Реклама в интернете — это не просто баннер с картинкой или строчка в поисковой выдаче. Это вход в воронку продаж, и всё начинается с одного действия — клика.
Но что заставляет пользователя нажать? Почему одни объявления "выстреливают", а другие тонут в потоке? Давайте разберёмся, какие механизмы влияют на поведение пользователей и как бренды могут использовать эти знания для повышения эффективности своей рекламы.
📌 1. Психология клика: как работает внимание
В основе каждого клика — внимание. Пользователь видит сотни рекламных сообщений ежедневно, но реагирует лишь на те, которые задевают эмоциональные или рациональные «триггеры».
Основные мотивы:
- Любопытство
Заголовки с намёком на недосказанность или интригу:
«Вы не поверите, что сделали с этой квартирой…» - Проблема + решение
«Устали от постоянных поломок? 3 способа продлить срок службы техники» - Эмоции и боль
Пользователь кликает, если реклама бьёт точно в точку боли: страх, стресс, неудовлетворенность, желание перемен.
👉 Факт: Эмоциональный отклик увеличивает CTR рекламы в 2,5–3 раза по сравнению с нейтральными объявлениями.
🎯 2. Триггеры, которые действительно работают
✅ Срочность
Фразы вроде: «Осталось 3 места», «До конца акции — 5 часов» активируют FOMO (страх упустить выгоду).
✅ Персонализация
Объявления с учётом геолокации, возраста, интересов («Для тех, кто живёт в Москве», «Решение для мам с детьми») получают на 25–40% больше откликов.
✅ Визуальный контент
Яркие, контрастные изображения, видео, гифки удерживают внимание и повышают вероятность клика.
✅ Социальное доказательство
Цитаты довольных клиентов, количество продаж, рейтинги — всё, что подтверждает, что "люди уже выбрали".
🧠 3. Поведение пользователя: как он принимает решение
Путь к клику — это микрорешение, которое происходит за секунды. Пользователь смотрит на объявление и бессознательно отвечает себе:
- Это про меня?
- Это важно сейчас?
- Я доверяю этому бренду?
- Я получу ценность, если перейду?
Если ответ хотя бы на 2 вопроса — «да», вероятность клика резко возрастает.
📊 4. Как бренды используют эту механику
Компании, работающие с опытными digital-агентствами (например, MedvedAgency 😉), используют комплексный подход к созданию рекламы:
- A/B тестируют десятки вариантов креативов и заголовков
- Анализируют поведение аудитории по пикселям и аналитике
- Подбирают формулировки под разные сегменты ЦА
- Используют психологические триггеры в call-to-action
- Работают с прогретой и холодной аудиторией отдельно
📌 Всё это — не интуиция, а цифры, поведенческие данные и опыт.
📈 5. Какие форматы дают лучший отклик
Не все клики равны. Некоторые форматы особенно «кликабельны»:
- Видеообъявления с сильным началом (первые 3 секунды — критичны)
- Нативная реклама в ленте соцсетей
- Реклама с опросами и вовлечением (quiz landing pages)
- Сторис с кнопкой «Узнать больше»
- Карточки товаров в поиске
💡 Интерактив и ощущение «диалога» всегда побеждают в борьбе за внимание.
🔚 Заключение: клики — это не случайность
Если человек кликнул на рекламу, значит, его что-то зацепило. И чем тоньше вы понимаете свою аудиторию — её страхи, желания, стиль жизни — тем выше шансы, что клик станет не просто переходом, а началом сделки.
🔸 В MedvedAgency мы создаём рекламу, которая цепляет с первого взгляда, потому что точно знаем, что именно запускает действие.