«Связи решают всё» — сказал бы князь Владимир Красно Солнышко, назначая на должность посадского своего кума. И действительно, у нас с давних пор ценили скорее доверие и личные связи, чем профессиональные качества. Это воспринималось как необходимость — лучше чуть медленнее, зато надёжнее. Неудивительно, что наша культура породила огромное количество фраз про знакомства и связи — от уважительного «с ним можно в разведку» до пренебрежительного «у него волосатые руки». Суть одна: проверенные знакомства решают.
И даже «блат» перестаёт казаться чем-то плохим ровно тогда, когда появляется свой человек в нужном месте. Но знакомиться специально, целенаправленно, для многих кажется чем-то неестественным и даже лицемерным. Как будто ты заранее рассчитываешь кем-то воспользоваться. Отсюда и результат: 99,9% наших знакомых — одноклассники, коллеги, соседи и прочие «сопосетители» мест, где мы просто оказались. В таких условиях этическая дилемма отступает на второй план: «Ну раз мы здесь, давай знакомиться».
Но даже когда мы решаемся сознательно расширять окружение, сразу возникает куча вопросов. Как это делать естественно? Чем именно я могу быть полезен? Как поддерживать контакт после первой встречи? За сомнениями закономерно приходят аргументы: «Не хочу навязываться», «Если захочет, сам напишет», «Сам справлюсь». Чтобы сделать первый шаг, нужна немалая уверенность в себе.
И вот на фоне таких исторических терзаний к нам вдруг приходит «нетворкинг». Огромное количество контента на волне хайпа только усложняет понимание. «Знакомьтесь с незнакомцами, обменивайтесь визитками, добавляйте контакты!» — советуют умные статьи. А мы читаем и с иронией думаем: «А зачем?»
Но что же на самом деле значит «нетворкинг»?
Давай начнём с того, чем нетворкинг точно не является. Нетворкинг — это не визитки, не количество подписчиков в LinkedIn и даже не сами по себе знакомства. Дело глубже.
Научиться знакомиться не так уж сложно. Пара лайфхаков, тренировка самопрезентации — и после любой конференции у тебя будет десяток новых контактов. Но что дальше? Сколько у тебя таких контактов? 500? 1000? 5000? А со сколькими из них ты общался хотя бы за последние полгода? Кому можно позвонить прямо сейчас и обратиться за советом? Гоголь написал про таких целую поэму — «Мёртвые души».
Развить знакомство в долгосрочные, искренние и взаимополезные отношения — вот настоящее искусство. В сущности, нетворкинг — это про дружбу, перенесённую в деловой контекст. Конечно, не каждое знакомство станет дружбой, но если мы будем стремиться превращать случайное знакомство в настоящую дружбу, а не иллюзорно «владеть» человеком в записной книге, шансы существенно вырастут.
Для качественных отношений, способных породить дружбу (а она строится именно на качестве, а не количестве проведённого вместе времени), нужно не так много. Маршалл Розенберг в своей знаменитой работе «Ненасильственное общение» учит общаться через понимание чувств и потребностей другого человека. Это и есть навык, крайне важный для нетворкинга. Когда вы искренне интересуетесь собеседником — слушаете, что ему важно, стараетесь понять, чем можете быть полезны, — между вами возникает настоящий контакт. Даже в сугубо деловом разговоре можно найти пространство для эмпатии: от простой вежливости и внимания к деталям до искреннего стремления помочь решить задачу собеседника.
Другое важное правило состоит в том, что нетворкинг в зрелом понимании
не сводится к корысти («ты — мне, я — тебе»). Напротив, это скорее про щедрость и доверие. Кейт Феррацци — возможно, самый известный гуру нетворкинга — в книге «Никогда не ешьте в одиночку» повторяет: «В кругах взаимовыгодных связей в качестве валюты используется не жадность, а щедрость». Он вводит понятие «карьерная карма»: чем больше добра и ценности ты привносишь в свою сеть, тем больше возможностей и поддержки получаешь обратно.
Настоящая сеть контактов — это взаимовыручка. Твой знакомый рекомендует тебя на вакансию, ты советуешь ему стоящего подрядчика, кто-то делится инсайтами из своего опыта, кто-то просто морально поддерживает в непростой период. Все выигрывают. Это и есть взаимно полезные связи (mutually beneficial connections).
Не каждый новый знакомый сразу проникнется к тебе доверием, но ты задаёшь тон стилем общения. Если человек видит твой искренний настрой, уважение к его личности и времени, он сам склонен отвечать тем же.
Важен и экологичный подход: осознанный нетворкинг уважает границы. В противоположность «агрессивным продажам» или навязчивому брейн-пикингу зрелый нетворкер ценит чужое пространство. Принцип прост: задавай себе вопросы. Уместна ли просьба? Есть ли ресурс у человека откликнуться? Интересно ли это ему, а не только тебе? Такой подход называется «экологичным» общением. В результате люди не чувствуют себя использованными, а видят в тебе надёжного партнёра.
Формула успешного нетворкинга:
Итак, на чем же строится осознанный, зрелый нетворкинг?
- Отношения, построенные на доверии и взаимной симпатии;
- Общение с искренним взаимоинтересом (win-win, а не игра в одни ворота);
- Готовность помогать без расчёта и принимать помощь с благодарностью;
- Эмпатия и уважение к личности каждого;
- Долгосрочный подход: вы поддерживаете связь, даже когда прямо сейчас ничего друг от друга не нужно.
Нетворкинг — это не западная мода и не «новый блат». Это важный навык современной жизни, позволяющий быстрее решать задачи, видеть больше возможностей и чувствовать себя увереннее и комфортнее. Это умение, которое превращает случайные знакомства в крепкие, полезные и приятные отношения. Главное — видеть в этом не обязанность, а естественную и приятную часть жизни.
P.S. Больше полезных и интересных материалов в моем телеграм канале