Вы просили честно — получайте. Собрала топ-5 претензий от владельцев бизнеса к маркетологам. Спойлер: если вы делаете хоть один пункт из списка — вас уже ищут на замену.
«Маркетинг? У нас только визитки печатают!»
Из свежих сливов от CEO:
- Стратегия? Не, не слышали
— Вместо плана на год: «Давайте сделаем еще один пост про День Строителя. И шарики!»
— Результат: бюджет утекает в random-акции, а KPI плавают как Ван Гог в океане. - Аналитика? Это про Excel?
— «У нас 1000 переходов на сайт!» → «А сколько из них купили?» → тишина в чате.
— CEO ждут не графиков, а ответа: куда лить деньги завтра? - Выставки — их единственный хайп
— «Надо ехать на Expotech-2024!» → «Зачем?» → «Ну там все будут!».
— После мероприятия: «Потратили 2 млн, а заявок — три. Спасибо, что хоть флаеры остались». - Едем по рельсам 2000-х
— Рассылка по базе 2007 года, таргет на «всех, кто дышит», и постразмещение как искусство копипасты.
— Бонус: ежегодный отчет «Мы сделали 500 сторис!» (а продажи -15%). - Отчетность? «Это военная тайна»
— «Что делал маркетинг полгода?» → «Мы… э… вели соцсети».
— CEO в ауте: «А можно в цифрах? Хотя бы в рублях?».
«Но мы же все перегружены!»
Знаю, знаю. Вас — один, задач — как у Цезаря на десятерых. Но CEO платят не за «занятость», а за результат. И если вы не показываете, как ваша работа приносит деньги, вы становитесь «расходом», а не активом.
Где выход?
— Стратегия → Не «план на бумажке», а четкий путь из точки А («нас не знают») в точку Б («нам несут чемоданы денег»).
— Аналитика → Не «вот красивая диаграмма», а «после воронки конверсия выросла на 27% — давайте масштабируем».
— Инновации → Не «как всегда», а «вот TikTok-кампания, которая дала 300 заявок за неделю».
Меня зовут Лилия Алеева, я - 15 лет работаю в В2В, в ИТ, управляю маркетингом и продажами в высокотехнологичных сферах, выступаю наставником для руководителей и директоров по маркетингу и продажам.
Вообще, для собственников и руководителей также будет очень полезен другой материал - "15 вопросов от собственника своему маркетингу". Это уже не просто статья, а полноценный инструмент для повышения эффективности вашей компании - с его помощью вы сможете воспользоваться моим многолетним опытом, опытом моих клиентов и всего за пару часов сделать быстрый аудит текущей ситуации с маркетингом, даже если совсем в маркетинге не разбираетесь.
P.S. Если вы делаете хотя бы 3 из 5 пунктов — срочно чистите резюме. Нет? Тогда ловите лайфхак:
👉 Шаг 1: Покажите CEO, как ваша работа конвертируется в прибыль.
👉 Шаг 2: Перестаньте быть «печатником визиток» — станьте тем, кто приносит клиентов.
👉 Шаг 3: Если не знаете как — пишите мне. Стратегии, аналитика, прорывные фишки — разберемся.
А вы в своем чек-листе сколько пунктов нашли? 💣
#маркетингнедляслабых #стратегияилиувольнение