Еще больше об этом автосалоне читайте на сайте!
Мы рады приветствовать на канале всех, кто пребывает в поиске автомобилей по выгодным ценам!
Поговорим о недавно открывшемся автосалоне «Фаст», который находится в городе Сургуте, улица Рационализаторов.
Информация о данном заведении пестрит обещаниями о широчайшем выборе автомобилей как новых, так и с пробегом. Автосалон не является официальным дилером, он представляет себя своеобразным маркетплейсом, где можно выбрать практически любую машину. На выбор представлено около 50 брендов автопрома.
Как заманивает клиентов АЦ Фаст?
Продвижение, реклама магазина осуществляется через собственный сайт салона. Здесь размещено очень много объявлений с достаточно приятными ценами на автомобили. Это база сайта. Также для потенциальных клиентов представлена информация о скидках, акциях, предусмотрено несколько способов оплаты, расписан порядок мероприятий при покупке автомобиля, что весьма полезно для покупателя. Нужно сказать, что сайт действительно «живой», акции видоизменяются, пополняются. Наиболее интересным предложением от автосалона является возможность покупки машины по госпрограмме «Семейный автомобиль», где авто предлагают с хорошей скидкой, это почти пятая часть от стоимости.
Повышение уровня посещаемости самого автосалона способствует формированию воронки продаж. Наши уважаемые читатели скажут, что мы уже видели такие схемы множество раз. Да, этот способ стар, но до сих пор отлично работает, к нашему сожалению. Люди обращают внимание на низкие цены, затем красивые обещания и гарантии продавца, выгоды. Потом потенциальные покупатели едут просто посмотреть, действительно ли все в салоне так же, как и на сайте. И на месте уже работают опытные продавцы.
Какие схемы в работе использует автосалон ФАСТ?
Наша редакция изучила предложение, специфику работы салона, из чего мы можем делать выводы. Автосалон предоставляет выбор, состоящий из нескольких тысяч авто. Но на деле выбранной машины с большей долей вероятности не будет в самом автосалоне. И, скорее всего, его там никогда не было. Огромное количество объявлений нацелено на привлечение клиентов, но фактически эти объявления «пустые».
Продвигается Фаст с помощью закупки рекламы, направленных на привлечение внимания и доверия потенциальных покупателей. Прогрев людей производится через колл-центр. Человек, который заинтересовался предложением, связывается с оператором, а тот подтверждает информацию на сайте, завлекает клиента. Обзвоны могут быть как горячими, так и холодными через оставленные данные в Интернете, слитые базы. Важным моментом в работе колл-центра является отработка сомнений, возражений потенциальных покупателей. Задача — уговорить посетить сам автосалон.
Инструменты и ловушки автосалона
Сначала сайт с хорошими ценами, обещаниями. Затем колл-центр, а потом опытные продажники. И в самом автосалоне действует достаточно сомнительное, но уже привычное нам правило. Тест-драйв можно взять только при условии отправки заявки на кредитование. При этом не имеет значения, как вы планируете покупать автомобиль, в кредит или за наличные. Казалось бы, это уже должно отпугнуть покупателя, но менеджеры знают свое дело.
Как мы говорили выше, большой выбор автомобилей не говорит о том, что они фактически существуют в салоне. Менеджеры утверждают, что отсутствующие авто находятся на складе, нередко в другом городе. Далее клиента убеждают, что оформление заявки на привоз, подготовка машины и сама доставка займут достаточно много времени. Поэтому клиентам было бы выгоднее выбрать на месте из ассортимента. Однако такой метод продаж, разумеется, имеет выгоду лишь непосредственно для автосалона.
Конечно же, сайт салона является лишь инструментом для продвижения и убеждения покупателей. Фактический пользы для последних он не несет, как и информативности. Разберем более детально ценовую политику магазина. На проекте указаны достаточно низкие цены на автомобили, ниже рыночных. И таковые не могут существовать в реальности. Максимум, что клиенту смогут предложить, пониженная цена на машины лишь при условии покупки в кредит. Но выгодным приобретением это не станет, поскольку переплата по процентной ставке будет слишком велика.
Есть ли настоящие отзывы об автосалоне Фаст в Сургуте?
Традиционно мы прорабатываем отзывы покупателей. Мнения достаточно сильно отличаются. Негативные мнения «глушатся» хвалебными. Но это нормальная история для салона, который открылся недавно. Зачастую на старте производится закупка хороших отзывов для продвижения.
Вот, что пишут клиенты об автосалоне Фаст в Сургуте.
Подготовили для вас небольшой видео-обзор о работе салона.
Исходя из вышеописанного и нашего опыта, можно делать вывод, что автосалон «» использует уже давно знакомые нам схемы по привлечению клиентов, их убеждению. К сожалению, такой подход негативно отражается на репутации магазина, что не так сильно волнует владельцев заведения. Приобретение авто в подобных салонах является рискованным, все процедуры с документацией требуют максимального внимания от клиента.
Не забывайте, что бесплатного сыра в современном мире не бывает. Многие салоны не чураются каких-либо не слишком прозрачных схем работы, чтобы выполнить план, повысить показатели по продажам.
Удачи вам в покупке автомобиля! Будьте внимательны, не принимайте импульсивных решений, думайте и анализируйте!
По всем вопросам обращайтесь на почту proautosalony@mail.ru
Еще больше об этом автосалоне читайте на сайте!