Мы запускаем раздел «Ставки»!
Ежегодно российские спортивные федерации, клубы и лиги получают миллионы от букмекерских компаний в виде спонсорской, маркетинговой поддержки или целевых отчислений. Это касается как большого спорта, так и киберспорта. Но так было не всегда.
В честь запуска нового раздела на Кибере разбираемся, как букмекеры стали главными спонсорами киберспорта в России и что там с деньгами. Внутри – история, казино, букмекеры и много цифр!
Беттинг и гемблинг в СССР и России. Начало
До середины 2000-х в СССР и России мало кто понимал, что такое тотализаторы и букмекерские компании и до каких объемов может дойти бизнес.
Перестройка 1986 года и закон «О потребительской кооперации» позволили советским гражданам заниматься любой деятельностью, не противоречащей закону. Так крупные города страны начали заполонять казино со слот-машинами и столами, а организаторы мелких тотализаторов и букмекеры заняли свою нишу, публикуя купоны в газетах вроде «Советского спорта» и собираясь в небольших залах.
Реклама одного из первых легальных советских тотализаторов в газете «Советский спорт», 1990 г.
После распада СССР бума букмекеров не случилось – уж очень был популярен люксовый вайб казино и камерная атмосфера ярко-дымных слот-залов.
К 2006 году оборот игорного бизнеса в России достиг 6 млрд долларов (168 млрд рублей по курсу 28 рублей за доллар). В стране насчитывалось около 400 тысяч игровых автоматов, 5000 столов и более 6300 выданных лицензий, причем более половины игорных залов находились в Москве и Санкт-Петербурге.
2007-й – закрытие казино в России
В конце 2006 года Госдума, обеспокоенная ростом бедности населения и отсутствием контроля над движением денег в гемблинг-индустрии, приняла закон № 244-ФЗ о государственном регулировании азартных игр.
Букмекеров, которые к тому времени уже начали работу, ограничения не затронули. Открывать залы или пункты приема ставок (ППС) можно было где и сколько угодно, достаточно получить лицензию и соблюдать правила запрета игры для несовершеннолетних. К этому времени в России легально действовали «Фонбет» (1994), «Марафон» (1997) «Париматч» (1998), «Бетсити» (2003). В 2010-х появятся и другие известные компании, например BetBoom (2011).
А вот казино и слоты теперь допускались только в четырех специально отведенных зонах: «Сибирская монета» (Алтайский край), «Азов-Сити» (Краснодарский край), «Приморье» (Приморский край) и «Янтарная» (Калининградская область). Условия получения лицензий ужесточили.
Москва, 2005 г. Казино «Ударник»
Тем, кто соответствовал новым правилам, разрешили работать до июля 2009-го вне установленных зон, остальные должны были закрыться до июля 2007-го. В 2014 году закон № 222-ФЗ окончательно запретил онлайн-казино в России.
Так правительство хотело убрать весь игорный бизнес с улиц мегаполисов и переместить его в потенциальные туристические зоны. Предполагалось, что туда придут инвесторы, построят инфраструктуру, гостиницы и досуговые заведения, создадут рабочие места и наполнят регионы деньгами.
В 2010 году власти признали проект экономически неэффективным. К 2013-му построили 3 игорные зоны, которые принесли от 100 до 300 млн рублей налогов. Мегаполисы и менее крупные города наполнялись подпольными казино, с ними боролись еще несколько лет. Те, кто не хотел рисковать, переехали в страны Восточной Европы.
Хороший пример – компания Майкла Боттчера Storm International. К 2007 году она управляла пятью крупными московскими казино: New York, «Шангри Ла», «Ударник», Jazz Town и «Карнавал» – с 150 игровыми столами, 25 слот-залами (более 2000 автоматов), сетью баров и ресторанов. Но после компания перевела бизнес в Беларусь, Армению, Грузию и другие страны.
А что по киберспорту?
В России киберспорт начал развиваться в 2000 году с появлением Федерации компьютерного спорта (ФКС). Правда, с 2006 по 2016 год ФКС не входила в реестр всероссийских видов спорта. За это время сменилось несколько поколений киберспортсменов.
К 2013-2014 годам киберспортивным турнирам по CS было уже более 10 лет, призовые достигали сотен тысяч долларов, а с появлением Доты пробили планку в миллион. К третьему The International появился Компендиум, или Боевой пропуск, – книга в клиенте игры со всей информацией о турнире и возможностью сделать прогнозы на матчи, а также большим количеством всевозможных внутриигровых предметов. Доступ к Компендиуму покупали за реальные деньги, тем самым игроки пополняли призовой фонд (итоговый – 2,9 млн долларов). На TI 4 было уже 11 млн долларов.
С 2015 года призовые и количество турниров стабильно росли. Исключение – пандемийный 2020-й, когда все ушло в онлайн.
В 2021 году общая сумма призовых за год вернулась к привычным показателям, а в Доте достигла исторического максимума – 49,1 млн долларов. The International всегда считался главным турниром, а его доля от общих призовых составляла более 60%.
Правда, в последние 3 года развитие прекратилось: Valve перестала выпускать привычный Боевой пропуск, в нем стало меньше скинов и сундуков, и обычные игроки не захотели такое покупать. Игроки и фанаты перестали нести деньги – и призовой фонд The International опустился до уровня первых турниров.
В CS и League of Legends рост продолжается, хоть и медленный.
Конечно, до 2015-го было достаточно коммерческих турниров, но в основном организаторами и спонсорами выступали производители компьютерной техники или игровые сервисы. Глобальных брендов с большими кошельками и маркетинговой стратегией, кроме Valve и ESL, мы еще не видели.
Вот слова владельца Virtus.Pro, Антона «Sneg1» Черепенникова в 2015-м: «Киберспортивные бренды, такие как NAVI, Virtus.Pro и Fnatic, уже сейчас стоят десятки миллионов долларов. Сейчас реклама и аудитория киберспорта недооценена, и инвестируют в эту область только профильные компании: Razer, SteelSeries. Coca-Cola и Nike потихоньку втягиваются в это, но для них пока непонятен рынок с точки зрения глобального маркетинга. Реклама по телевизору – понятно, спонсирование футбольных и баскетбольных клубов – понятно. А вот когда Coca-Cola, или HTC, или Reebok поймут, то в киберспорт пойдут совершенно другие деньги».
Он оказался прав. Да, Nike все еще не тратит по 140 млн евро за сезон в киберспорте, как на «Барселону», но стала поставщиком экипировки некоторых команд, например Team Spirit. За 9 лет в киберспорт пришли как всемирно известные бренды, так и новые организации со своим видением и солидными бюджетами. А ключевыми инвесторами в киберспорт стали букмекерские компании.
Когда начали принимать ставки на киберспорт?
Букмекеры изнутри видят интерес своей аудитории, которая голосует рублем. Объем ставок на киберспорт, количественный и денежный, – показатели, которые напрямую демонстрируют интерес к спорту.
В 2010 году компания Pinnacle первой дала линию на киберспортивные соревнования, а уже к началу 2016 года приняла 2 млн ставок по дисциплине (в 2017-м – 5 млн). В дальнейшем популярность стали набирать компании, которые специализировались на скин-беттинге – ставках внутриигровыми предметами. Это работало по принципу тотализатора, то есть коэффициенты формировались относительно уже сделанных ставок.
Появились и узкоспециализированные БК, вроде Egaming Bets, которая долго спонсировала серию турниров Starladder. Они принимали более разнообразные линии конкретно на киберспортивные соревнования.
В России первым киберспортивным букмекером стала 1xbet в 2011 году, а чуть позднее «Бетсити» (2012), «Лига Ставок» и «Балтбет» (2014). К 2016 году общий объем ставок на киберспорт резидентами РФ в легальном поле составил от 12 до 18 млн (1,2 млрд рублей по курсу 65 рублей за доллар).
Parimatch в свое время выступал партнером многих команд (Virtus.pro, Team Spirit) и организатором турниров, у Lootbet также были именные турниры. Но сегодня эти и другие компании не имеют лицензию ФНС, а значит, мертвы для легального рекламного рынка.
Процентное распределение ставок на категорию «Киберспорт» в 2016 году
В других видах спорта (футбол, хоккей, теннис, баскетбол) рост объема ставок привел к тому, что государству пришлось вводить контролирующие меры. Так букмекеров обязали совершать целевые отчисления.
Целевые отчисления – что это?
Сегодня букмекерские компании – главные спонсоры спортивной индустрии РФ. С 2017 года они обязаны делать целевые отчисления на развитие профессионального, детско-юношеского и массового спорта. Сначала процесс контролировали букмекерские саморегулируемые организации, но с октября 2021 года этим занимается Единый регулятор азартных игр (ЕРАИ). Тогда же поменяли формулу расчета отчислений: вместо 5% от букмекерской выручки (минимум 15 млн рублей) установили сначала 1,5%, а теперь 2% (минимум 30 млн рублей). Но и это не финальные показатели – к 2028 году он вырастет до 2,5%.
В 2024 году общий объем отчислений превысил ожидания. В октябре на форуме «Азартные игры» гендиректор ЕРАИ Алексей Грачев прогнозировал 33 млрд рублей, итог оказался на 2,3 млрд больше.
Откуда такие цифры?
Посмотрим на динамику выручки российских букмекерских компаний. Общая сумма по итогам 2024 года составила 1,73 трлн рублей – на 42% больше прошлого года.
Однако выручка не равна прибыли букмекера: она отражает доход компании без учета расходов. Например, в 2023 году 76% выручки ушло на выплату выигрышей. А есть еще комиссии, которые букмекеры платят ЕРАИ и Единому центру учета и перевода интерактивных ставок (ЦУПИС).
До 2022 года схема подсчета выручки у букмекеров отличалась, поэтому данные в отчетах могли занижать. Но с 2022-го требования стали одинаковыми.
Российские букмекеры в киберспорте
Ежегодный рост целевых отчислений толкает букмекеров увеличивать бюджеты на рекламу и маркетинг, чтобы привлекать новых клиентов и не терять в выручке. Тут снова на помощь приходит практики большого спорта – амбассадорство и спонсорство. Например, к сезону 2024/25 в топ-5 футбольных лиг более 60 из 96 клубов имеют спонсора букмекера или казино.
Сегодня в мировом киберспорте спонсорство от букмекеров становится популярнее. У 33% (74 из 229) профессиональных команд в Counter-Strike со всего мира есть спонсор букмекер или букмекер, который совмещает в себе функционал казино. Если смотреть топ-50 команд по рейтингу HLTV, то в 34 есть спонсорский контракт с букмекером.
В Доте активных и стабильных команд меньше (50), и у половины из них есть подобные спонсорские соглашения. В 14 командах спонсор – это российский букмекер.
В 2023 году букмекеры выплатили ФКС 747 млн рублей – это 94% ее бюджета и пятый результат среди всех 123 федераций. Ближайшие преследователи ФКС – баскетбол (632 млн) и союз инвалидов (288 млн).
Ниже – киберспортивные спонсорские активы легальных российских букмекеров с лицензией ФНС. Помимо клубов, в список включены федерации, лиги и другие активы.
7 из 15 действующих лицензионных букмекеров имеют один или несколько киберспортивных активов, организаций или спонсорских контактов – пару лет назад такое казалось совсем невыгодным. Помимо этого, букмекеры активно сотрудничают с медийными лицами, стримерами, блогерами, СМИ и целыми шоу. Крупные компании выделяются продакшеном и маркетинговыми стратегиями: если раньше это были просто ставки на спорт, то сейчас букмекеры в России создают киберспортивную экосистему, которая интересна зрителям новыми историями.
У каждой БК из нашего списка, помимо перечисленных активов, есть контракты и в других видах спорта. Такие партнерства эффективно продвигают бренд, но требуют больших затрат, в отличие от киберспорта.
Киберспорт и его аудитория еще очень молоды. Поэтому у букмекеров здесь есть возможность не просто получить прибыль в виде ставок – они могут создать целую веху в киберспортивной индустрии и войти в историю как двигатели спорта в России в целом.
* * *
Телеграм-канал «Кэфы на Кибере»
Все деньги букмекеров в России: уже больше 1,5 трлн рублей. Кто сколько заработал?