логистике было особенно важным, поскольку это позволило улучшить координацию с клиентами, что привело к увеличению выручки.
Цели личностного развития
Спикер размышляет о целях личностного развития, связанных с совершенствованием лидерских навыков посредством процессов систематического мышления в сочетании с инновационными идеями, которые могли бы привести к грандиозным достижениям, таким как создание передовых транспортных систем.
00:25:00 Какая большая боль в бизнесе
Проблемы в развитии бизнеса
Спикер выражает разочарование по поводу того, что не понимает, куда он хочет двигаться в развитии своего бизнеса. Он желает значительного роста, но чувствует себя противоречивым и неспособным достичь его из-за операционных проблем и отсутствия четкой стратегии.
Стратегическое планирование развития бизнеса
Спикер обсуждает необходимость стратегического планирования, включая обучение новых сотрудников, управление операциями, наем персонала и достижение бизнес-целей. Он также упоминает важность финансового удовлетворения и визуализации успеха.
00:28:08 История про деда. Когда ты уже не молодой
Желание называться Мужчиной
Выступающий размышляет о том, что его называют "молодым человеком", а затем желает, чтобы его больше так не называли. Он делится своим опытом желания противоположного тому, чего он хотел раньше, подчеркивая стремление к признанию как взрослого.
Создание возможностей для предпринимателей
Спикер представляет программу, разработанную специально для предпринимателей, которые чувствуют застой в своих городах. Цель программы - помочь им преодолеть ментальные барьеры и улучшить свои бизнес-модели, маркетинговые стратегии, управленческие навыки и методы продаж.
Приглашение присоединиться к предпринимательской программе
Предпринимателям, заинтересованным присоединиться к программе, которая стартует в апреле, распространяется приглашение. Программа будет сосредоточена на развитии мышления, анализе бизнес-модели, маркетинговых стратегиях, методах управления и тактике продаж с бонусными модулями, доступными до даты начала.
00:32:54 Противоречия в своих действиях и гармония в жизни
Борется с противоречиями и потерями
Спикер рассказывает о противоречиях в своих поступках и гармонии в жизни. Он делится личной историей о том, как потерял обоих родителей в юном возрасте, воспитывался бабушкой и дедушкой и боролся с противоречивыми чувствами по отношению к своим родителям.
Сложная семейная динамика
Он обсуждает сложную динамику отношений со своими матерью и отцом, выражая сожаление, что они не могут видеть его сейчас. Он также размышляет о внутренних конфликтах, таких как желание быть бунтарем, в то время как другие воспринимают его как хорошего.
Уравновешивание энергий для достижения гармонии
Спикер углубляется в концепцию гармонии, обсуждая, как различные энергии (доброта, жестокость) создают дисгармонию или гармоничность. Он подчеркивает необходимость баланса между мужской и женской энергией в отдельных людях и бизнесе.
Воздействие психологической травмы
Он исследует психологические травмы в семьях, вызванные трагическими переживаниями, такими как потеря или конфликт. Влияние на психику детей подчеркивается примерами родительских отношений, влияющих на их модели поведения в дальнейшей жизни.
Путешествие к самопознанию
Глава посвящена путешествию самопознания, в котором он ставит под сомнение желания в сравнении с ожиданиями общества, ища смысл за пределами материального успеха.
00:42:55 Намерение в нашей жизни. Как добиваться того, чего хочешь
Сила намерения
Намерение - это мощная концепция, описанная в Коране как основа для молитвы и жизни. Оно влияет на то, как человек молится и живет, влияя на результаты. Намерение совершать добрые дела или стремиться к богатству и власти отражает разные мотивы.
Понимание Ваших целей
Определение личных целей, выходящих за рамки поверхностных мотиваций, имеет решающее значение. Стремлением к успеху должно руководить желание самосовершенствоваться, а не искать одобрения у других. Распознавание истинных намерений, стоящих за амбициями, ведет к внутреннему росту.
00:46:08 Внутренний ребёнок. Как обрести себя
Открывая для себя нашего Внутреннего Ребенка
Внутренний ребенок - это комбинация нескольких частей, представляющих желания и энергию. Он отвечает за нашу радость в жизни и влияет на успех в бизнесе.
Работа с детской травмой
Детские переживания формируют поведение взрослых. Игнорирование детской травмы или обращение к ней влияет на результаты бизнеса и личное счастье.
Повышение жизнестойкости посредством самоисследования
Самоисследование включает в себя признание прошлых травм, преодоление их и повышение жизнестойкости для достижения стабильности и счастья.
Менталитет "Предпринимательство - это путешествие"
Менталитет "Предпринимательство - это путешествие" подчеркивает проблемы предпринимательства как неотъемлемой части личностного роста, ведущей к настойчивости и успеху в деловых начинаниях.
00:54:40 Что означает согласие в бизнесе и жизни
Значение согласия в бизнесе и жизни
Согласие играет решающую роль в успехе бизнеса. Если вы согласны с обстоятельствами, ваша компания может добиться значительного роста. Несогласие может привести к упущенным возможностям для расширения. Можно как поддерживать, так и критиковать сотрудников без противоречий.
Балансируя между борьбой и счастьем
Иногда считается, что преодоление трудностей необходимо для достижения успеха, но это не противоречит стремлению к счастью. Преодоление трудностей при сохранении позитивного мировоззрения имеет важное значение для самореализации. Восприятие повседневных задач как новых возможностей, а не рутины, приводит к удовлетворению.
00:57:42 Фондирование в бизнесе. Финансовый учет
Финансирование бизнеса
В бизнесе финансирование имеет важное значение для роста и развития. Оно включает в себя распределение средств между различными подразделениями, такими как дивиденды, налоги, заработная плата, арендная плата, лизинговые платежи и реинвестирование прибыли обратно в компанию.
Финансовый учет
Финансовый учет помогает отслеживать движение денег внутри компании. Используя финансовые отчеты и расчеты, основанные на обороте выручки и требованиях к капиталу с течением времени.
Стратегическое планирование
Эффективное стратегическое планирование требует тщательного учета финансовых сложностей, включая математические расчеты будущих инвестиций. Оно также предполагает распределение ресурсов, таких как время и личная энергия сотрудников, для достижения поставленных целей с помощью надлежащих планов реализации.
01:03:40 Материальные ценности. Почему важно себя хвалить
Постановка материальных целей
Важно ставить материальные цели в раннем возрасте и получать удовольствие от их достижения. Награждение себя за достижения энергией, терпением и активностью приводит к положительным результатам.
Внутренний конфликт
Конфликт возникает из-за постановки новых целей, но ощущения противоречивости процесса. Внутренняя борьба заключается в разумном управлении деньгами и избегании ненужных трат при стремлении к успеху.
Финансовое бремя
Принятие на себя финансового бремени с помощью займов или кредита может привести к осложнениям в дальнейшем, вызывая чувство незаинтересованности в безрассудной трате денег. Крайне важно учитывать долгосрочные последствия заимствования крупных сумм денег.
Саморефлексия и принятие решений
"Игры для взрослых" начинаются по мере того, как человек становится финансово зрелым; однако важно задуматься о личных ценностях, прежде чем принимать решения, которые могут негативно или положительно повлиять на будущие результаты.
01:12:30 Оценка рисков в бизнесе. Благотворительность
Оценка бизнес-рисков
В бизнесе существуют различные риски, такие как торговля металлами, которая может быть очень рискованной. Оценка рисков имеет решающее значение для страховых компаний, а открытие бизнеса сопряжено с высокими рисками.
Концепция благотворительности
Участие в искренней благотворительной деятельности может привести к финансовым жертвам, но оно также приносит чувство самореализации. Успех в управлении связан с ответственностью за отдачу посредством благотворительной деятельности.
Предложение по социальному проекту
Социальный проект, включающий наставничество 15 студентов в течение 10-15 лет, направлен на то, чтобы направить детей из малообеспеченных семей из обычных семей к построению успешной карьеры и бизнеса. Предложение включает сотрудничество с молодежными организациями и призвано вдохновить тысячи предпринимателей в течение следующего десятилетия.
01:18:14 Как масштабировать бизнес. Стратегии развития
Масштабирование бизнеса
Спикер делится своим опытом открытия и развития бизнеса, сначала в Одинцово, а затем в Обнинске. Он обсуждает проблемы работы без офиса.
Стратегия подбора персонала
Спикер рассказывает о трудностях, с которыми он столкнулся при найме сотрудников для расширения своего бизнеса. Он подчеркивает важность поиска квалифицированного персонала, особенно в сфере логистики.
Проблемы удаленной работы
Спикер освещает проблемы удаленной работы, включая проблемы с коммуникацией и отсутствие физического присутствия клиентов. Он выражает скептицизм по поводу удаленных компаний, но признает их потенциальные преимущества.
Управление логистикой
"Логистика" определена как важнейший аспект деятельности компании. Подчеркивается необходимость поиска компетентных логистов наряду с созданием систем мотивации для привлечения лучших специалистов.
Корпоративная культура
Большое значение придается формированию корпоративной культуры, которая мотивирует сильных профессионалов присоединяться к компании, обеспечивая при этом эффективное лидерство на всех уровнях.
Бизнес-образование
Пропагандируемый подход "Обучение на практике"; акцент на непрерывном обучении по различным аспектам, таким как маркетинг, управление продажами, финансовая стратегия и безопасность.
01:33:31 Ключевое убеждение, которое изменит всё
Ключевое убеждение, Которое Изменит Все
Спикер размышляет об упущенных возможностях и потенциале перемен благодаря сегодняшнему взаимодействию.
Уроки бальных танцев
Делится опытом переезда в новый район, вступления в танцевальный клуб и встречи с влиятельным тренером, который сделал упор на групповые тренировки, а не на индивидуальное внимание.
Полное подчинение и преданность
Урок "полного подчинения", полученный от тренера по бальным танцам, применим к бизнесу. Особое внимание уделяется обучению у экспертов, даже если их советы не до конца понятны или с ними не согласны.
Признание опыта в бизнесе
Введена концепция "Мастер спорта" - признание людей, которые преуспели в своей области. Поощряет благодарность экспертам и принятие мер, основанных на их рекомендациях, несмотря на личные сомнения.
01:44:11 Советы и рекомендации гостю
Главный совет - научиться эффективно потреблять информацию, прежде чем начинать расти. Правильное обучение и взаимодействие с опытными людьми могут сделать следующий тренинг более эффективным.