А что такое бой? Существует определение Карла фон Клаузевицы. Он был прусским генералом и военным теоретиком, который подчеркивал «моральные» и политические аспекты ведения войны. Это его изречение:” Бой - это измерение духовных и физических сил, путём взаимного столкновения сторон.”
Так вот, переговоры - это тот же бой, только духовный. В переговорном бою каждый борется за свою выгоду. И иногда на этапе принятия решения такие баталии возникают в переговорных, что ни на жизнь , а на смерть. И как в последний раз. А на что необходимо опираться в бою? Правильно, на силу духа.
У кого она больше, тот и побеждает. Но к любому бою надо готовиться, иногда силы духа маловато. Не всегда можно прийти и взять “нахрапом” и “с шашкой наголо”, то что вам нужно. Даже если вы сильны духом и имеете все предпосылки для получения желаемых результатов.
Прежде всего надо оценить свои силы, средства и ресурсы, а также оценить с этих точек зрения своего партнера по сделке.
Я не сомневаюсь, что на ваш ложатся папки аналитических отчетов, но не всегда можно всё увидеть и досконально изучить. Только представьте, вы сможете иметь больше информации о своем оппоненте предстоящих переговоров, которые есть в пространстве, и которой нет ни на одном сайте. Явно вы будете на шаг впереди…
Либо напротив вас сидит человек, который уже знает как будут развиваться события, вашу тактику поведения на переговорах, ваши намерения, либо он уже знает, что вы согласитесь на любые условия.
Конечно, вы можете предполагать, как поведет себя партнер в переговорном процессе, но просчитать все невозможно. А вы бы хотели иметь в своем арсенале еще один инструмент, для того чтобы просчитать своего партнера по бизнесу или удачность предстоящей сделки?