Подпишись на мой авторский тг канал про бизнес и все, что с ним связано
От eBay до Avitok: как всё началось
Всё началось с того, что Йонас Нордландер, шведский предприниматель, продал свой онлайн-аукцион Tradera самому eBay за 50 млн евро. После этой сделки он мог бы спокойно жить в Стокгольме, но вместо этого отправился в Россию — страну, где интернет только-только начинал проникать в массы. По приглашению Юрия Мильнера он должен был возглавить Molotok.ru, но что-то пошло не так.
Россия его зацепила: страна хаотичная, не до конца цифровая, но с бешеным потенциалом. Йонас решил рискнуть. Идея — запустить местный аналог Craigslist. Инвесторов не было, но удача улыбнулась — он встретил Филипа Энгельберта, ещё одного шведа с деньгами и верой в безумные идеи. Вместе они запустили аукцион Avitok. Спойлер: он не взлетел.
Перезапуск: из аукциона в доску объявлений
Аукцион не зашёл российским пользователям. Йонас и Филип быстро поняли: россияне не хотят торговаться за утюг. Они хотят продать его как есть. Так появилась Avito — доска бесплатных объявлений. Но конкуренция была жёсткой. Все знали "Из рук в руки", а о новой платформе никто не слышал. Тогда началась самая агрессивная рекламная кампания в истории Рунета.
Бешеная реклама и рост на нервах
На ТВ, радио, в газетах — Avito была везде. На рекламу только в 2010 году потратили 116 млн рублей. И это с выручкой в 1 млн долларов! Но сработало. К 2011 году Avito обогнала всех конкурентов по посещаемости. Шведы продолжали заливать миллионы в маркетинг. На следующий год — 243 млн, а потом и 500 млн рублей. Для сравнения, это бюджеты федеральных брендов. Все ставки были сделаны на масштаб. И ставка сыграла.
Миллионы пользователей и ни копейки прибыли
Avito собирала аудиторию, как черная дыра. В какой-то момент на площадке было больше 30 миллионов объявлений. Но бизнес всё ещё был в минусе. Доходы покрывали рекламу и разработку с трудом. Но у основателей была вера: если ты лидер, деньги придут. И вот тогда пришли инвесторы.
Деньги и слияния: появление монстра
Первые инвестиции пришли от фондов Kinnevik и Vostok Nafta. А потом — Accel Partners и Baring Vostok. Самое интересное началось в 2013 году, когда в игру вошёл Naspers — южноафриканский гигант. Они не просто вложились, они начали скупать всех: Slando, OLX и прочие. Всё объединялось под крылом Avito. Так исчезли конкуренты.
Avito становится машиной для зарабатывания
К 2014 году Avito начала выходить в плюс. Выручка — 4,3 млрд рублей. Половина — с пользователей, треть — с рекламы. Вводят новые функции: Avito.Промо, Магазины, вертикальные категории. Начинают брать деньги не только за продвижение, но и за размещение. Домофонд появляется как отдельный ресурс по недвижимости. Запускается собственная доставка через CheckOut. Теперь ты можешь продавать и доставлять — всё в одном месте.
IPO или не IPO?
Когда ты лидер, возникает вопрос: а не выйти ли на биржу? Об этом в Avito говорили не раз. Компания подводит финансы под стандарты IPO. В 2015 году её оценивают в $2,7 млрд. При этом Avito зарабатывает около $120 млн в год с маржинальностью более 50%. То есть каждый второй рубль — это прибыль.
Но есть нюанс: весь бизнес — в России. За пределами страны у Avito ничего не получилось. Проекты в Египте, Украине и Марокко не взлетели. А значит, Avito — это гигант, но локальный. С сильной командой, бешеными метриками, но без глобальных амбиций.
Кто на самом деле владеет Avito
Когда-то это был стартап двух шведов. Сегодня 99,6% компании принадлежит Naspers. Основатели и менеджмент держат мизерные доли. Naspers выкупили всё — у фондов, у шведов, у всех. Это была крупнейшая сделка в истории российского интернета. И теперь Avito — часть глобального портфеля южноафриканской группы, работающей в 130 странах.
Что дальше?
Сегодня Avito — не просто доска объявлений. Это маркетплейс, логистика, реклама, B2B-сервис. Он приносит миллиарды и продолжает расширяться. Конкуренты вроде Юлы или Авто.ру стараются угнаться, но пока отстают. У Avito — трафик, имя, привычка пользователей. И пока это сохраняется, они остаются на троне.
P.S. Не забудь поставить лайк и подписаться, если понравилась статья
---------------------------------------------------------------------------------------------
Если вам понравилась эта статья, возможно вам понравятся наши курсы:
1. Корпоративные Финансы и Финансовый Анализ
2. Общий и Стратегический Менеджмент