Продажа товаров на маркетплейсах — один из самых популярных способов заработка в 2025 году. Многие начинающие предприниматели интересуются, можно ли самозанятому продавать на маркетплейсах, таких как Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет и других.
Ответ — можно, но с рядом условий и ограничений. В этой статье разберёмся, как самозанятые работают на маркетплейсах, какие есть нюансы, плюсы и подводные камни.
Кто такой самозанятый?
Самозанятый — это физлицо или ИП, которое работает по специальному налоговому режиму: налог на профессиональный доход (НПД). Он платит 4% с дохода от физлиц и 6% от юрлиц и ИП.
НПД подходит тем, кто работает без сотрудников и не имеет больших оборотов — годовой лимит составляет 2,4 млн рублей.
Можно ли самозанятому работать на маркетплейсе?
Да, самозанятый может торговать на маркетплейсе, если соблюдены основные требования НПД:
✅ Работа ведётся самостоятельно, без сотрудников.
✅ Доход не превышает 2,4 млн рублей в год.
✅ Не осуществляется перепродажа товаров, не производится производство подакцизной продукции.
✅ Маркетплейс готов работать с самозанятыми (не все площадки это допускают).
Какие маркетплейсы принимают самозанятых?
На каких площадках можно работать самозанятым:
🟢 Ozon
Ozon разрешает регистрацию самозанятым. Для этого нужно предоставить ИНН и справку из приложения «Мой налог». Формат работы — дропшиппинг или FBO (хранение на складе Ozon).
🟢 Wildberries
Wildberries позволяет работать самозанятым, но в некоторых категориях. Главное — правильно оформить договор и вовремя отправлять чеки через «Мой налог».
🟡 Яндекс Маркет
Яндекс Маркет в основном работает с ИП и юрлицами, но с 2024 года стал запускать пилотные программы для самозанятых через упрощённые схемы логистики.
🔴 AliExpress, СберМегаМаркет
Пока не поддерживают работу с самозанятыми напрямую — требуется ИП или ООО.
Как самозанятому оформлять продажи?
Чтобы работать легально, нужно:
- Заключить договор с маркетплейсом как самозанятый.
- Получать оплату на счёт физлица или через привязанный расчётный счёт.
- Выдавать чеки через приложение «Мой налог» — либо вручную, либо автоматически через интеграцию.
Маркетплейсы могут потребовать:
- ИНН;
- справку о регистрации как самозанятого;
- договор оферты;
- реквизиты для перечисления средств.
Какие есть ограничения?
- ❌ Нельзя перепродавать чужой товар — только производство, handmade, услуги или реализация своих изделий.
- ❌ Нельзя нанимать сотрудников, даже временно.
- ❌ Доход выше 2,4 млн руб в год — придётся прекратить режим НПД и регистрироваться как ИП.
Какие налоги платит самозанятый на маркетплейсе?
Самозанятый платит налог по ставке:
- 4% — если клиент физлицо (редко встречается на маркетплейсах),
- 6% — если платит юрлицо или ИП (чаще всего это сам маркетплейс).
Налог рассчитывается автоматически в приложении «Мой налог», уплачивается до 25-го числа каждого месяца.
Также самозанятые не платят страховые взносы, отчётность сдавать не нужно.
Плюсы работы самозанятым на маркетплейсе
✅ Простая регистрация (через приложение «Мой налог»)
✅ Минимальные налоги
✅ Нет обязательной отчётности
✅ Можно начать с минимальных вложений
✅ Подходит для теста ниши или хобби-товаров
Минусы и риски
❗ Не все маркетплейсы работают с самозанятыми
❗ Ограничение по годовому доходу
❗ Нет права нанимать сотрудников
❗ Не все виды деятельности разрешены на НПД
❗ При высоком обороте — придётся переходить на ИП
Альтернатива — ИП на НПД
Если вы планируете расти, рекомендуем рассмотреть регистрацию ИП на НПД. Это позволит:
- работать официально с юрлицами и маркетплейсами;
- в будущем сменить налоговый режим при необходимости;
- повысить доверие со стороны покупателей и партнёров.
Вывод
Работа самозанятым на маркетплейсе возможна и законна, если вы соблюдаете условия режима НПД. Это отличный старт для теста своего товара, хендмейда или услуг. Но если планируете масштабирование и серьёзные обороты — подумайте о переходе на ИП.