Сегодня хочу затронуть важную тему — в надежде, что наш российский экспертный рынок будет развиваться чуть быстрее.
Эта статья будет полезна экспертам, которые продают свои услуги и стремятся выйти в публичное пространство, то есть начать писать экспертные статьи, давать интервью, участвовать в подкастах, выступать на ТВ, радио и мероприятиях.
Несколько раз в неделю я сталкиваюсь с тем, что мне нужно найти эксперта для одного из своих проектов: программы, конференции, эфира или курса. Как вы понимаете, через меня прошли сотни спикеров, и я хочу вам рассказать о полезных инструментах, которые вам помогут.
Почистите информацию о себе в сети.
Делается это просто: открываете по очереди Google Поиск и Яндекс Поиск, вбиваете своё имя и фамилию. А дальше планомерно и терпеливо вычищаете информацию о себе. С чем вам придётся иметь дело:
- сайты, на которых почему-то есть ваш личный кабинет с фотографией университетских времен и странной цитатой, такие аккаунты нужно либо удалять, либо актуализировать информацию
- сайты с подборками, например, pinterest, на которых любой желающий может найти ваши подборки ремонта в квартире, мужчины вашей мечты и примеры вечерних платьев, их нужно либо удалить, либо скрыть из публичного доступа
- если вдруг вы меняли фамилию, проверьте, что во всех аккаунтах она указана актуальная, особенно это касается вашего e-mail, например, когда эксперт Ирина Петрова просит написать ей на почту ivanova-kotik@gmail.com, невольно возникают вопросики
- фотографии тоже стоит почистить, как минимум удалить в бикини на кровати, если вы не эксперт в дизайне женского нижнего белья; это влияет на то, как вас воспринимают. Как можно приглашать выступать на 500 человек эксперта по стратегии, когда она тут в соседней вкладке выложила фотосессию в стиле ню?
Обзаведитесь медиакитом. Пожалуйста.
Медиакит — это набор информации об эксперте, который включает в себя максимально полную информацию обо всём, что умеет и может предложить эксперт. Если смотреть стратегически, я считаю, любой уважающий себя эксперт должен иметь 2 формата медиакита: презентацию и лендинг. Почему?
Во-первых, если у вас есть медиакит в формате презентации, вы всегда можете его прикрепить к письму или сообщению, тогда как кликать, чтобы посмотреть лендинг будут далеко не все. Ну а лендинг — это просто то, что должно быть обязательно, так как если о вас нет вразумительной информации в сети, то вас не существует. Со временем поисковики начинают индексировать ваш сайт, и по запросу вашего имени пользователь видит актуальную информацию о вас в первых результатах поиска.
Такой медиакит за всю мою историю коммуникации с экспертами имели всего 4 человека. Сама в шоке. Но я, как человек, который регулярно работает с экспертами, таких людей ценю и зачастую становлюсь их постоянным клиентом. Удобно, что в одном месте я сразу могу посмотреть регалии, опыт выступлений, публикации и всё остальное, что даст мне возможность принять решение, на сколько такой человек мне подходит. И плюс к этому красиво и грамотно оформленный медиакит как минимум показывает профессионализм, а как максимум надолго запоминается. Вот видите, я до сих пор помню тех 4 людей, которые мне его отправляли.
«Вас, таких красивых, никто по квартирам ходить и искать не будет»
Публикуйтесь в формате самиздат.
Если вы пока не пишите для Forbes и РБК не берёт у вас интервью, начните писать сами.
У меня есть целая подборка 20+ бесплатных платформ, которые позволяют это делать. Если не ходить далеко, начните с DZEN, vc.ru, HABR, Lifehacker и пр. Пишите статьи по своей экспертной теме. Даже если просмотров не так много: во-первых, надо с чего-то начинать, во-вторых, такие статьи хорошо индексируются поисковиками.
Если при поиске эксперта я вижу 5 его экспертных статей, у меня сразу отпадает вопрос, почему я должна выложить 50 000 руб. за час его работы. В голове любого человека это приравнивается к тому, что вы становитесь популярным, известным, печатающимся, а значит: а) и правда умный и б) и правда дорогой.
Дорогие мои, эти три пункта должны быть в вашей стратегии развития экспертного бренда. Если вдруг ваш консультант по личному бренду вам этого не сказал, задумайтесь. Но если вы только что узнали, что есть такая сущность — «стратегия экспертного бренда», — вас ждет дивный новый мир :)