Покупка франшизы — это важное решение, которое может стать отличным стартом в бизнесе или выгодным расширением для предпринимателя.
Однако вокруг франчайзинга сложилось множество заблуждений, которые могут привести к неверным решениям. Давайте разберем самые распространенные мифы.
1. «Франшиза — гарантия успеха»
👉Да, франчайзинг снижает риски по сравнению с открытием своего дела с нуля, но не исключает их. Плохой маркетинг, отсутствие желания работать, плохая вовлеченность в процессы – все это негативно влияет на бизнес и может привести к убыткам и застою.
2. «Франшиза — это пассивный доход»
👉Полностью пассивным такой бизнес бывает крайне редко. Большинство франшиз требуют активного участия владельца. Даже если есть конкретная модель бизнеса, контроль процессов, работа с клиентами и маркетинг остаются на вас.
3. «Чем известнее бренд, тем выше прибыль»
👉Раскрученные франшизы часто требуют больших вложений (паушальный взнос, дорогая аренда, высокие роялти). Высокий паушальный взнос не всегда означает быструю прибыль. Иногда бюджетные франшизы окупаются быстрее за счёт низких издержек.
4. «Франшизу можно купить и сразу выйти на прибыль»
👉Большинству бизнесов требуется время на раскрутку — от 3 до 12 месяцев. В России такой показатель составляет от 5 месяцев до 1,5 лет. В первые месяцы доходы могут быть минимальными или даже отрицательными и это нормально!
5. «Франчайзер всегда поможет с продажами»
👉Некоторые франчайзеры ограничиваются общим бренд-маркетингом, а локальная реклама и привлечение клиентов остаются на франчайзи. Не забывайте, что даже успешные сети требуют адаптации под локальный рынок. Гибкость в маркетинге - это ключ к успеху.
6. «Франчайзинг — это только для больших городов»
👉В небольших городах конкуренция может быть ниже, а аренда — дешевле, что делает некоторые франшизы даже более рентабельными, чем в мегаполисах. Так же некоторые франшизы услуг, IT и других сфер могут не зависеть от города, а предлагать услуги на весь рынок удаленно.
7. «Если франшиза закрылась в одном месте — значит, она плохая»
👉Причины закрытия могут быть разными: неудачное место, слабый менеджмент, отсутствия желания работать или вкладывать в развитие, личные причины и многое другое. Это не всегда говорит о плохой франшизе в целом.
8. «Франшизы — только для общепита и розницы»
👉Франчайзинг охватывает десятки сфер: образование, услуги (клининг, ремонт), IT, фитнес, медицину и даже производство. Важно выбрать направление, в котором вы разбираетесь или действительно готовы разобраться.
9. «Любой может купить франшизу и сразу зарабатывать»
👉Без предпринимательской жилки, финансовой грамотности и готовности работать франшиза может стать убыточной. Так же опыт в отрасли значительно повышает шансы на успех.
10. «Франчайзер решит все проблемы за меня»
👉Франчайзер предоставляет бизнес-модель, обучение и поддержку, но успех зависит от вас. Если не вкладывать усилия в управление, контроль качества и развитие, даже топовая франшиза может провалиться.
Вывод:
Франчайзинг — не волшебная таблетка для быстрого богатства, а инструмент, который требует анализа, трудолюбия и адаптации. Это инструмент, который может дать фору в бизнесе, но не гарантирует автоматического успеха. Важно трезво оценивать свои силы, изучать условия и выбирать направление, в котором вы сможете эффективно работать.
Развенчание этих мифов поможет принять взвешенное решение и избежать разочарований.