Подпишись на мой авторский канал про бизнес и все, что с ним связано
Бегущий парень с безумной идеей
Представь себе: ты — 24-летний парень, неудачник в спорте, студент с идеей, над которой все смеются. В 60-х бег был уделом чудаков. Над бегунами орали из проезжающих машин, им плескали в лицо пиво. Но один такой бегун, Фил Найт, решил: раз сам не можешь побеждать на стадионе — побеждай на рынке. И придумал: почему бы не привезти в США японские кроссовки, такие как Tiger от Onitsuka, которые дешевле Adidas, но не хуже по качеству?
Так, без денег, без компании, без опыта — он отправляется в Японию. И когда у него на встрече спросили, какую компанию он представляет, Найт ляпнул: "Blue Ribbon!". Название придумал на ходу, но японцы поверили. Они прислали ему 12 пар, которые он ласкал как святыню. А потом показал своему тренеру — Биллу Бауэрману. И тот не только одобрил — он вложился деньгами и стал сооснователем.
Первый бизнес — в багажнике
Найт начал продавать кроссовки с заднего сиденья машины. Магазины его гнали, но он шел к людям — тренерам, бегунам, на соревнования. У него появился напарник — Джефф Джонсон. Парень, который писал клиентам душевные письма, экспериментировал с моделями и даже лично шил кастомные подошвы. Благодаря Джонсону Nike стал не просто брендом — он стал сообществом.
Продажи росли, но и расходы тоже. Банкиры, которые не верили в экспоненциальный рост, глядели на Найта, как на сумасшедшего. Кредитов было всё больше, но Найт гнал. Он знал: если он не сделает следующий заказ, его место займёт кто-то другой.
Проблемы с партнёрами и первые победы
Но идиллия с Onitsuka была недолгой. Японцы играли в свою игру — задержки, перепутанные поставки, работа с другими дистрибьюторами. В какой-то момент они предложили Найту продать им его бизнес. Он понял: пора делать своё.
Так родился Nike. Логотип нарисовала студентка Кэролин Дэвидсон за $35. Имя "Nike" предложил Джонсон — ему оно приснилось. Символ богини победы — как раз в тему. Найт начал производить свои кроссовки в Мексике, потом в Японии, а позже — в Тайване и Китае.
Прорыв: подошва из вафельницы и Префонтейн
Настоящим прорывом стала инновация от Бауэрмана: подошва, сделанная с помощью... вафельницы. Так появилась легендарная "Waffle Sole" — кроссовки с уникальным сцеплением. Их носили бегуны, их хотели все.
К компании присоединился Стив Префонтейн — харизматичный спортсмен, который делал из бега шоу. Он стал первым лицом Nike. Толпы шли за ним, а вместе с ним — за Nike.
Nike против всех: суды, долги и победы
Nike едва не утонули в долгах, судах и бюрократии. Onitsuka подали в суд, обвинив Найта в обмане. Таможня США выставила счёт в 25 миллионов. Банки отказывали в кредитах. Но Найт не сдался. Он нашёл союзников в японской компании Nissho Iwai, которые вложились в Nike. Он подал антимонопольный иск против конкурентов, выпустил агрессивную рекламу, поднял хайп. И победил.
Когда Nike стал образом жизни
В 80-х Nike переходит на новый уровень. В команде появляется инженер Фрэнк Руди, который придумал технологию воздушной подушки. Так появились Nike Air. Тогда же Найт нанимает Сонни Ваккаро — человека, который заключает контракты со всеми ключевыми тренерами и спортсменами. А в 1984 году — бум: они подписывают молодого Майкла Джордана.
Создаются Air Jordan — кроссовки, которые нарушают правила NBA. Джордана штрафуют за дизайн, но Nike платит за него. И весь мир смотрит, как бунтарь разрывает лигу в черно-красных Nike. Продажи взлетают до небес. Nike больше не просто обувь. Это — позиция.
Спорт как стиль, кроссовки как протест
Когда на Олимпиаде 1992 года команда США получила медали, почти все баскетболисты прикрыли логотипы Reebok — у них были контракты с Nike. Это было начало новой эпохи: спорт стал модой, бренды — оружием влияния. Nike подписывают эпатажных звёзд — Макинроя, Баркли, Агасси. Каждый из них — не просто лицо компании, а носитель духа Nike: будь дерзким, будь собой.
От гуру спорта — к легенде бизнеса
В 1980-м Nike выходит на IPO. Найт становится миллионером. Но вместо яхт он продолжает работать в свитере в офисе без окон. Он дарит акции сотрудникам, платит художнице за логотип, инвестирует в университеты.
Он уходит с поста CEO в 2004 году, но его философия остаётся: "Следуй за призванием. Делай то, что любишь, и не бойся проигрывать". Он верит в безумные идеи. И его история — доказательство, что они работают.
P.S. Не забудь поставить лайк и подписаться, если понравилась статья
---------------------------------------------------------------------------------------------
Если вам понравилась эта статья, возможно вам понравятся наши курсы:
1. Корпоративные Финансы и Финансовый Анализ
2. Общий и Стратегический Менеджмент