Друзья, на днях услышал такую фразу: «У меня крутой продукт. - Хочу, чтобы клиенты сами шли ко мне».
И я задумался, что важнее: крутой продукт или подача, от которой глаза сверкают, как у кота в TikTok?
Ну, слышал я эти байки: «Хороший товар сам продастся!» Да бросьте! Это как сказать: «Красавчик Вася сам женится, если сидеть дома в трусах и смотреть «Интернов». Не-а. Без подачи ваш «алмаз» будет выглядеть как булыжник из подъезда, который даже голубей не впечатлит.
Сегодня побеждает не тот, у кого продукт огонь, а тот, кто умеет так рассказать про него, что у бабушки на лавочке сердце забьётся. Подача — это не просто «ой, какой красивый шрифт в рекламе». Это история, контекст, атмосфера! Это когда вы продаёте не футболку, а мечту быть тем самым челом с кофе в руке на фоне Эйфелевой башни.
Вот пример для чайников:
Белая футболка за 5 баксов. Та же футболка с лого Balenciaga — 500 баксов. Продукт один, а подача — как разница между «шаурмой у метро» и «гастроужином с шеф-поваром, который 20 лет медитировал в Гималаях».
А продукт? Ну, конечно, он важен! Это как фундамент у дома. Если ваш «суперклей» не склеит даже бумагу, то после первого провала клиент сбежит быстрее, чем гости с дня рождения, где торт купили в «Пятёрочке». Но без подачи к вам вообще никто не придёт — даже соседский кот не почешется у порога.
Короче, математика проще, чем в пятом классе:
Продукт × Подача = Влияние.
Если продукт — 100, а подача — 10, будет 1000.
Если продукт — 10, а подача — 100, тоже 1000.
Но если что-то из этого ноль — вы банкрот. Как тот дядька, который пытался продать зонт в пустыне.
Так что не выбирайте между «сделать хорошо» и «рассказать красиво». Качайте оба!
И да — сначала люди покупают глазами. Потом мозгом. А потом возвращаются, если вы не обманули, что ваша «чудо-таблетка» делает из них Брэда Питта. )
P.S. Если ваш продукт — говно, не пытайтесь подать его как трюфель. Народ почует.
